【正文】 服務(wù)，從而使得產(chǎn)品或服務(wù)滲入分銷(xiāo)渠道，最終抵達(dá)消費(fèi)者。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)際商戰(zhàn)中價(jià)格策略也從傳統(tǒng)走向新穎。擁有100多家公司的日資集團(tuán)電子圖書(shū)聯(lián)盟投入9000多萬(wàn)元來(lái)開(kāi)發(fā)這個(gè)有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品（劉艷紅，王業(yè)軍，2006）。在新經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展下，如何正確的運(yùn)用新的營(yíng)銷(xiāo)策略，是成就強(qiáng)有力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。所以制定合理的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略，增強(qiáng)企業(yè)再競(jìng)爭(zhēng)中的力量成為每個(gè)企業(yè)的頭等任務(wù)。8—21 對(duì)搜集的資料、數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)地整理、分析，撰寫(xiě)論文初稿。1Philip Kotler,William Gregor,and William Rodgers,The Marketing Aduit Comes Of Age,Solan Management Reveiew,Wenter,19xx,49621Diana Farrell、Offshoring[M],Boston, Harvad Business School,2006,1520Philip Kotler,Gary Armstrong、Principles of Marering(Tenth Edition)、Beijng:TsinghuaUnibersity Priee,2005,251三、研究方案（一）主要研究?jī)?nèi)容1)了解所調(diào)查企業(yè)的基本情況2)有關(guān)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略方面的理論依據(jù)3)被調(diào)查企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略制定與實(shí)施方面的具體情況4)被調(diào)查企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略方面存在的問(wèn)題5)針對(duì)被調(diào)查企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略方面存在的問(wèn)題應(yīng)采取哪些解決措施（一）目標(biāo)通過(guò)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略方面大量的文獻(xiàn)資料的理論研究，并結(jié)合被調(diào)查單位的具體情況，研究分析該企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策略的制定與實(shí)施方面需要做哪些改進(jìn)，采用那種營(yíng)銷(xiāo)策略能夠以最低的成本獲得最大的企業(yè)利潤(rùn)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利。胡春：《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理》，文獻(xiàn)編號(hào):ISBN7810828347,清華大學(xué)出版社，北京交通大學(xué)出版社，第106頁(yè)。【參考文獻(xiàn)】胡正明：《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》，圖書(shū)編號(hào)：ISBN7560715508,山東大學(xué)出版社，第433頁(yè)。（3）國(guó)際經(jīng)濟(jì)不斷變化，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的方式也在動(dòng)態(tài)發(fā)展，新形勢(shì)下企業(yè)如何運(yùn)用新形勢(shì)的營(yíng)銷(xiāo)策略，以此確定我國(guó)企業(yè)發(fā)展軌道。眼下，我國(guó)各地興起了“宮廷熱”，清宮膳食、補(bǔ)品、護(hù)膚品等到處可見(jiàn)，這是利用了人們的獵奇心里；此外還有杜康酒等也是利用這個(gè)獲得了巨大的成功（胡正明，2000）。企業(yè)滿足消費(fèi)者的市場(chǎng)需求，使得有適宜的通道送達(dá)消費(fèi)者手中，加強(qiáng)連接生產(chǎn)、經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)與最終消費(fèi)者之間的紐帶的建設(shè)，即企業(yè)制定適應(yīng)其自身的營(yíng)銷(xiāo)渠道策略。尼爾遜所說(shuō)：“品牌像一扇玻璃門(mén)，通過(guò)這扇門(mén)消費(fèi)者可以感覺(jué)到公司的真正價(jià)值。從19781982年的引進(jìn)階段，開(kāi)始對(duì)西方營(yíng)銷(xiāo)理論有了相對(duì)膚淺的認(rèn)識(shí)；從19831985年的傳播階段，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)在理論上在全國(guó)內(nèi)有了廣泛的傳播；從19851992年經(jīng)濟(jì)體制的改革，為營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用創(chuàng)造了條件；從19922002年?duì)I銷(xiāo)的研究、教學(xué)和應(yīng)用都有了極大的發(fā)展。我們通過(guò)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的研究和調(diào)查可以對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)展演變不斷的總結(jié)，并根據(jù)其特性和規(guī)律，制定市場(chǎng)操作規(guī)范，完善運(yùn)營(yíng)機(jī)制，重點(diǎn)圍繞發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的創(chuàng)造性來(lái)開(kāi)展科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)二、文獻(xiàn)綜述內(nèi)容【摘要】本文試圖在闡述營(yíng)銷(xiāo)策略的歷史與現(xiàn)狀以及在中國(guó)發(fā)展?fàn)顩r，研究其市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、促銷(xiāo)策略、分銷(xiāo)策略等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略等方面，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行綜述，并進(jìn)行簡(jiǎn)單評(píng)述，以找出研究的不足?，F(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是營(yíng)銷(xiāo)的“戰(zhàn)爭(zhēng)”，是以價(jià)格、渠道、媒體、促銷(xiāo)等為武器的戰(zhàn)爭(zhēng)。一、選題依據(jù)隨著新世紀(jì)的到來(lái)，全球經(jīng)濟(jì)正朝多元化、一體化發(fā)展，在發(fā)展，改革與創(chuàng)新不斷深入，競(jìng)爭(zhēng)也更為激烈的環(huán)境中。新經(jīng)濟(jì)在迅速發(fā)展，新型營(yíng)銷(xiāo)的模式也隨之產(chǎn)生，例如：服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、概念營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)等等。我們應(yīng)該不斷的實(shí)踐總結(jié)營(yíng)銷(xiāo)策略的發(fā)展演變，根據(jù)其特性和規(guī)律把如何創(chuàng)新新經(jīng)濟(jì)條件下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為當(dāng)前的首要任務(wù)。擁有100多家公司的日資集團(tuán)電子圖書(shū)聯(lián)盟投入9000多萬(wàn)元來(lái)開(kāi)發(fā)這個(gè)有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品（劉艷紅，王業(yè)軍，2006）。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)際商戰(zhàn)中價(jià)格策略也從傳統(tǒng)走向新穎。推式策略在于誰(shuí)服中間商，是他們接受產(chǎn)品或者服務(wù)，從而使得產(chǎn)品或服務(wù)滲入分銷(xiāo)渠道，最終抵達(dá)消費(fèi)者。簡(jiǎn)單的評(píng)述及問(wèn)題、簡(jiǎn)單的評(píng)述縱觀國(guó)內(nèi)外研究文獻(xiàn)，在在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域依然有許多有價(jià)值的理論工作要做：（1）需要進(jìn)一步利用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)對(duì)不完全市場(chǎng)信息下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行深入分析，在分析時(shí)要將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的狀況及實(shí)際應(yīng)用的問(wèn)題與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理路結(jié)合起來(lái)。結(jié)語(yǔ)隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化和區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)化的進(jìn)程，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論不斷豐富和完善的同時(shí)，又有一些新的觀點(diǎn)和思想在出現(xiàn)，例如全球營(yíng)銷(xiāo)、大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、綠色營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等，并且在與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的結(jié)合中進(jìn)行了探索，這些新的理論尚不成熟，但是拓寬了我們的視野。金平：“細(xì)節(jié)處處為顧客著想，企業(yè)賺長(zhǎng)遠(yuǎn)”，文獻(xiàn)編號(hào)：CN221256F,《現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)》（2007年、第12期）第56頁(yè)。1王歡：“知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略研究”，（）《戰(zhàn)略研究》，（200年，第232期）第46頁(yè)。1—18 選取合適的企業(yè)作為調(diào)查對(duì)象，并聯(lián)系其負(fù)責(zé)人。如何制定正確的營(yíng)銷(xiāo)策略以及高效的運(yùn)作能力，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的中心問(wèn)題。提出相關(guān)的解決措施以此提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。然而由于企業(yè)的缺乏對(duì)西方營(yíng)銷(xiāo)理論應(yīng)用于實(shí)際的充分探索，缺乏與中國(guó)的具體國(guó)情有效的整合，所以營(yíng)銷(xiāo)在中國(guó)的發(fā)展仍存在很多的問(wèn)題，如何將國(guó)際成熟的營(yíng)銷(xiāo)理論和方法和中國(guó)轉(zhuǎn)型市場(chǎng)完成對(duì)接，是當(dāng)前擺在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)界和企業(yè)界面臨的一個(gè)重大課題。國(guó)內(nèi)的價(jià)格策略存在明顯的缺陷，充分的自由競(jìng)爭(zhēng)是均衡價(jià)格形成的前提，這需要暢通的信息渠道、靈活的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換機(jī)制、自由的價(jià)格決策主體，但是這些條件在我過(guò)目前還不完全具備，這就形成了價(jià)格策略的制約因素。首先，直銷(xiāo)渠道有了迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在國(guó)內(nèi)也有了飛速的發(fā)展；其次，代理制已被普遍接納，已經(jīng)發(fā)展到獨(dú)家代理、總代理、一般代理和特約代理四種方式；再次，連鎖經(jīng)營(yíng)走向規(guī)范化；最后，倉(cāng)儲(chǔ)商店深受顧客喜愛(ài)（武敏，2006.）美國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)渠道策略的發(fā)展是有目共睹的，使得直接渠道與間接渠道策略、長(zhǎng)渠道和短渠道策略、寬渠道和窄渠道策略、中間商的營(yíng)銷(xiāo)決策。例如美國(guó)多爾頓圖書(shū)公司在四年中為掃盲運(yùn)動(dòng)捐獻(xiàn)了300多萬(wàn)美元（胡春，2005）。但是新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)要求我們的思路要拓寬，要發(fā)散，走出傳統(tǒng)的束縛。2005：《中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)的77個(gè)關(guān)鍵細(xì)節(jié)》，圖書(shū)編號(hào)：ISBN750289,地震出版社，第172頁(yè)。，王業(yè)軍，張延平：《現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》，圖書(shū)編號(hào)：ISBN7196546，機(jī)械工業(yè)出版社，第198頁(yè)。（2）比較分析法對(duì)企業(yè)近十年的營(yíng)銷(xiāo)策略以及取得的成果情況比較分析。《決定》指出改革的核心是促進(jìn)科技與經(jīng)濟(jì)結(jié)合，加速科技成果轉(zhuǎn)化，充分發(fā)揮科技第一生產(chǎn)力的作用。即國(guó)有科研院所整體轉(zhuǎn)制為科技型企業(yè)，由科研事業(yè)單位直接轉(zhuǎn)變?yōu)榭萍籍a(chǎn)業(yè)化的主體部分。三是“改造型”。五是“兼并型”。即按照“穩(wěn)住一頭，放開(kāi)一片”的方針，調(diào)整結(jié)構(gòu)，分流人才，在科研院所內(nèi)部實(shí)行“一所兩制”、“一所多制”，除保留一支精干的科研隊(duì)伍在科技前沿拼搏之外，其余的科技人員“集體下?！?，興辦科技企業(yè)，發(fā)展科技產(chǎn)業(yè)。應(yīng)用型科研機(jī)構(gòu)盡管在十多年的改革中一步步向市場(chǎng)走近，但基本是實(shí)行“一所兩制”，只有一只腳下海，而現(xiàn)在兩只腳都下去，出于對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)極大不確定性的憂慮和對(duì)自身生存與發(fā)展的危機(jī)感，從院所領(lǐng)導(dǎo)到科技人員思想上都有較大的壓力。第四是人才隊(duì)伍的問(wèn)題。他分析稱(chēng)，首先，企業(yè)的去杠桿化已經(jīng)結(jié)束，銀行業(yè)資產(chǎn)負(fù)債表明顯改善，加上相對(duì)寬松的貨幣政策，私人投資有望繼續(xù)擴(kuò)大。，通過(guò)為國(guó)外的買(mǎi)方和買(mǎi)方前線獲得報(bào)酬，小宗貨物批發(fā)商建立一套高效的工作系統(tǒng)，能夠提升，組織有效的管理政策和實(shí)踐。檢視個(gè)人特質(zhì)，你究竟要什么？（二）你擅長(zhǎng)什么？（一般技術(shù)以及特別技術(shù)）（三））你是什么類(lèi)型的人？在何種情況下有最佳表現(xiàn)？（四）你有什么比別人占優(yōu)勢(shì)的地方？每個(gè)人群都需要定位，其目的是保證自己持續(xù)地發(fā)展。格林(Mark )譯者：傅慧芬 戚永翎 郭曉凌《全球營(yíng)銷(xiāo)學(xué)第４版》，；[2] 加里P 羅賓斯(Stephen )蒂莫西從1999年開(kāi)始的科研機(jī)構(gòu)大轉(zhuǎn)制是十多年來(lái)科技體制改革中最深刻、最具力度、最暢快淋漓的一次變革，它掀開(kāi)了中國(guó)科技體制和經(jīng)濟(jì)體制改革的嶄新一頁(yè)。以北京化工研究院整體進(jìn)入中國(guó)石化集團(tuán)公司為例：該院過(guò)去雖然在行政上隸屬于原化工部，但主要業(yè)務(wù)來(lái)源是中國(guó)石化集團(tuán)，每年由此得到的科研經(jīng)費(fèi)多達(dá)1000萬(wàn)元以上，產(chǎn)品再賣(mài)給石化企業(yè)的銷(xiāo)售收入也超過(guò)了7000萬(wàn)元。即以推進(jìn)科技產(chǎn)業(yè)化為目標(biāo)，改革科研院所的內(nèi)部體制，將科、工、貿(mào)融為一體，形成適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和科技自身規(guī)律的新型體制和運(yùn)行機(jī)制。如中科院沈陽(yáng)分院，多年來(lái)與遼寧的部分大中型企業(yè)聯(lián)手開(kāi)發(fā)高技術(shù)，使這些高技術(shù)迅速轉(zhuǎn)化成了生產(chǎn)力。轉(zhuǎn)制中的共性問(wèn)題應(yīng)用型科研機(jī)構(gòu)企業(yè)化轉(zhuǎn)制是一次根本性的變革，涉及到管理體制、運(yùn)行機(jī)制、任務(wù)方向、組織結(jié)構(gòu)、人才結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略等諸多方面的相應(yīng)變化，是一項(xiàng)涉及面廣、工作復(fù)雜、任務(wù)艱巨的系統(tǒng)工程。第三是內(nèi)部機(jī)制的問(wèn)題。科研機(jī)構(gòu)完成工商登記只是企業(yè)化轉(zhuǎn)制的開(kāi)始，而遠(yuǎn)不是結(jié)束，要轉(zhuǎn)變成為真正意義上的科技型企業(yè)，進(jìn)而逐步建立現(xiàn)代企業(yè)制度，還需要較長(zhǎng)一段時(shí)間的調(diào)整和適應(yīng)。由于受長(zhǎng)期計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響，科研機(jī)構(gòu)作為科技事業(yè)單位，人員經(jīng)費(fèi)由國(guó)家撥給，科研任務(wù)由國(guó)家下達(dá)，享受著事業(yè)單位的種種待遇和優(yōu)惠政策，對(duì)政府有較強(qiáng)的依賴(lài)心理，在思想觀念上以科研單位為榮，轉(zhuǎn)制后一下子變成與政府脫鉤的企業(yè)，從“國(guó)家人、事業(yè)人、科研人”變成“市場(chǎng)人、企業(yè)人、經(jīng)營(yíng)人”，初期會(huì)有一種失落感和無(wú)助感，需要一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)間的觀念和角色轉(zhuǎn)變過(guò)程。七是“裂變型”。自1994年起，該院連續(xù)3年進(jìn)入全國(guó)高新技術(shù)企業(yè)百?gòu)?qiáng)行列，連續(xù)4年列為國(guó)家科技部公布的事業(yè)收入超億元的大院大所第1名。進(jìn)入僅3個(gè)月，北化院的聚丙烯催化劑就在集團(tuán)公司的10套裝置上應(yīng)用，產(chǎn)生效益8000萬(wàn)元。從改革實(shí)踐看，應(yīng)用型科研機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)制主要有以下幾種模式：一是“轉(zhuǎn)制型”。賈奇(Timothy )譯者：孫健敏，李原 中國(guó)人名大學(xué)出版社 2012年[8] 雷蒙德?A?諾伊(Raymond )(作者), 約翰?R?霍倫貝克(John )(作者), 巴里?格哈特(Barry Gerhart)(作者), 帕特里克?M?賴(lài)特(Patrick )譯者：劉昕 中國(guó)人民大學(xué)出版社2013年[9]米雅：《管理手記》，清華大學(xué)出版社，2012年；[10]趙國(guó)軍：《薪酬設(shè)計(jì)與績(jī)效考核全案》，化學(xué)工業(yè)出版社，2012年；第五篇：往屆工商管理專(zhuān)業(yè)開(kāi)題報(bào)告格式參考浙江大學(xué)遠(yuǎn)程教育學(xué)院本科生畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）開(kāi)題報(bào)告題 目 中小企業(yè)的成本控制專(zhuān) 業(yè) 工商管理學(xué)習(xí)中心 直屬姓 名 汪劍 學(xué)號(hào) B7