20xx年8月營銷部工作計劃與20xx年8月財務工作計劃匯編(完整版)
【正文】 質參差不齊的現狀，營銷部將進一步加強人員的培訓學習。二、深入市場，把握市場真實需求，提報第一手市場真實需求。主要調查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數據為主要檢查依據。落實 “市場需求基本滿足，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應市場的能力。實行“總量浮動管理”是落實“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑。供貨信息按時傳遞到客戶。市場經理對客戶經理的考核重點放在有效性的監(jiān)管與監(jiān)督上，市場經理根據客戶經理的經營指導，采取實地調查的方式進行落實、以提高贏利水平、高升銷售結構、強化客戶認可度等方面進行評估，達到服務與提升的目的。專賣檢查不到位、客戶經理拜訪不到位。特別是今年“蘭州”品牌卷煙視同前20名全國性卷煙重點骨干品牌后的培育工作。五、強化管理，進一步規(guī)范經營秩序。嚴格執(zhí)行“六不準”。加強現金管理更顯得格外重要，做為資金管理的核心部門, 如何籌集企業(yè)發(fā)展所需資金?如何有效運營企業(yè)資金?如何加強對下屬企業(yè)資金的監(jiān)管成為當前企業(yè)財務管理熱點之一。內部管理和業(yè)務信息的失真和失靈經常造成公司管理上的失控。并將財務管理的觸角延伸到公司的各個經營領域，充分發(fā)揮財務監(jiān)督職能。對公司而言，關聯企業(yè)的管控就成了公司財務管理繞不過去的核心內容之一。目前公司的生產經營還很粗放，員工成本觀念不強，各個方面的浪費現象還很普遍?？蛻艚浝聿坏靡?guī)定客戶的下限，不得按規(guī)格約定銷量。客戶經理的規(guī)范經營方面：客戶經理在每天拜訪時對轄區(qū)一些個別無法按時訂購卷煙的零售戶客戶經理必須收集客戶自主需求的卷煙品牌、數量，報市場經理核實簽字后，次日由支點統(tǒng)一訂購，沒有訂單的客戶要一律做無需求處理。農村鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地：把5元以上或8員左右的品牌做為培育的重點。首先、加強信息、線索的數量、真實性問題的落實，由督察組對一些重要的未查實的線索、信息進行重點督察，提高客戶經理信息、線索的真實性?？蛻艚浝韰f同管理的80%的卷煙零售戶數量，是一個相對數目較大的群體，客戶經理對客戶的管理不能僅僅放在盤查庫存、檢查卷煙條碼上，更主要如何把握客戶的卷煙銷售走勢、異常情況方面，更加注意卷煙條、盒的零售指導價的落實情況，開展有效的管理，但不能做為有效的處罰手段。下半年，營銷部要求有條件的客戶經理對轄區(qū)客戶開通“飛信”業(yè)務，在縣城、重點市場等有條件的地方首先展開，“飛信”覆蓋面的高低做為客戶經理信息傳遞、客戶情親化服務提升
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