【正文】 表演節(jié)目的和參加互動游戲的，給予小禮品獎勵。五、活動內(nèi)容主持人：市財(cái)政局、XX銀行各派1名男主持人、1名女主持人。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)提前做好現(xiàn)金調(diào)撥并把現(xiàn)金裝入利是封，每封2元；防損部：負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的秩序維持和禮炮鳴放?；顒蛹?xì)則：限超市區(qū)購物者參與，專柜無效；單張電腦小票最多可抓三次；電腦小票當(dāng)天有效，小票金額不可累計(jì)；抓取糖果時(shí)只能用一只手，用兩只手所抓取的無效。L、活動流程M、禮品互動禮品：撲克牌。D、縣城掃樓時(shí)間：2月10日――2月15日，6天內(nèi)全部掃完。二、xxxx鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客(巡演)方案A、活動目的春節(jié)期間，大量潛在購房群體,集中返鄉(xiāng)潮。以上情況，特此匯報(bào)，請予審批為盼。個(gè)貸發(fā)放量超過2千萬元。(2)鬧市區(qū)活動主要依托附近寫字樓、超市、娛樂場所等開展宣傳。春節(jié)前后，是農(nóng)商行營業(yè)廳客戶到訪量最多的時(shí)期，營業(yè)廳電視媒體宣傳具有良好的宣傳效果。三、活動地點(diǎn)支行區(qū)縣各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門、區(qū)縣局機(jī)關(guān)事業(yè)單位相關(guān)人員。二、活動目的及意義所謂旺季營銷，指商業(yè)銀行在特定的時(shí)期(如春節(jié)、五一期間等)，利用市場金融資源相對集中的特點(diǎn)，加大營銷力度，使業(yè)務(wù)在短期內(nèi)獲得超常規(guī)地發(fā)展，從而能占有更大的市場份額。二是未做到細(xì)分客戶，對客戶真實(shí)需求了解不夠，往往適得其反。重點(diǎn)宣傳農(nóng)商行相關(guān)便利服務(wù)，比如給年輕人宣傳網(wǎng)上銀行和手機(jī)銀行的作用和安全性，著重對相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行介紹。二是網(wǎng)上銀行重點(diǎn)加強(qiáng)和相關(guān)主流購物網(wǎng)站的聯(lián)系，比如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上用農(nóng)商行繳費(fèi)就找不到怎么付款，不得不使客戶對其他銀行的依賴，不利于培養(yǎng)客服的忠誠度和依賴度。二、活動目的及意義所謂旺季營銷，指商業(yè)銀行在特定的時(shí)期(如春節(jié)、五一期間等)，利用市場金融資源相對集中的特點(diǎn)，加大營銷力度，使業(yè)務(wù)在短期內(nèi)獲得超常規(guī)地發(fā)展，從而能占有更大的市場份額。這個(gè)階段收入大，當(dāng)然開銷也大，不過這是值得的。第二期：現(xiàn)在來說一下第一期的發(fā)展到第二期的問題：初期由于資金問題，“平臺”不能做的很完善，但是幾個(gè)基本的功能是必須實(shí)現(xiàn)的，那是“平臺”與其它網(wǎng)站的優(yōu)勢！在前期“在線即時(shí)營銷軟件”的銷售也必須進(jìn)行，同時(shí)進(jìn)行“平臺”的開發(fā)工作，預(yù)計(jì)在23個(gè)月的時(shí)間之內(nèi)完成。買家還有一個(gè)特殊的功能：可以把自己覺得可以的企業(yè)加入自己的“交流室”進(jìn)行收藏（類似當(dāng)當(dāng)購書時(shí)的暫存架），甚至可以直接在“交流室”里直接點(diǎn)擊進(jìn)行與企業(yè)客戶人員交流。當(dāng)然企業(yè)的客戶銷售人員還可以在自己家里給“買家”介紹自己公司的產(chǎn)品。設(shè)計(jì)要求2：頁面功能結(jié)構(gòu)，包括：吃貨的節(jié)日（秒殺、折扣）、暢行的節(jié)日、回歸自然的節(jié)日、砸金蛋、大轉(zhuǎn)盤、專題區(qū)。（如圖示）設(shè)計(jì)要求說明：優(yōu)惠券下載：調(diào)用技術(shù)一實(shí)現(xiàn)的優(yōu)惠券下載業(yè)務(wù)功能大轉(zhuǎn)盤活動：1）鏈接到新浪微博的大轉(zhuǎn)盤活動頁面。而這個(gè)平臺也會隨著企業(yè)數(shù)量的增加而不斷的壯大起來。（買家一直不收取任何費(fèi)用）企業(yè)：根據(jù)“平臺”要求，把企業(yè)用戶開始分為2類，一類為已購買我們的“在線即時(shí)營銷軟件”，則為星級企業(yè)用戶，另一類沒有購買的，則為普通企業(yè)用戶?！捌脚_”完成后，需要進(jìn)行23個(gè)月的試運(yùn)營期，這個(gè)時(shí)候一方面要對“平臺”進(jìn)行宣傳（最開始我們?yōu)槎鄠€(gè)企業(yè)宣傳，現(xiàn)在只需要宣傳好一個(gè)“平臺”，一切就輕松了），如在適合的網(wǎng)站上打廣告；另一方面，推出類似“游戲”的公測模式，企業(yè)用戶入住免費(fèi)（試運(yùn)完后收費(fèi)），增大企業(yè)的入住率，當(dāng)然我們也要大力宣傳我們的軟件，讓企業(yè)普通用戶知道星級企業(yè)用戶的優(yōu)勢是什么，在同一個(gè)地方，相信更多的企業(yè)愿意接受我們的軟件產(chǎn)品。第二步收益100萬——2000萬。作為各級銀行機(jī)構(gòu)發(fā)展業(yè)務(wù)的經(jīng)營策略，旺季營銷在促進(jìn)銀行業(yè)務(wù)快速增長方面，能起到重要作用。三是隨著智能手機(jī)的逐步普及，應(yīng)特別加強(qiáng)對手機(jī)銀行功能的宣傳，使用戶可以隨時(shí)隨地的辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，同時(shí)通過這次活動大力宣傳，使用戶了解手機(jī)銀行可以轉(zhuǎn)賬、可以定期和活期互相轉(zhuǎn)換、逐步完善重慶市水電氣費(fèi)以及電話費(fèi)繳納的相關(guān)細(xì)節(jié)，使客服逐不出戶可以用手機(jī)繳納相關(guān)費(fèi)用。開卡時(shí)，一定要為客戶開通免費(fèi)一個(gè)月的試用短信業(yè)務(wù)，確保客戶能實(shí)時(shí)看到賬戶變動情況。三是銷售產(chǎn)品時(shí)，對風(fēng)險(xiǎn)的揭示不盡責(zé)，誤導(dǎo)顧客，以銀行良好的信譽(yù)誘導(dǎo)客戶購買其他金融產(chǎn)品。作為各級銀行機(jī)構(gòu)發(fā)展業(yè)務(wù)的經(jīng)營策略，旺季營銷在促進(jìn)銀行業(yè)務(wù)快速增長方面，能起到重要作用。四、實(shí)施方案利用上門“過年包紅包、市民鈔換鈔”等服務(wù)方式，對區(qū)縣各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門、區(qū)縣局機(jī)關(guān)事業(yè)單位相關(guān)人員進(jìn)行走訪，登記客戶資料。在營銷商貿(mào)戶時(shí)，可以向客戶推介“在我行辦理業(yè)務(wù)，可免費(fèi)做幫您做業(yè)務(wù)宣傳，可為您在節(jié)日期間帶來更好的效益”，站在為客戶利益著想的角度，實(shí)現(xiàn)雙方合作共贏的目的。①、在附近天虹、歲寶、家樂福、吉之島等大型超市的收銀處擺放我行開業(yè)宣傳單，租用場地設(shè)立相關(guān)展臺，介紹我行刷卡優(yōu)惠回饋政策及輕松理財(cái)卡的強(qiáng)大功能，吸引客戶了解浦發(fā)銀行。新股直通車簽約金額超過600萬元。銀行春節(jié)營銷活動策劃方案4一、xxx歲末送春聯(lián)活動活動主題：名家春聯(lián)派送，百萬紅包祝?；顒訒r(shí)間：20xx年2月82月15日活動對象：前期已成交老客戶。為提升項(xiàng)目的來電來訪量，促進(jìn)項(xiàng)目的銷售。費(fèi)用：每人每天60―80元E、汽車站派發(fā)時(shí)間：2月10日――2月17日，每天上下午都有人在派發(fā)，保證返鄉(xiāng)人員能第一時(shí)間了解項(xiàng)情況。問答禮品：撲克牌、抽紙盒。采購部：負(fù)責(zé)散裝糖果、餅干、果凍的籌備或聯(lián)系供應(yīng)商贊助。預(yù)算：“吉祥如意”紅包168個(gè)，企劃部原已有。節(jié)目安排：整場晚會控制在90分鐘左右，計(jì)劃安排10個(gè)左右節(jié)目。六、有關(guān)事項(xiàng)成立活動籌備工作組。24日最后制作數(shù)據(jù)參考表以預(yù)估開業(yè)時(shí)來訪客戶總數(shù))。另外主要負(fù)責(zé)禮品的存放及安全，保管禮品及開業(yè)結(jié)束后對禮品總數(shù)的核算和歸庫。e邀請客戶參與免費(fèi)抽獎活動。以北京大學(xué)口腔醫(yī)學(xué)院為例，80年代日門診量平均為800人，90年代日門診量平均為1500人，新世紀(jì)日門診病人量平均為2200人。而目前中國的口腔醫(yī)師幾乎全部在公立醫(yī)院工作。持會員卡折數(shù)消費(fèi)③回饋禮物式（禮物可是形式上的，也可是患者醫(yī)療上的）②價(jià)格問題，對待老顧客是否應(yīng)該用新的價(jià)格。），當(dāng)醫(yī)療產(chǎn)品等成本不可再降利潤，利潤不可再長時(shí)，就需要擴(kuò)展思維，跳出傳統(tǒng)束縛團(tuán)，開創(chuàng)新財(cái)路新老顧客流失的原因有哪些？對于一個(gè)口腔醫(yī)療行業(yè)來說，每天都有新的患者加入和老的顧客離開，一個(gè)口腔醫(yī)療診所平均每年有10%30%的顧客在流失兩次光臨的顧客可為診所帶來25%85%利潤吸引他們再次關(guān)林的主要原因（因素）中，首先是治療效果的好壞，其次是服務(wù)質(zhì)量，最后才是價(jià)格。雇主對另一位顧客的回答：你的思路確實(shí)不錯，案例也很實(shí)際。(4533897點(diǎn)評于2011012620:25:46)我也覺得這位提交任務(wù)的顧客回答的很好，也很切合實(shí)際?！锿ㄟ^上報(bào)紙刊登某某診所在謀某地舉行愛心牙醫(yī)從孩子做起的工藝活動。四、旅游展會借勢營銷主要實(shí)施項(xiàng)目：（1）活動主題：①關(guān)愛牙齒，從孩子開始。中國人都愛看熱鬧的心里。等五、借勢公益醫(yī)療營銷實(shí)操階段：（1）把關(guān)愛牙齒，從孩子開始。個(gè)人覺得他的策劃也很好，只不過缺少點(diǎn)實(shí)際的可行性，我個(gè)人是做銷售的，你要知道做任何一個(gè)方案都有可行性，可行性過后活動可以帶來的廣告效果，雇主請一定要重視那個(gè)《致家長一封信》這是很重要的，如果要結(jié)合這個(gè)策劃和那位顧客的策劃我相信你的口腔診所一定會因?yàn)檫@次營銷活動而被更多人熟知，所帶來的廣告效益也是層層波浪，滾滾而來，當(dāng)然財(cái)源自然而來。因此世界各國的牙科醫(yī)療機(jī)構(gòu)，均采取在社區(qū)中呈合理網(wǎng)狀式分布，而且以私人的小牙科診所為主。三、問題與回答：①口腔診所有開了很多年，其中大部分還是老顧客，這里就存在著一個(gè)老顧客價(jià)格的問題？對待老顧客，什么樣的策略才是最好的呢？答：對待老顧客，怎么樣處理好才是最好的呢?？谇辉\所以追求利潤為己任，當(dāng)醫(yī)療產(chǎn)品等成本不可再降，利潤不可再長時(shí)，就需要擴(kuò)展思維，開創(chuàng)新財(cái)路新老顧客流失的原因有哪些？對于一個(gè)口腔醫(yī)療行業(yè)來說，每天都有新的患者加入和老的顧客離開，一個(gè)口腔醫(yī)療診所平均每年有10%的顧客在流失，而兩次光臨的顧客可為診所帶來25%85%利潤，吸引他們再次光臨的主要原因中，首先是治療效果的好壞，其次是服務(wù)質(zhì)量，最后才是價(jià)格?！锿ㄟ^上報(bào)紙刊登某某診所在某某地舉行愛心牙醫(yī)從孩子做起的公益活動?；顒蝇F(xiàn)場布置：現(xiàn)場布置要按照公益醫(yī)療活動的現(xiàn)場來布置，可以用各種條幅、宣傳單等來側(cè)面推廣口腔診所，但不要過于側(cè)重宣傳口腔診所，而給人一種上當(dāng)?shù)母杏X，要以公益活動愛心的角度去開展此次活動，那么最后的營銷活動效果是不言而喻的。五、中小學(xué)或者幼兒園 地點(diǎn)：學(xué)校禮堂或者廣場 活動現(xiàn)場布置：現(xiàn)場布置要按照公益醫(yī)療活動的現(xiàn)場來布置，可以用各種條幅、宣傳單等來側(cè)面推廣口腔診所，但不要過于側(cè)重宣傳口腔診所，而給人一種上當(dāng)?shù)母杏X，要以公益活動愛心的角度去開展此次活動，那么最后的營銷活動效果是不言而喻的?！锟梢杂≈埔欢抗嫘麄鲉?，活動中要用到。一個(gè)口腔醫(yī)療診所只要保住比維持在5%的顧客，則利潤可增加20%左右。并定期做回訪③回饋禮物式（禮物可是形式上的，也可是患者醫(yī)療上的）②價(jià)格問題，對待老顧客是否應(yīng)該用新的價(jià)格。而目前中國的口腔醫(yī)師幾乎全部在公立醫(yī)院工作。過去十年是我國口腔衛(wèi)生服務(wù)發(fā)生顯著變化的時(shí)期,個(gè)體牙科診所小而靈活,分布在社區(qū)居民生活密集地,方便患者,就近醫(yī)療,其工作時(shí)間為8h制,也可實(shí)行預(yù)約制,具有廣泛的市場前景。（借勢公益醫(yī)療活動）（2）公益醫(yī)療人員（口腔診所人員）借此現(xiàn)場氛圍，在受眾人群中接觸更多的消費(fèi)者個(gè)體和家長，拉近公益醫(yī)療營銷宣傳距離、增強(qiáng)認(rèn)識交流、收集客戶信息，為借勢公益醫(yī)療營銷積累客戶信息資料做準(zhǔn)備。（4）參與對象：邀請的學(xué)生和帶著孩子來的家長，還有慕名而來的那些看牙的人。（也可以采用讓孩子參與的問答活動，獎勵無非就是牙刷、牙膏等小禮品）②今天你關(guān)心它了么？你看牙，我買單**口腔診所的半折看牙愛牙活動?！锟梢杂≈埔欢抗嫘麄鲉危顒又幸玫?。下面是我為您策劃的，至少需要大概一個(gè)季度才能基本完成口腔診所新策劃的戰(zhàn)略?，F(xiàn)在想改升價(jià)格又怕傷了老患者，以前的回頭患者來了都要降講價(jià)，不講價(jià)就感覺虧了。一個(gè)口腔醫(yī)療診所只要保住比維持在5%的顧客，則利潤可增加25%。當(dāng)顧客或是病人特別是老顧客看到新的價(jià)格時(shí)候的第一感覺就是和他們心中傳統(tǒng)的價(jià)格等心理產(chǎn)生了偏差，而雇主需要做的就是幫助和疏導(dǎo)病人們把這種心理偏差給糾正和引導(dǎo)到我們新的價(jià)格上面來，以求得老顧客對新價(jià)格的接受者就需要我們?nèi)ビ檬鑼?dǎo)的手法去實(shí)施回答一中的口腔診所銷售策略。二、市場定位（定位的目的與原則）每個(gè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)以及它提供的服務(wù)，在顧客心目中都有其定位或形象，并且這些會影響到消費(fèi)者