【正文】 徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略態(tài)度對(duì)待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會(huì)其他團(tuán)體。zhao，男，總經(jīng)理。市場(chǎng)定位（目標(biāo)市場(chǎng)）：我們把我們的市場(chǎng)定位在美容護(hù)膚。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于1)為新產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)；2)采取有效的營(yíng)銷策略擴(kuò)大校園市場(chǎng)現(xiàn)在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態(tài)下。和業(yè)績(jī)掛鉤。c．短期建立公司的知名度和信譽(yù)上的營(yíng)銷策略選擇的困難。 優(yōu)勢(shì)分析：a、有生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。七、風(fēng)險(xiǎn)此項(xiàng)目主要風(fēng)險(xiǎn)是以下幾個(gè)方面：顧客對(duì)一些化妝品過(guò)敏反應(yīng)。上門(mén)推銷及服務(wù)4人（后期）公司將建立以下制度和報(bào)表以便于管理財(cái)務(wù)，商品管理制度人員招聘，培訓(xùn)，獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)手段印刷銷售單，報(bào)表等，便于核查和管理2．外部支持：我們目前已與下列外部顧問(wèn)機(jī)構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系：1）天津市河西區(qū)會(huì)計(jì)師事務(wù)所2）天津市河西區(qū)陽(yáng)光律師事務(wù)所五、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系：（一）.組織內(nèi)部管理制度公司將建立以下制度和報(bào)表以便于管理財(cái)務(wù)，商品管理制度人員招聘，培訓(xùn)，獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)手段印刷銷售單，報(bào)表等，便于核查和管理（二）新生活化妝品公司已經(jīng)同化妝品生產(chǎn)行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系。有了資金后，我們可望二年內(nèi)擴(kuò)展到鄰近的高校區(qū)。為達(dá)到此目標(biāo)，我們采取誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、擴(kuò)大宣傳等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。管理：我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃。我們的服務(wù)是獨(dú)一無(wú)二的，理由是我們和消費(fèi)者是零距離的，更了解這一市場(chǎng)，另外，我們有自身優(yōu)勢(shì)，原因是我們是管理學(xué)學(xué)士畢業(yè)，不論是管理或市場(chǎng)都有豐厚的理論基礎(chǔ)。從預(yù)期財(cái)政分析來(lái)看，我公司可望在2006年銷售收入達(dá)到每月50000元，稅前利潤(rùn)為15000 元，2007年銷售收入為200000元，稅前利潤(rùn)為70000元。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于1)為新產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)；2)采取有效的營(yíng)銷策略擴(kuò)大校園市場(chǎng)現(xiàn)在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態(tài)下。市場(chǎng)定位（目標(biāo)市場(chǎng)）：我們把我們的市場(chǎng)定位在美容護(hù)膚。zhao，男，總經(jīng)理。為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略態(tài)度對(duì)待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會(huì)其他團(tuán)體。三、公司戰(zhàn)略盡管化妝品市場(chǎng)形式并不簡(jiǎn)單，但這一夾縫市場(chǎng)一些有實(shí)力的公司是處在放棄或未開(kāi)發(fā)狀態(tài)，故，為我公司的生存發(fā)展提供了空間。以下例出這些關(guān)系之范圍：本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系:我們已經(jīng)同雅芳 天津銷售部門(mén)建立了銷售協(xié)議，使得我們可以和其他分銷商享受同樣的購(gòu)價(jià)；我們已經(jīng)同小護(hù)士生產(chǎn)廠家建立行銷協(xié)議，使得我們享受出廠最低價(jià)，從而又成本優(yōu)勢(shì)。針對(duì)這一點(diǎn)，對(duì)每個(gè)顧客跟蹤調(diào)查，使用我公司產(chǎn)品的前兩天建立良好聯(lián)系，同時(shí)，在購(gòu)進(jìn)商品時(shí)嚴(yán)格把關(guān)，嚴(yán)禁假冒偽劣商品。b、針對(duì)性強(qiáng)。三、目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)顧客新生活化妝品公司的目標(biāo)顧客為：首先是工程師范學(xué)院周邊的高校，在前期方案取得成功后，向有需求的各個(gè)高校推廣。員工在基本工資的基礎(chǔ)上，按每個(gè)人的銷售額的10%提成。為實(shí)施我們的計(jì)劃，公司需要總金額為15000元的貸款，用于下列目的：1）采用單頁(yè)及相應(yīng)美容人員在柳林高校區(qū)作宣傳，提升影響度。根據(jù)市場(chǎng)資源，根據(jù)兩年來(lái)的調(diào)查顯示，93%的女生需要該項(xiàng)服務(wù)，幾乎所有的女生表示對(duì)自己外表很在意并希望可以通過(guò)專業(yè)的美容師護(hù)理或改進(jìn)皮膚。管理學(xué)學(xué)士，具有豐富的化妝品銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)有一定的敏銳性。這些單位都會(huì)相信我們的公司，因?yàn)樘峁┥毯臀覀兊睦嫦⑾⑾嚓P(guān)。新生活化妝品公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”即先攻薄弱市場(chǎng)，逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)。（三）人員招聘本行業(yè)從業(yè)人員按國(guó)家規(guī)定必須有上崗證，尤其美容師。防盜防火。我們的商品和服務(wù)完全是針對(duì)需要求職工作的大學(xué)生，價(jià)格以中低價(jià)位為主。，以滿足個(gè)人對(duì)美的追求和體驗(yàn)。（特價(jià)品除外）第四章競(jìng)爭(zhēng)性分析為了提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，增大銷售額，我公司會(huì)采取一些營(yíng)銷措施，一些基本計(jì)劃如下:（一）定期的為上述的高校女生作定期的關(guān)于皮膚護(hù)理的基礎(chǔ)知識(shí)（如每周周五晚上），主要目的是讓更多的人明白護(hù)膚的重要性。一、成長(zhǎng)期門(mén)市以坐商方式經(jīng)營(yíng)，共需4人，早8點(diǎn)開(kāi)門(mén)到中午12點(diǎn)值班，另一班中午12點(diǎn)至晚上9點(diǎn)，兩人值班。上門(mén)推銷人員2人。我們將按正常的方式廣泛地聯(lián)系下列各部門(mén)：主要貿(mào)易刊物的編輯部門(mén)，商務(wù)和地方出版機(jī)構(gòu)，現(xiàn)有顧客所在公司的主要管理人員，雇員組織，用戶集團(tuán)，顧客，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，銷售代表，等等。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于1)為新產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)；2)采取有效的營(yíng)銷策略擴(kuò)大校園市場(chǎng)現(xiàn)在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態(tài)下。市場(chǎng)定位（目標(biāo)市場(chǎng)）：我們把我們的市場(chǎng)定位在美容護(hù)膚。趙，男，總經(jīng)理。為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略態(tài)度對(duì)待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會(huì)其他團(tuán)體。三、公司戰(zhàn)略盡管化妝品市場(chǎng)形式并不簡(jiǎn)單，但這一夾縫市場(chǎng)一些有實(shí)力的公司是處在放棄或未開(kāi)發(fā)狀態(tài)，故，為我公司的生存發(fā)展提供了空間。以下例出這些關(guān)系之范圍： 本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系:我們已經(jīng)同雅芳 天津銷售部門(mén)建立了銷售協(xié)議，使得我們可以和其他分銷商享受同樣的購(gòu)價(jià)；我們已經(jīng)同小護(hù)士生產(chǎn)廠家建立行銷協(xié)議，使得我們享受出廠最低價(jià)，從而又成本優(yōu)勢(shì)。針對(duì)這一點(diǎn)，對(duì)每個(gè)顧客跟蹤調(diào)查，使用我公司產(chǎn)品的前兩天建立良好聯(lián)系，同時(shí)，在購(gòu)進(jìn)商品時(shí)嚴(yán)格把關(guān)，嚴(yán)禁假冒偽劣商品。b、針對(duì)性強(qiáng)。三、目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)顧客新生活化妝品公司的目標(biāo)顧客為：首先是工程師范學(xué)院周邊的高校，在前期方案取得成功后，向有需求的各個(gè)高校推廣。員工在基本工資的基礎(chǔ)上，按每個(gè)人的銷售額的10%提成。第五章市場(chǎng)與銷售一、銷售策略（一）銷售方式本公司的銷售方式分為兩個(gè)部分：成長(zhǎng)期和成熟期。內(nèi)容同上。五、定價(jià)策略眾所周知，化妝品行業(yè)利潤(rùn)頗高，為了增強(qiáng)本公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和更好的服務(wù)廣大同學(xué)，我們的價(jià)格應(yīng)低于市場(chǎng)平均價(jià)3%5%，對(duì)顧客才會(huì)有更強(qiáng)的吸引力。（7）經(jīng)營(yíng)理念：特色服務(wù)，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于江西工業(yè)貿(mào)易職業(yè)技術(shù)學(xué)院5門(mén)面。我們以信譽(yù)為先，用一流的質(zhì)量和服務(wù)及良好的信譽(yù)贏得顧客的青睞 二，銷售方式1，初期，我們將開(kāi)設(shè)門(mén)面，負(fù)責(zé)直接銷售。員工在基本工資的基礎(chǔ)上，按每個(gè)人的銷售額的10%提成。2）反饋:建立積極的顧客反饋機(jī)制，如開(kāi)店除器材及顧客的建議并采用幸運(yùn)抽獎(jiǎng)這種集鼓勵(lì)和娛樂(lè)為一體的形式，保證初期公司信息暢通，從而不斷符合市場(chǎng)。門(mén)市以坐商方式經(jīng)營(yíng)，共需12人。做精：品質(zhì)控制。做廣：滿足顧客的愛(ài)美需求，同時(shí)可增加人氣。上門(mén)推銷人員2人。一、成長(zhǎng)期門(mén)市以坐商方式經(jīng)營(yíng)，共需4人，早8點(diǎn)開(kāi)門(mén)到中午12點(diǎn)值班，另一班中午12點(diǎn)至晚上9點(diǎn)，兩人值班。（二）采用會(huì)員制。2，我們將采取合作的方式讓其他機(jī)構(gòu)代我們進(jìn)行宣傳和銷售。有了資金后，我們可望二年內(nèi)擴(kuò)展到鄰近的高校區(qū)。由于個(gè)人因素，喜愛(ài)各種品牌、香味等。第六章財(cái)務(wù)計(jì)劃（一）銷售收入每月計(jì)劃化妝品銷售額32000元，和皮膚護(hù)理收入8000元，合計(jì)：40000元（二）月支出化妝品銷售成本5000元，皮膚護(hù)理所需成本費(fèi)1000元房租 租60平米的攤位年租金12000元，月租金1200元人員工資 6*1000+2*1200+1500=9900元人員提成 32000*10%=3200元稅金 5200元其他4500元合計(jì)：5000+1000+1200+9900+3200+5200+4500=30000元月利潤(rùn) 40