【正文】 年培訓(xùn)人次2000人次，平均學(xué)費(fèi)4000元/人，年總營(yíng)業(yè)額800萬(wàn)元，年利潤(rùn)300萬(wàn)。二、“小投入，大布局”戰(zhàn)略沒(méi)有大資本、大后臺(tái)、大技術(shù)，有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，能不能創(chuàng)業(yè)成功？答案是肯定的，白手起家的成功案例不勝枚舉?？亟K端，一靠產(chǎn)品，二靠服務(wù)，三靠聯(lián)合。第四部分：組織架構(gòu)及發(fā)展戰(zhàn)略南山超限教育的管理構(gòu)架初期是：在西安設(shè)立總部，下邊是各城市分部，分部下再設(shè)置教學(xué)點(diǎn)。其次，投資小。新加入者資金充足，但沒(méi)有生源。我們?cè)谡P(guān)系方面缺乏人脈，但是在教學(xué)過(guò)程中卻能接觸到實(shí)力強(qiáng)大的學(xué)生家長(zhǎng)，因此我們可以充分利用。目前，基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)下散、小、亂的無(wú)序特點(diǎn)，家教市場(chǎng)已呈現(xiàn)出明顯的信任危機(jī)。隨著陜西省省高考改革的推進(jìn)，陜西已經(jīng)實(shí)行新課標(biāo)，在這樣的改革政策下，課外補(bǔ)習(xí)將會(huì)有更大的需求，各位家長(zhǎng)越來(lái)越重視教育，并且家長(zhǎng)對(duì)子女的教育投資向來(lái)都很“慷慨”，因此抓住機(jī)遇成立一家專(zhuān)業(yè)化的課外補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，是不錯(cuò)的選擇。但從發(fā)展趨勢(shì)上看，由于國(guó)家明令禁止“校中?！奔皩W(xué)校內(nèi)開(kāi)設(shè)輔導(dǎo)班，大學(xué)生家教又難以產(chǎn)生專(zhuān)業(yè)化、規(guī)?；慕?jīng)營(yíng)模式，專(zhuān)業(yè)的教輔機(jī)構(gòu)將是唯一能夠統(tǒng)一中小學(xué)教輔市場(chǎng)的勢(shì)力。成都三原外國(guó)語(yǔ)學(xué)校最近招了一個(gè)少年mba全球企業(yè)精英班，7萬(wàn)元一年的學(xué)費(fèi)，“培養(yǎng)未來(lái)的企業(yè)領(lǐng)袖和行業(yè)精英”的目標(biāo)，使它有了“富二代班”的別稱(chēng)。世界銀行曾發(fā)表報(bào)告稱(chēng)，中國(guó)從小學(xué)到大學(xué)的學(xué)生人數(shù)占世界的17%，但是教育市場(chǎng)價(jià)值卻只占2%。第三部分：市場(chǎng)及swot分析一、目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)容量分析：國(guó)內(nèi)基本的市場(chǎng)狀況2010年中國(guó)教育市場(chǎng)需求達(dá)到6000億元，2011年則為6500億元以上，2012年教育支出突破萬(wàn)億元大關(guān)，以10%的比例高居家庭消費(fèi)需求第一位。說(shuō)服力領(lǐng)先是我們最獨(dú)特的教學(xué)法。因此，“南山超限教育”，就是在快樂(lè)的基礎(chǔ)上突破和超越一切阻礙人的發(fā)展的主觀和客觀的限制，最大限度地發(fā)掘人的潛能，使人的發(fā)展達(dá)到最大最優(yōu)的教育。第二部分：機(jī)構(gòu)名稱(chēng)及產(chǎn)品一、名稱(chēng)——南山超限教育（西安）教育科技有限公司20世紀(jì)初期，著名心理學(xué)家威廉詹姆斯研究發(fā)現(xiàn)：一個(gè)普通人90％的潛能都處在沉睡狀態(tài)，只有10％的能力在發(fā)揮作用；1964年，心理學(xué)家?jiàn)W托的研究結(jié)果說(shuō)明：一個(gè)人所發(fā)揮出來(lái)的能力，只有他全部能力的4％，還有96％的潛在能力沒(méi)有得到開(kāi)發(fā)利用；科學(xué)家伊凡葉夫莫雷夫在表達(dá)人的潛能時(shí)說(shuō)：我們?nèi)绻軌蚱仁刮覀兊拇竽X達(dá)到50％的工作能力，我們就可以學(xué)會(huì)40種語(yǔ)言，背誦整套百科全書(shū)，獲得12個(gè)博士學(xué)位；科學(xué)家維納說(shuō)：即使作出輝煌創(chuàng)造的人，在他一生中利用自己大腦的潛能還不到十億分之一。我們采用“珍珠校”模式，啟動(dòng)資金可以減少2萬(wàn)萬(wàn)元，如果同時(shí)啟動(dòng)5個(gè)以上，發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)，每個(gè)點(diǎn)在7萬(wàn)元以?xún)?nèi)便可啟動(dòng)。珍珠校模式投資是非常小的，與輔導(dǎo)班機(jī)構(gòu)合作互補(bǔ)性也很強(qiáng)，復(fù)制會(huì)很快； 3 勞動(dòng)入股，教師成為股東，這一絕無(wú)僅有的模式會(huì)激發(fā)起沖天的干勁；賞識(shí)激發(fā)、演講啟發(fā)、因材施教、習(xí)慣為王，四大絕招可以凸顯南山超限教育的品牌魅力；質(zhì)量保險(xiǎn)給家長(zhǎng)定心丸會(huì)招來(lái)大量生源；家長(zhǎng)培訓(xùn)與孩子培訓(xùn)同步進(jìn)行將事半功倍；集瘋狂英語(yǔ)、賞識(shí)教育、少年演講家、學(xué)大教育等大品牌管理經(jīng)驗(yàn)之長(zhǎng)也令南山超限教育走上發(fā)展的快車(chē)道。與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相比，我們用最小的成本，實(shí)現(xiàn)了連鎖經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)；直接將優(yōu)質(zhì)教育送到學(xué)生家門(mén)口，取得了地理優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，我們?cè)诿總€(gè)城市設(shè)置一個(gè)分公司總部，作為教師培訓(xùn)管理中心，教師集中到總部培訓(xùn)，到各個(gè)“珍珠?！笔谡n。在物欲橫流兩級(jí)分化的社會(huì)，我們著力打造“現(xiàn)代的桃花源”、“中國(guó)的烏托邦”，致力于締造“共同消費(fèi)、共同創(chuàng)業(yè)、共同學(xué)習(xí)，共同享?！钡膶?shí)體——“幸福部落”。它們都有各自的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也有其劣勢(shì)。教師主人翁地位加強(qiáng)，積極招生宣傳。第一，近年來(lái)中小學(xué)基本取消了學(xué)生晚自習(xí)，這一舉措無(wú)形中把學(xué)生大量的在校時(shí)間，推到了教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)里。目前，基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)下散、小、亂的無(wú)序特點(diǎn)，家教市場(chǎng)已呈現(xiàn)出明顯的信任危機(jī)。但從發(fā)展趨勢(shì)上看，由于國(guó)家明令禁止“校中校”及學(xué)校內(nèi)開(kāi)設(shè)輔導(dǎo)班，大學(xué)生家教又難以產(chǎn)生專(zhuān)業(yè)化、規(guī)?；慕?jīng)營(yíng)模式，專(zhuān)業(yè)的教輔機(jī)構(gòu)將是唯一能夠統(tǒng)一中小學(xué)教輔市場(chǎng)的勢(shì)力。?專(zhuān)職學(xué)習(xí)助教跟蹤輔導(dǎo)我們?yōu)槊恳晃粚W(xué)員配備一名專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)顧問(wèn)，幫助學(xué)員做課前的預(yù)習(xí)和課后的復(fù)習(xí)，強(qiáng)化課堂學(xué)習(xí)的效果。不能把小孩子的精神世界變成單純學(xué)習(xí)知識(shí)。勞動(dòng)可以使我們擺脫三大災(zāi)禍：寂寞、惡習(xí)、貧困。尊重來(lái)源于愛(ài)，要尊重兒童，不要急于對(duì)他作出或好或壞的評(píng)判。播種行為，可以收獲習(xí)慣；播種習(xí)慣，可以收獲性格；播種性格，可以收獲命運(yùn)。與其求化一,毋寧展個(gè)性。孩子提出的問(wèn)題越多，那么他在童年早期認(rèn)識(shí)周?chē)臇|西也就愈多，在學(xué)校中越聰明，眼睛愈明，記憶力愈敏銳。?個(gè)性化口號(hào)：引領(lǐng)成長(zhǎng)，成就未來(lái)。C：教育選址：鄂前旗中學(xué)附近。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)霓k學(xué)模式，優(yōu)質(zhì)的教學(xué)效果，以注重學(xué)習(xí)興趣的激發(fā)，整合先進(jìn)的教學(xué)資源材料，在傳授知識(shí)的同時(shí)，樹(shù)立學(xué)生學(xué)習(xí)的信心，培養(yǎng)學(xué)習(xí)能力，從而全面提高學(xué)生的學(xué)習(xí)配置個(gè)性化的學(xué)習(xí)幫助計(jì)劃和最適合的教學(xué)方案，釋放每個(gè)學(xué)生的潛能，培養(yǎng)孩子閱讀、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題、溝通與表達(dá)、合作學(xué)習(xí)、自我控制和調(diào)節(jié)、歸納和總結(jié)、創(chuàng)新等各種學(xué)習(xí)能力，培養(yǎng)孩子學(xué)習(xí)計(jì)劃的制定、課前預(yù)習(xí)、做筆記、課后總結(jié)、考試總結(jié)五種優(yōu)良學(xué)習(xí)習(xí)慣。第一篇：教育機(jī)構(gòu)計(jì)劃書(shū)據(jù)統(tǒng)計(jì)，縣城人口12萬(wàn)人左右，有學(xué)生人口估計(jì)2萬(wàn)左右，大約有38%學(xué)生家庭尋找課外補(bǔ)習(xí)，就是8000左右，以一人花費(fèi)1000元計(jì)算，大概是800萬(wàn)，隨著居民生活質(zhì)量的提高，對(duì)孩子的教育投資越來(lái)越多。小學(xué)到高中各年級(jí)學(xué)生以及技校中專(zhuān)升大專(zhuān)學(xué)生均是我們的目標(biāo)客戶(hù)。D：招生模式:委托中學(xué)生（最好是有影響力的學(xué)生會(huì)干部）在班級(jí)中發(fā)放傳單，；委托學(xué)校中相關(guān)負(fù)責(zé)人或老師（班主任，深受學(xué)生喜愛(ài),教副科的老師一般自己不做家教，在利益的驅(qū)動(dòng)下會(huì)向我機(jī)構(gòu)介紹生源到我機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)，抽取提成，學(xué)生成績(jī)提高，作為班主任也會(huì)得到獎(jiǎng)勵(lì)，會(huì)和我機(jī)構(gòu)形成長(zhǎng)期的利益鏈關(guān)系。教學(xué)特色?啟發(fā)式教學(xué)—?jiǎng)?chuàng)新實(shí)踐懂得如何啟發(fā)，是教人的一大藝術(shù)。要培養(yǎng)自己孩子的智力，那你就得教給他思考。培養(yǎng)教育人和種花木一樣，首先要認(rèn)識(shí)花木的特點(diǎn)，區(qū)別不同情況給以施肥、澆水和培養(yǎng)教育，這叫“因材施教”。兒童不是用規(guī)則可以教得好的,規(guī)則總是會(huì)被他們忘掉的。只有在有良心和羞恥心的良好基礎(chǔ)上，人的心靈中才會(huì)產(chǎn)生良知。每個(gè)對(duì)孩子將來(lái)負(fù)責(zé)的父母應(yīng)該牢牢記住這個(gè)很重要的育兒原則——替孩子們做他們能做的事，是對(duì)他積極性的最大打擊。如果我們力求使兒童的全部精神力量都專(zhuān)注到功課上去，他的生活就會(huì)變得不堪忍受。定期為學(xué)員做測(cè)評(píng)，確保教學(xué)質(zhì)量。教育企業(yè)擁有良好的盈利能力和現(xiàn)金流，從利潤(rùn)率上看，成熟的教育培訓(xùn)類(lèi)公司利潤(rùn)率在15％~25％之間，而高端培訓(xùn)的凈利潤(rùn)可以達(dá)到35％~40％，與發(fā)展已經(jīng)比較成熟的IT培訓(xùn)、英語(yǔ)培訓(xùn)、EMBA培訓(xùn)相比，早教、中小學(xué)教輔、職業(yè)培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)教育、民辦學(xué)校等細(xì)分市場(chǎng)，有著很多投資進(jìn)入的新機(jī)會(huì)。因?yàn)樾袠I(yè)的不規(guī)范操作和聲譽(yù)較差，造成了部分學(xué)生和家長(zhǎng)持觀望態(tài)度。第二，中小學(xué)禁止在職教師私自為學(xué)生補(bǔ)課，這樣把原本在老師家里上課的學(xué)生也推到了教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。質(zhì)量保險(xiǎn)給家長(zhǎng)定心丸會(huì)招徠大量生源；成績(jī)提高，對(duì)教師和學(xué)生雙獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，成績(jī)退步問(wèn)責(zé)制度，同時(shí)輔以資金懲罰。雖說(shuō)任何項(xiàng)目都有風(fēng)險(xiǎn)，但不得不說(shuō)，本項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)確實(shí)很小?！靶腋２柯洹狈譃閯?chuàng)業(yè)盟、互助盟、快樂(lè)盟三大板塊，中小學(xué)課外輔導(dǎo)就是我們創(chuàng)業(yè)的首選項(xiàng)目。這樣就充分利用了物力、人力，節(jié)約了成本，降低了風(fēng)險(xiǎn)。五、利潤(rùn)來(lái)源盈利模式——學(xué)生培訓(xùn)收費(fèi)、家長(zhǎng)培訓(xùn)收費(fèi)、網(wǎng)站會(huì)員費(fèi)、新奇學(xué)具經(jīng)營(yíng)。七、合作融資方案面向輔導(dǎo)班機(jī)構(gòu)和家教機(jī)構(gòu)的合作模式：我方：提供培訓(xùn)項(xiàng)目、提供師資及教師教學(xué)計(jì)劃、提供教學(xué)計(jì)劃及培訓(xùn)教材；對(duì)方：在不影響正常教學(xué)秩序的前提下，提供可使用的現(xiàn)有教學(xué)場(chǎng)地、提供現(xiàn)有教 4 學(xué)設(shè)施及設(shè)備、配合做好招生宣傳及咨詢(xún)工作?？茖W(xué)家的研究成果充分說(shuō)明：我們不但具有巨大的成功潛能，而且我們的成功潛能沒(méi)能得到有效的開(kāi)發(fā)利用。南山超限教育是我們開(kāi)展中小學(xué)課外輔導(dǎo)的核心競(jìng)爭(zhēng)力；推廣南山超限教育，是我們機(jī)構(gòu)的崇高使命，而西安就是我們夢(mèng)想起航的地方。因材施教：適合的就是最好的，個(gè)性化教育手段是我們的殺手锏。近年來(lái)，中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)呈現(xiàn)強(qiáng)大的資本整合力，據(jù)某分析機(jī)構(gòu)的公開(kāi)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年全年發(fā)生在教育培訓(xùn)行業(yè)的投資事件24起，%。從這一報(bào)告來(lái)看，中小學(xué)教輔的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)尚處于起步階段?！?009胡潤(rùn)百富榜》公布的數(shù)據(jù)顯示,。過(guò)去3年里，一批嶄露頭角的教育企業(yè)高速增長(zhǎng)，平均每年增長(zhǎng)100％以上，有的甚至達(dá)到500％的增長(zhǎng)率。在市場(chǎng)供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種“散、小、亂”的特點(diǎn)。.因?yàn)樾袠I(yè)的不規(guī)范操作和聲譽(yù)較差，造成了部分學(xué)生和家長(zhǎng)持觀望態(tài)度。（三）機(jī)會(huì)：西北目前為止還沒(méi)有特別知名和專(zhuān)業(yè)的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，有利于公司搶占市場(chǎng)和公司品牌建設(shè)；陜西省實(shí)行新課標(biāo)，從政策層面擴(kuò)大了課外補(bǔ)習(xí)的市場(chǎng)需求和容量。這是最需要看重的，因?yàn)樗麄兪怯袀涠鴣?lái)的競(jìng)爭(zhēng)者。珍珠校的模式利用的是閑置資源，進(jìn)可攻，退可守，沒(méi)有入不敷出甚至投資“打水漂”的風(fēng)險(xiǎn)。每個(gè)分部都有獨(dú)立的教學(xué)系統(tǒng)，同時(shí)還有教研中心來(lái)控制指導(dǎo)教學(xué)過(guò)程和教學(xué)質(zhì)量，有學(xué)監(jiān)監(jiān)督考核教學(xué)質(zhì)量。南山超限教育產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)要突出差異性、有效性、品牌性。比亞迪王傳福就是一個(gè)最新的例子。第三階段： 第三年年培訓(xùn)人次3000人次，平均學(xué)費(fèi)4000元/人，年總營(yíng)業(yè)額1200萬(wàn)元，年利潤(rùn)450萬(wàn)。大學(xué)生究竟怎樣才能在畢業(yè)時(shí)輕輕松松找到一份好工作呢？世界華人成功學(xué)權(quán)威陳安之老師說(shuō)：成功之路只有一條，就是準(zhǔn)備；沒(méi)有準(zhǔn)備就是在準(zhǔn)備失敗。一個(gè)月下來(lái)，每個(gè)人在前面講話(huà)的機(jī)會(huì)都將接近甚至超過(guò)100次。借助于他們的場(chǎng)地、實(shí)施設(shè)備和生源，我們就可以以小搏大，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。初三和高三是主要的目標(biāo)客戶(hù)群，采用“1對(duì)1” 兼“1對(duì)2”個(gè)性化輔導(dǎo)模式。后期以口碑等多種宣傳方式并進(jìn)。教育中應(yīng)該盡量鼓勵(lì)個(gè)人發(fā)展的過(guò)程。這樣就無(wú)法使人得到合理的教育所培養(yǎng)的那種自學(xué)能力，反而會(huì)使這種能力不斷地退步。當(dāng)教師把每一個(gè)學(xué)生都理解為他是一個(gè)具有個(gè)人特點(diǎn)的、具有自己的志向、自己的智慧和性格結(jié)構(gòu)的人的時(shí)候，這樣的理解才能有助于教師去熱愛(ài)兒童和尊重兒童。習(xí)慣真是一種頑強(qiáng)而巨大的力量，它可以主宰人的一生，因此，人從幼年起就應(yīng)該通過(guò)教育培養(yǎng)一種良好的習(xí)慣。只有心地善良的人才能易于接受道德的熏陶。最有價(jià)值的知識(shí)是關(guān)于方法的知識(shí)。問(wèn)題不在于教他各種學(xué)問(wèn)，而在于培養(yǎng)他愛(ài)好學(xué)問(wèn)的興趣，而且在這種興趣充分增長(zhǎng)起來(lái)的時(shí)候，教他以研究學(xué)問(wèn)的方法。三、市場(chǎng)前景國(guó)內(nèi)基本的市場(chǎng)狀況中國(guó)有超過(guò)70％的中小學(xué)生選擇用課外輔導(dǎo)的方式來(lái)彌補(bǔ)學(xué)校教育的不足，而大考沖刺階段的學(xué)生選擇課外輔導(dǎo)的比例更高，其中愿意拿出上萬(wàn)元為孩子買(mǎi)單的家長(zhǎng)竟占到調(diào)查總數(shù)的1/3。伴隨政府管制、人們的價(jià)值觀和生活水平的變化，教育領(lǐng)域還會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和模式冒出來(lái)。此外，還出現(xiàn)了“合同家教”，即家教有效果家長(zhǎng)才付錢(qián)。未來(lái)中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)將成為各地教育培訓(xùn)市場(chǎng)的重頭戲。在課外補(bǔ)習(xí)方面，學(xué)生必須在學(xué)校讀書(shū)，因此只能周末和晚上參加課外補(bǔ)習(xí)，降低了我們的盈利能力（暑假和寒假除外）。我們將每年分為四期：暑假、平時(shí)、寒假、平時(shí)。因?yàn)椋覀円越逃o導(dǎo)為主題，以興趣拓展為輔，創(chuàng)辦一家有資質(zhì)，有質(zhì)量并且專(zhuān)業(yè)的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)?！翎槍?duì)即將面臨考試的學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行模擬考試，提高考場(chǎng)心理狀態(tài)，復(fù)習(xí)課本重點(diǎn)，指導(dǎo)考試經(jīng)驗(yàn)等感同身受的輔導(dǎo)。十二、教師招聘對(duì)象和薪酬管理招聘對(duì)象：大學(xué)畢業(yè)生精英招聘以名?；蛑苓叴髮W(xué)精英為主，剛出校門(mén)的大學(xué)生自身有著極高的課程修養(yǎng)，且年齡相差不大較有親和力，接受新思想新概念的青年教師與學(xué)員之間沒(méi)有溝通障礙?！魧W(xué)員須自覺(jué)保持教室內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生，愛(ài)護(hù)校內(nèi)公物，不得在墻壁或書(shū)桌上亂涂亂畫(huà)?！魧W(xué)員在教學(xué)區(qū)內(nèi)須言行文明，注意儀表。大學(xué)生的活力及青春，可以在孩子面前起到較好的表率作用薪酬管理◆給予的薪酬水平應(yīng)和市場(chǎng)工資水平齊平，并隨著市場(chǎng)的變化而加以及時(shí)調(diào)整◆薪酬要和績(jī)效掛鉤◆根據(jù)職位不同，適當(dāng)拉開(kāi)薪酬層次。服務(wù)和質(zhì)量決定成敗。后期憑借高效質(zhì)量的效益口碑，向周邊文化區(qū)擴(kuò)張，達(dá)到高效的文化推廣，開(kāi)展招商工作，爭(zhēng)取在五年內(nèi)輻射全上海。我們?cè)?