20xx年服裝銷售員工作總結(jié)與20xx年服裝銷售工作總結(jié)2匯編(完整版)
【正文】 三十個人。第二天還要大早起來上班。之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕偁幤放?，而不選擇levi39。在貨品陳列方面，我覺得貨場的入口一定要是一個開闊的容易進入的。比如說，這一個星期，男T恤的銷售只有10%的市場份額，要考慮為什么是10%，能夠在下一季的銷售過程中提升多少，15%或者其他?這個推斷必須要有根據(jù)和戰(zhàn)略的眼光。買貨方面：以細節(jié)反推大圍，再以大圍推敲細節(jié)。但是，又要注意完整性。在服裝品質(zhì)方面：要盡量的精益求精，最大程度的開發(fā)回頭客。以上是我對服裝商品管理上面的一點點經(jīng)驗總結(jié)。只能對優(yōu)秀的產(chǎn)品進行大規(guī)模的生產(chǎn)。了解貨品的銷售周期，所有的銷售應(yīng)該是一個拋物線的形式，盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標的長度。促銷的形成有三點：節(jié)假日的促銷；完不成商場保底的促銷季末庫存的促銷。店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的貨架是什么，店鋪的發(fā)展不同階段，所采取的陳列思想也是不一樣的，如果在求生存階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如果是奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達到四面開花的景象。在競爭過程中，在能夠接受的利潤范圍內(nèi)竭盡全力克制競爭品牌的發(fā)展。雖然很累，但是相信在不久的將來我們的公司一定會有很大的發(fā)展
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