20xx年汽車銷售工作總結(jié)1與20xx年汽車銷售工作總結(jié)范本匯編(完整版)
【正文】 整車銷售的后盾和保障，為此，我們對售后服務部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了我**公司的專用汽車銷售量。回顧全年的工作，我們主要圍繞以下開展工作：一、加強面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細分用戶群體實行差異化營銷針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標，結(jié)合公司總經(jīng)理在20xx年商務大會上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。對策三：注重信息收集做好科學預測當今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據(jù)。建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度。在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓，提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。以是,發(fā)賣可謂是一種雙贏的藝術(shù)。總之,做總結(jié)就象下完一盤棋,棋手都要復一下盤,對棋中留下的許多遺憾進行反思,為自己的技能、經(jīng)驗和心態(tài)做一個積累和調(diào)整,然后在下一盤棋中贏回來。我常說價格是一把雙刃劍,適度的價格催銷對發(fā)賣是有利的,可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。另外我們和xx市高校后勤集團強強聯(lián)手,先后和xx理工大后勤車隊聯(lián)合,成立校區(qū)xx維修服務點,將xx的服務帶入高校,并且按期在高校組織免費義診和保養(yǎng)檢查,在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象,帶動了高校市場的發(fā)賣。由于本年備件商業(yè)上的事務政策的變化,經(jīng)銷商的利潤空間進一步縮小,對新的市場形勢,分公司領導多次與備件業(yè)務部門開專題會會商,在積極拓寬周邊的備件市場,尤其是大客戶市場的同時,結(jié)合新的商業(yè)上的事務政策,出臺了一系列備件催銷活動,取患上了較好的效果。每周各業(yè)務部門召開服務例會,每季度結(jié)合商業(yè)上的事務代表處的服務要求和服務評分的反饋,召開部門經(jīng)理級的服務例會,在管理層鞏固服務意識,將服務工作視為重中之重。三、追蹤對手動態(tài)增強自身競爭實力對內(nèi)部管理,作到請進來,走出去。通過聘請國際專業(yè)的企業(yè)管理顧問咨詢公司(xx)對員工進行了如何提高團隊精神的培訓,進一步鞏固了全體員工的服務意識和理念。在面對成績歡欣鼓舞的同時,我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足,尤其在市場拓寬的創(chuàng)造性,精品服務理念的創(chuàng)新上,還大有潛力可挖。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司,對分公司的展廳現(xiàn)場布局和管理提出全新的方案和建議；組織綜合部和相關(guān)業(yè)務部門,利用業(yè)余時間,對xx市內(nèi)具有一定規(guī)模的服務站,尤其是競爭對手的4S站,進行實地摸底調(diào)查。形成二線為一線服務,一線為客戶服務這樣層層服務的管理機制。售后服務是窗戶,是我們整車發(fā)賣的后盾和保障,本年分公司又迎來了自96年景立以來的售后維修高峰。結(jié)
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