20xx年度營銷中心財務(wù)工作總結(jié)與20xx年度營銷人員工作總結(jié)范文匯編(完整版)
【正文】 聯(lián)系意向客戶，隨時掌握其最新動態(tài)，縮短與客戶之間的距離。在客戶詢價方面，沒有引導(dǎo)客戶去看報價表。利納服飾，是較早開發(fā)的一個客戶，第一票到羅馬尼亞的貨因為清關(guān)問題延誤了十幾天，雖然客戶一直很理解很配合，但后來很少找我詢價，也一直沒出過貨。該客戶主要生產(chǎn)led燈具，主要出口英、德等西歐地區(qū)。11月份新增5個客戶，月業(yè)績7046元，但由于一票報關(guān)件原因，盛麗光電一票貨折騰了近一個月才到達(dá)目的地，估計以后合作的可能性不大。在中技的這半年，我談不上成功，但工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。結(jié)果，在7月份的最后一天，終于開單了，接到了我來中技的第一票貨?？擅\(yùn)總是這么奇怪。但工作量的巨大讓我沒有更多時間去將工作處理得更好、沒有時間去完成領(lǐng)導(dǎo)要求的每一項工作，這讓我很受煎熬。所有國內(nèi)營銷中心、出口部銷售人員每季度的業(yè)績統(tǒng)計及提成/獎金計算與跟蹤發(fā)放。開具發(fā)票前的資料審核、準(zhǔn)備及跟蹤。離部門領(lǐng)導(dǎo)的期望要求有較大差距。我是今年6月份畢業(yè)的，剛走出校門就直接來到了上海。我進(jìn)公司的時候，正好上一批的系統(tǒng)培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，胡總和郭經(jīng)理讓小葉做我的師傅，給了我一本培訓(xùn)教材，讓我先自己熟悉一下相關(guān)知識。在這里，我有一種求知的欲望，比學(xué)生時代更強(qiáng)烈，因為這些東西都是我所急需的，是我在這里工作的價值。8月份新增3個客戶，可能是因為清關(guān)問題延誤了很久的緣故，這個月總業(yè)績813元。丹陽市威勝體育用品有限公司，是我的一個優(yōu)質(zhì)客戶，我給他的價格也不高，現(xiàn)在快遞基本全部由我在做，部分海運(yùn)也是由我負(fù)責(zé)的?？紤]到該公司位于深圳，競爭激烈，利潤一般。好不容易打電話留下幾個qq，因為沒有及時去跟蹤與聯(lián)絡(luò)，讓他們一直處于沉睡狀態(tài)，或許這是我開發(fā)客戶速度緩慢的原因之一。有時候為了完成公司規(guī)定的電話量，放下很多原來計劃好的工作，結(jié)果預(yù)定的工作沒完成，電話效果又不好。第四，針對不同客戶類型，制作一份合理的價格表，引導(dǎo)客戶自己查價格。37月份應(yīng)該是相對比較清閑的，應(yīng)抓緊時間通過電話、郵件、網(wǎng)絡(luò)以及陌生拜訪等方式積累潛在客戶，每個月至少新增4個新客戶(也就是每周新增1個)，每月業(yè)績至少增加1000元。我計劃在新的一年要漸把工作的重心向空運(yùn)和海運(yùn)方面轉(zhuǎn)移，積極利用一切可利用的資源完善自己的業(yè)務(wù)知識、提高自己的業(yè)務(wù)水平。(二)自我實現(xiàn)規(guī)劃除了對工作方面所做的要求和期望外，在自身素質(zhì)方面，我認(rèn)為自己還有很大的提升空間。9月和10月是俗稱的“金九銀十”，是外貿(mào)公司發(fā)貨的高
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