【正文】 和實用性。2000年，北大青鳥IT教育創(chuàng)造性地將特許經(jīng)營模式引入到IT職業(yè)教育領(lǐng)域，在全國建立“北大青鳥APTECH計算機(jī)授權(quán)培訓(xùn)中心”。目前，安博教育與全國近40所高校簽署了院校合作協(xié)議。2006年4月，安博教育聯(lián)合教育部推出“IT實訓(xùn)推廣工程”，覆蓋了全國上百所高校，以就業(yè)為導(dǎo)向完善IT人才教育體系。先后在遼寧、黑龍江、內(nèi)蒙等多個省份、自治區(qū)建立直營分校和就業(yè)中心。其中，“訂單”包括兩種方式。圍繞這個思路，許多IT教育培訓(xùn)結(jié)構(gòu)已經(jīng)開始了不同方位的嘗試，如：東方標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)型為IT人才服務(wù)公司，走出了單純的教育培訓(xùn)領(lǐng)域，力圖在提供人力資源服務(wù)上有更深的進(jìn)展；新華電腦教育與國內(nèi)近5000家著名IT企業(yè)簽約，作為其人才需求輸送渠道，同時聘請國內(nèi)外專家團(tuán)做精專課程設(shè)計?？v觀中國IT職業(yè)教育的發(fā)展歷程，我們不難發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前的IT職業(yè)教育尚處在一個由發(fā)展起步階段向爆發(fā)性成長期轉(zhuǎn)型的過渡階段。一種是點(diǎn)對點(diǎn)，即華育國際和各個IT企業(yè)簽訂定向委培協(xié)議，企業(yè)向華育國際下用人訂單，華育國際根據(jù)企業(yè)需求，提供定制化方案，對學(xué)生進(jìn)行定制培養(yǎng)，學(xué)生一畢業(yè)就直接送到企業(yè)里特定的工作崗位上，完全實現(xiàn)學(xué)習(xí)、就業(yè)一條龍的“會員制”個性化服務(wù)。獨(dú)立營運(yùn)并開發(fā)的項目橫跨IT教育的等多個方面。安博的高校合作對象主要有四類：一是新建學(xué)院，即雙方共同成立新的二級學(xué)院，安博引入企業(yè)、技術(shù)、設(shè)備、教學(xué)等多方面資源，校方負(fù)責(zé)申辦資質(zhì)及生源，雙方共同承擔(dān)教學(xué)的實施與管理；二是共建學(xué)院，即雙方結(jié)合實際情況，發(fā)揮各自優(yōu)勢，合作部分專業(yè)，以學(xué)院形式獨(dú)立運(yùn)作，共同承擔(dān)教學(xué)的實施與管理；三是學(xué)院外包，即根據(jù)校方實際情況，學(xué)院委托安博負(fù)責(zé)全面運(yùn)營，校方負(fù)責(zé)監(jiān)督管理；四是共建實訓(xùn)基地，即與生源規(guī)模大的院校合作建立實訓(xùn)基地。同時，隨著國內(nèi)多個城市提出轉(zhuǎn)型，打造服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)的思路，比如大連計劃成為國內(nèi)最大的軟件服務(wù)外包城市，南京正著力打造服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)，蘇州昆山正從制造中心轉(zhuǎn)向金融服務(wù)外包城市等，對人才儲備提出了新要求，安博的IT實訓(xùn)與地方政府轉(zhuǎn)型的訴求不謀而合。所有中心實行統(tǒng)一經(jīng)營管理。作為首個把特許經(jīng)營模式引入教育培訓(xùn)領(lǐng)域的機(jī)構(gòu)，北大青鳥IT教育在業(yè)界率先推行標(biāo)準(zhǔn)化，撰寫出教育培訓(xùn)行業(yè)第一套標(biāo)準(zhǔn)化手冊。對人才的復(fù)合性要求往往使得特許經(jīng)營企業(yè)很難找到數(shù)量與其擴(kuò)張速度相應(yīng)的合適員工，重點(diǎn)需要的中高級技能應(yīng)用型人才嚴(yán)重短缺。通過網(wǎng)絡(luò)平臺，達(dá)內(nèi)邁出了規(guī)模經(jīng)營的步伐。定期為學(xué)員開設(shè)學(xué)員就業(yè)指導(dǎo)方面的講座、參觀軟件企業(yè)、企業(yè)學(xué)員見面會等等，通過實訓(xùn)體系對學(xué)員進(jìn)行“虛擬企業(yè)管理”，除此之外，達(dá)內(nèi)每年一月份召開企業(yè)用人訂單的洽談會。二、市場集中度及品牌發(fā)展1．白酒中國白酒行業(yè)企業(yè)林立，既有獲得生產(chǎn)許可證的正規(guī)企業(yè)，又著數(shù)量眾多的作坊式企業(yè)，甚至無證作坊。中國白酒市場正在從無序走向有序，從市場分散走向市場集中，盡管行業(yè)成熟進(jìn)程相對于其他食品行業(yè)來說步調(diào)較慢。在2002年，中國啤酒產(chǎn)量就已達(dá)到2386萬千升，首次超過美國成為世界第一啤酒生產(chǎn)大國。而在啤酒高端市場上，以百威、喜力、嘉士伯等為主的國外品牌則占據(jù)了大約70%的市場份額。不管白酒企業(yè)怎樣細(xì)分市場，必須要確保市場規(guī)?；?，以及細(xì)分市場必須有其濃厚的專屬文化，具有獨(dú)特的文化特質(zhì)與獨(dú)特的生活方式。黑啤酒具有一定的市場潛力，在市場上具有良好的成長性。第五，按性別細(xì)分，有啤酒企業(yè)根據(jù)性別，分別推出更具有針對性的男士與女士啤酒。但是，全國性性大品牌在市場下沉過程中，必然會大力拓展區(qū)域性市場，這樣“強(qiáng)龍”與“地頭蛇”之間難免會短兵相接。很多大中型酒企在農(nóng)村市場上無所作為，甚至被“小品牌”、“雜牌”所打敗，原因很復(fù)雜：一是價值偏差，二是價格偏差，三是傳播失靈。2．啤酒行業(yè)的競爭特征一是品牌競爭。啤酒行業(yè)產(chǎn)品線單一，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)很難合理，產(chǎn)品組合很難做到優(yōu)化。不可否認(rèn)，經(jīng)歷過自由競爭市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)達(dá)國家，其品牌文化的基礎(chǔ)與客觀的品質(zhì)特點(diǎn)都是我們需要學(xué)習(xí)的，但是長期以來也形成了“進(jìn)口的就是好”的觀點(diǎn)。酒水行業(yè)的發(fā)展趨勢一、總體趨勢1．白酒一是由單糧型向多糧型轉(zhuǎn)變。市場決定生產(chǎn)，企業(yè)高度酒生產(chǎn)與市場投放規(guī)?？s減，尤其是60度白酒正遠(yuǎn)離市場，而3853度白酒則深受市場歡迎。純生啤酒引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展趨勢，成為人們時尚消費(fèi)的首選。就啤酒核心產(chǎn)品來說，原汁濃度逐步降低，苦味和色澤減少，同時輔料比例將逐步提高。即由一種合作模式變多種合作模式，可以是代理、經(jīng)銷、特許、專供、承包、買斷、貼牌、網(wǎng)銷、團(tuán)購等多種渠道模式中的兩種或多種組合。白酒以品牌制勝，必須使經(jīng)銷商從以運(yùn)營產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)到運(yùn)營品牌為中心上來，共同做大品牌與市場。七是借助投資人渠道。這是目前啤酒營銷中發(fā)展較快的一種營銷渠道模式，尤其是在企業(yè)所在地和周邊城市市場，由企業(yè)直接進(jìn)行配銷。2008年，日本啤酒巨頭麒麟啤酒與專業(yè)美食網(wǎng)站——中國美食網(wǎng)嘗試著開展全方位的合作，來拓展啤酒市場。白酒企業(yè)在戰(zhàn)略上，要加以梳理，強(qiáng)化品牌定位，進(jìn)行有效區(qū)隔，并進(jìn)行品牌削減與整合。在多品牌經(jīng)營格局下，白酒企業(yè)要按不同品牌的市場地位、競爭作用，以及對企業(yè)的貢獻(xiàn)和企業(yè)可持續(xù)發(fā)展等多方面因素來考慮，來優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造結(jié)構(gòu)化品牌。所以，白酒企業(yè)必須以產(chǎn)品為基礎(chǔ)強(qiáng)化產(chǎn)品的物質(zhì)價值，以品牌為載體來強(qiáng)化精神價值，通過品牌來提升產(chǎn)品價值的溢價能力。不過，最愛吃泡面的當(dāng)屬韓國人，位列其后的為印度尼西亞（）、越南（）。新近調(diào)查顯示，方便食品在主要超市、商場的經(jīng)營比重已占到10%以上，是食品銷售中比重最大的一塊。方便食品家族的其他成員如粉絲、米線、方便飯、非油炸面、雜糧面等多個系列作為油炸面的補(bǔ)缺產(chǎn)品，占據(jù)方便食品市場10%的份額。因而在一段時間內(nèi)，方便面仍將是方便食品行業(yè)中當(dāng)之無愧的主角。2008年開始，方便面以產(chǎn)量下跌10%、銷售額增長10%的雙開曲線，拉響產(chǎn)量下跌、增長放緩的警示。方便面市場的萎縮，除了行業(yè)自身發(fā)展已步入調(diào)整期之外，金融危機(jī)的影響，行業(yè)企業(yè)對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，整體行業(yè)缺乏創(chuàng)新，以及消費(fèi)者對行業(yè)的信任危機(jī)等，都在一定程度上影響了方便面行業(yè)整個市場。從人均消費(fèi)來看，中國人均38份，韓國人均80份，日本人均50份。由此可以看出，行業(yè)基于成本和原料的壓力，加大了高端面的研發(fā)和推廣力度。市場與產(chǎn)品細(xì)分的規(guī)模和程度化也越來越高。在原料和市場的雙重壓力下，產(chǎn)業(yè)格局也在不斷變化。相對來說，非油炸方便面將是未來方便食品的主力軍，方便面市場或?qū)⒂瓉硇碌淖兙?。二線企業(yè)全面逼近一線企業(yè)，逐步動搖一線的市場份額。從品牌集中度來看，方便面市場的集中度非常之高，僅康師傅和統(tǒng)一兩個品牌就占據(jù)了整個市場份額的60％以上，其中康師傅占據(jù)了絕對優(yōu)勢。實現(xiàn)產(chǎn)品細(xì)分和市場區(qū)隔，根據(jù)不同的地域和消費(fèi)差異采用不同的產(chǎn)品組合，是生產(chǎn)廠家搶占優(yōu)勢的一個先決條件。從2007年方便面行業(yè)的集體漲價事件，可以看出整個方便面行業(yè)的產(chǎn)業(yè)格局正在進(jìn)行升級。2．市場集中度高，競爭格局基本形成 目前方便面市場上的主要競品康師傅、今麥郎、白象、統(tǒng)一四大企業(yè)，%，%；%，%。%。%，%，方便面市場明顯萎縮。方便面行業(yè)的現(xiàn)狀目前，全世界每年方便面的消費(fèi)額接近92億美元，每年大約消費(fèi)930億包方便面。方便粉絲作為方便面的市場補(bǔ)缺者，在過去的五年里得到了迅猛發(fā)展，尤其在發(fā)源地四川更是得到了長足發(fā)展。二、速凍食品：把各種食物事先烹調(diào)好，然后放入容器中迅速冷凍，稍經(jīng)加熱后就可食用。有觀點(diǎn)認(rèn)為，方便面產(chǎn)銷量與房地產(chǎn)有較大關(guān)聯(lián)。從近年房地產(chǎn)企業(yè)的盛衰起伏中，我們可以看到行業(yè)發(fā)展的幾個重要的趨勢性特征：n行業(yè)資源日益集中，經(jīng)營規(guī)?；蔀橼厔?；n多項目運(yùn)營、集團(tuán)化管控成為發(fā)展重點(diǎn)；n粗放經(jīng)營向精細(xì)化經(jīng)營方式轉(zhuǎn)化；n異地擴(kuò)張與全國性企業(yè)品牌顯現(xiàn)；n民營企業(yè)力量崛起和壯大；n客戶的維權(quán)意識明顯提高。五是品牌形態(tài)戰(zhàn)略。對于多品牌運(yùn)營，白酒企業(yè)最聰明的辦法就是要先做大做強(qiáng)一個品牌，把其打造成強(qiáng)勢品牌，甚至名牌，以此帶動其他品牌發(fā)展，這就是品牌帶動戰(zhàn)略。通常主要是針對節(jié)假日或喜慶市場，通過媒體或網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告，對用戶需求動貨上門，或者設(shè)置團(tuán)購服務(wù)點(diǎn)。三是經(jīng)理人助銷模式。國際洋酒巨頭帝亞吉?dú)W入主全興集團(tuán)，并與水井坊簽訂一份獨(dú)家的“全球分銷協(xié)議”，為水井坊在全球免稅店和國際市場進(jìn)行銷售推廣。強(qiáng)勢白酒品牌不可忽視具有渠道網(wǎng)絡(luò)體系及市場推廣能力的經(jīng)銷商，通過貼牌或買斷包銷來銷售產(chǎn)品，如金六福、瀏陽河等品牌的崛起就是例證。渠道扁平化，必然淘汰渠道冗員，白酒廠家與小區(qū)經(jīng)銷商越來越近。二、營銷模式與品牌戰(zhàn)略1．營銷模式首先看白酒，營銷模式創(chuàng)新有三大方向：一是由交易型營銷模式轉(zhuǎn)向價值型營銷模式。中國已經(jīng)成為奢