【正文】 長(zhǎng)期科技發(fā)展規(guī)劃確定的重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域、地方社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重大現(xiàn)實(shí)問(wèn)題以及學(xué)校重點(diǎn)發(fā)展的學(xué)科方向和研究領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)科技工作又好又快發(fā)展，學(xué)校決定實(shí)施科研創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)團(tuán)隊(duì)）建設(shè)。七、管理與經(jīng)費(fèi)資助，團(tuán)隊(duì)成員由團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人自行聘任。通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)、發(fā)明專(zhuān)利、科研經(jīng)費(fèi)折抵的論文總數(shù)不大于考核論文要求總數(shù)的80%（獲國(guó)家級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)除外）。、專(zhuān)刊、特刊、論文集上發(fā)表的論文（作品）不計(jì)(收錄論文除外)。（2）成員考核條件：三年建設(shè)期內(nèi)，團(tuán)隊(duì)考核成員中2/3人數(shù)（四舍五入）以上須主持縱向項(xiàng)目1項(xiàng)（含）以上或主持橫向項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)累計(jì)5萬(wàn)元（含）以上，或團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人主持縱向項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)累計(jì)150萬(wàn)元（含）以上，或團(tuán)隊(duì)縱向項(xiàng)目每年人均5萬(wàn)元（含）以上；同時(shí)每個(gè)考核成員須以第一作者或通訊作者發(fā)表符合要求的論文至少1篇。，具體要求如下：Ⅰ 理工類(lèi)團(tuán)隊(duì)（1）團(tuán)隊(duì)考核條件：三年建設(shè)期內(nèi)，人年均實(shí)際到位科研經(jīng)費(fèi)10萬(wàn)元（含）以上，其中，團(tuán)隊(duì)承擔(dān)的項(xiàng)目中，必須包括縱向項(xiàng)目2項(xiàng)（含）以上或國(guó)家級(jí)項(xiàng)目1項(xiàng)（含）以上，或項(xiàng)目負(fù)責(zé)人縱向、橫向經(jīng)費(fèi)累計(jì)100萬(wàn)元（含）以上，或團(tuán)隊(duì)橫向項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)累計(jì)500萬(wàn)元（含）以上；發(fā)表符合要求的論文人均2篇（含）以上。、人文社科類(lèi)團(tuán)隊(duì)（含管理類(lèi)團(tuán)隊(duì)、藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)）和藝術(shù)類(lèi)團(tuán)隊(duì)。根據(jù)國(guó)家、遼寧省、大連市有關(guān)科技政策，參照《教育部關(guān)于深化高等學(xué)校科技評(píng)價(jià)改革的意見(jiàn)》（教技[2013]3號(hào)）文件精神，結(jié)合學(xué)校學(xué)科建設(shè)以及人才隊(duì)伍現(xiàn)狀等實(shí)際情況，制訂本方案。，團(tuán)隊(duì)成員平均年齡不超過(guò)45周歲。公示如無(wú)異議，公布獲批組建團(tuán)隊(duì)名單，并簽訂團(tuán)隊(duì)建設(shè)任務(wù)書(shū)?？己藯l件中“符合要求的論文”包括：SCI收錄期刊論文、EI收錄期刊論文、SSCI收錄期刊論文、Aamp。(課題)、獲獎(jiǎng)、論文、發(fā)明專(zhuān)利第一署名人或論文通訊作者(須在論文中注明)必須是團(tuán)隊(duì)成員。以發(fā)明專(zhuān)利折抵：1項(xiàng)授權(quán)發(fā)明專(zhuān)利可以折抵1篇考核論文，最多可以折抵論文考核總數(shù)的20%（可折抵論文數(shù)有小數(shù)的按四舍五入取整）；1項(xiàng)轉(zhuǎn)化后的發(fā)明專(zhuān)利可以折抵1篇考核論文，最多可以折抵考核論文總數(shù)的50%（可折抵論文數(shù)有小數(shù)的按四舍五入取整）。（不少于3人）。藝術(shù)類(lèi)團(tuán)隊(duì)：①近五年實(shí)際到位經(jīng)費(fèi)為人均5萬(wàn)元（含）以上；②近五年有三大檢索收錄論文2篇以上或藝術(shù)作品在中文核心期刊上發(fā)表4幅以上或在省級(jí)以上展覽及大賽上獲得二等獎(jiǎng)1項(xiàng)；③團(tuán)隊(duì)成員年齡結(jié)構(gòu)同理工類(lèi)團(tuán)隊(duì)。理工類(lèi)團(tuán)隊(duì)：①三年建設(shè)期內(nèi)，人年均實(shí)際到位科研經(jīng)費(fèi)為10萬(wàn)元（含）以上，其中，團(tuán)隊(duì)承擔(dān)的項(xiàng)目中，必須包括縱向項(xiàng)目2項(xiàng)以上或國(guó)家級(jí)項(xiàng)目1項(xiàng)（含）以上或項(xiàng)目負(fù)責(zé)人縱橫向累計(jì)進(jìn)款100萬(wàn)元以上或團(tuán)隊(duì)橫向項(xiàng)目累計(jì)經(jīng)費(fèi)500萬(wàn)以上；②三年建設(shè)期內(nèi)，獲省部級(jí)二等以上科技成果獎(jiǎng)1項(xiàng)（含）以上或人均發(fā)表論文被SCI、EI檢索收錄在2篇（含）以上（1項(xiàng)授權(quán)發(fā)明專(zhuān)利相當(dāng)于1篇收錄論文）；人文社科（含管理）類(lèi)團(tuán)隊(duì)：①三年建設(shè)期內(nèi)，人年均實(shí)際到位經(jīng)費(fèi)為5萬(wàn)元（含）以上，其中，團(tuán)隊(duì)承擔(dān)的項(xiàng)目中，必須包括縱向項(xiàng)目2項(xiàng)（含）以上或國(guó)家級(jí)項(xiàng)目1項(xiàng)（含）以上或項(xiàng)目負(fù)責(zé)人縱橫向累計(jì)進(jìn)款30萬(wàn)元以上或團(tuán)隊(duì)橫向項(xiàng)目累計(jì)經(jīng)費(fèi)100萬(wàn)以上；②三年建設(shè)期內(nèi)，獲省部級(jí)二等以上科技成果獎(jiǎng)1項(xiàng)（含）以上或人均發(fā)表論文被SSCI、EI檢索收錄在1篇（含）以上或在《管理世界》、《經(jīng)濟(jì)研究》上人均發(fā)表論文 1篇（含）以上或在CSSCI/CSCD來(lái)源期刊核心版（或擴(kuò)展版）所列刊物上人均發(fā)表論文2篇（含）以上。創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)是開(kāi)展科技創(chuàng)新活動(dòng)的學(xué)術(shù)隊(duì)伍，不設(shè)行政級(jí)別。合同約束。符合要求的申請(qǐng)，由團(tuán)隊(duì)建設(shè)辦公室匯總提交團(tuán)隊(duì)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，團(tuán)隊(duì)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組組織院科技創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)評(píng)審委員會(huì)評(píng)審。對(duì)未能通過(guò)終期驗(yàn)收的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，其首席專(zhuān)家不能申報(bào)下一期團(tuán)隊(duì)建設(shè)任務(wù)。作為密切聯(lián)系基層及生產(chǎn)一線(xiàn)的科技工作者，也要腳踏實(shí)地、奮發(fā)向上；在工作領(lǐng)域做出貢獻(xiàn)。(5)、新項(xiàng)目?jī)?chǔ)備。四、工作要求（一）嚴(yán)格按照單位科研管理規(guī)定開(kāi)展工作。目前，由于營(yíng)銷(xiāo)工作的特殊性和駐外銷(xiāo)售隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)建設(shè)沒(méi)有很好地執(zhí)行，區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的業(yè)務(wù)工作，還是停留在“單打獨(dú)斗”的層面上，團(tuán)隊(duì)合作失去了意義，甚至出現(xiàn)的1+1領(lǐng)導(dǎo)無(wú)論怎樣，任何組織模式都需要以領(lǐng)導(dǎo)核心。究竟?fàn)I銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)核心該如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)呢?我認(rèn)為可以從如下3個(gè)方面入手：樹(shù)立核心形象與威信很明顯，公司任命的區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人就是團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)核心。這是非常失誤的。具體表現(xiàn)是團(tuán)隊(duì)成員對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的稱(chēng)呼上，假如只有5個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，成員對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的稱(chēng)呼是什么“經(jīng)理”、“主任”之類(lèi)的。聽(tīng)聽(tīng)團(tuán)隊(duì)成員的想法。在大的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃方面都有公司總部營(yíng)銷(xiāo)高層的工作指引。二、制度建設(shè)與執(zhí)行無(wú)規(guī)矩不成方圓，制度的建設(shè)可以規(guī)范團(tuán)隊(duì)的工作開(kāi)展，以形成一個(gè)共同的工作目標(biāo)?？上攵@個(gè)制度的執(zhí)行結(jié)果是什么。激勵(lì)制度，目的是保持團(tuán)隊(duì)的工作熱情。而集體活動(dòng)的開(kāi)展可能讓許多的銷(xiāo)售經(jīng)理忘記了，這是可以理解的，總部給你高薪是有高要求的。因?yàn)閷W(xué)習(xí)的態(tài)度反映團(tuán)隊(duì)的精神面貌，是團(tuán)隊(duì)工作技能的保證，是溝通的需要。一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)是個(gè)人與團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步，個(gè)人在團(tuán)隊(duì)工作中，應(yīng)把自己的職業(yè)規(guī)劃跟團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)相結(jié)合。每個(gè)銷(xiāo)售組配備34人設(shè)組長(zhǎng)1名。銷(xiāo)售組長(zhǎng)：在銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷(xiāo)售工作。銷(xiāo)售代表：全力完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)，負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)推廣和銷(xiāo)售管理等工作。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)做事與否并不在于工作的易與難，而是在于會(huì)不會(huì)做，知不知道該怎么做，因此經(jīng)常的業(yè)務(wù)培訓(xùn)也就成了管理團(tuán)隊(duì)的首要工作，每個(gè)業(yè)務(wù)員都必須經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后才能上崗，因?yàn)橹挥袌F(tuán)隊(duì)成員精通了業(yè)務(wù)才有可能會(huì)去按照公司的要求去做。二、適用范圍：本制度適用于公司銷(xiāo)售人員。公司銷(xiāo)售人員根據(jù)公司提供的項(xiàng)目信息進(jìn)行有效跟進(jìn)和落實(shí)，完成移動(dòng)設(shè)備產(chǎn)品的銷(xiāo)售或簽訂項(xiàng)目工程合同的，公司按上述提成獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)的50%給予提成獎(jiǎng)勵(lì)。是否需招投標(biāo)。銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)考核表：客戶(hù)分類(lèi)說(shuō)明：客戶(hù)類(lèi)別條件說(shuō)明D類(lèi)客戶(hù)原始客戶(hù)型主要描述：首次接洽客戶(hù)有合作意向。如需節(jié)假日串休工作的，不發(fā)加班費(fèi)。(1)新客戶(hù)開(kāi)發(fā)與服務(wù)(2)舊客戶(hù)維護(hù)與服務(wù)(3)新、舊客戶(hù)訂單制作，生產(chǎn)交期控制與安排(4)應(yīng)收賬款跟、催、收(5)發(fā)揮公司整體合作精神(6)外發(fā)訂單的制作及外發(fā)產(chǎn)品的進(jìn)度控管及品質(zhì)控管(7)銷(xiāo)售經(jīng)理負(fù)責(zé)督導(dǎo)業(yè)務(wù)員所有以上工作范圍及人事考核。C類(lèi)客戶(hù)潛力客戶(hù)型主要描述：該客戶(hù)有一定潛力，銷(xiāo)售人員與該客戶(hù)關(guān)系良好，預(yù)計(jì)4~6月內(nèi)能成單。項(xiàng)目時(shí)限要求等書(shū)面的有效內(nèi)容。(2)設(shè)備交貨驗(yàn)收且回款率達(dá)到50%，根據(jù)工程項(xiàng)目或銷(xiāo)售款發(fā)放提成比例的50%。試用期考核合格進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準(zhǔn)，試用期時(shí)間累計(jì)到正式入職時(shí)間，銷(xiāo)售人員轉(zhuǎn)正后享受績(jī)效工資待遇：公司銷(xiāo)售人員自主挖掘并有效跟進(jìn)落實(shí)的項(xiàng)目，完成移動(dòng)設(shè)備產(chǎn)品的銷(xiāo)售或簽訂項(xiàng)目工程合同的，公司給予提成獎(jiǎng)勵(lì)。否則大部分業(yè)務(wù)都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，還看不到成績(jī)。制定自己的銷(xiāo)售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪(fǎng)客戶(hù)，熟悉產(chǎn)品知識(shí)，保證準(zhǔn)確無(wú)誤向客戶(hù)傳達(dá)產(chǎn)品信息，建立公司專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)的良好形象。定期組織匯報(bào)銷(xiāo)售情況，編制銷(xiāo)售報(bào)表，定期報(bào)送銷(xiāo)售經(jīng)理。嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的工作風(fēng)格將決定團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。做銷(xiāo)售的人都是生意人，不可否認(rèn)加薪或者升職是工作的動(dòng)力之一。其實(shí)這集體活動(dòng)的開(kāi)展并不是很難，在每次例會(huì)后舉行一場(chǎng)足球賽、籃球賽并不是過(guò)分的要求。經(jīng)濟(jì)