【正文】 家的美譽(yù)度《現(xiàn)代推銷學(xué)》期末實(shí)踐考核成績(jī)報(bào)告單201320141學(xué)期期末課程編號(hào)：0506057班級(jí)：姓名：學(xué)號(hào)：成績(jī)：任課教師簽字：魯景香審核教師：教研室主任簽字：圣誕節(jié)群營(yíng)銷策劃方案姓名：侯建 班級(jí)：12營(yíng)銷3班 學(xué)號(hào)：20121224303第二篇：某商場(chǎng)圣誕節(jié)營(yíng)銷策劃方案某商場(chǎng)圣誕節(jié)營(yíng)銷策劃方案一、活動(dòng)目的：緊緊抓住本月銷售高峰的來(lái)臨，通過(guò)一系列系統(tǒng)性的商場(chǎng)內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營(yíng)造良好購(gòu)物環(huán)境，提升商場(chǎng)對(duì)外整體社會(huì)形象；２、通過(guò)一系列企劃活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績(jī)。操作說(shuō)明：對(duì)于年輕顧客和小孩來(lái)說(shuō)，過(guò)圣誕節(jié)總是免不了吃的，而在甲天下里過(guò)圣誕節(jié)更具圣誕味道。點(diǎn)燃之后，由主人吹熄，然后大家分吃蛋糕。作為贈(zèng)品的手套可為同一價(jià)位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一副手套后，不可再次挑選更換。注：音樂(lè)必不可缺少的，給整個(gè)場(chǎng)景增加動(dòng)感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。獎(jiǎng)券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出來(lái)。人們有時(shí)還在蛋糕里放進(jìn)三粒豆子，以此代表圣經(jīng)故事中的三個(gè)東方賢土，誰(shuí)吃著豆子誰(shuí)就當(dāng)上了“三王”，令人感到十分有趣。圣誕節(jié)作為一個(gè)隆重慶祝節(jié)日，不能少了好吃美味食品。二、活動(dòng)時(shí)間： 12月21日—12月25日三、活動(dòng)宣傳計(jì)劃：海報(bào)：根據(jù)商場(chǎng)總體安排。營(yíng)業(yè)員和收銀員全部戴紅色圣誕帽，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。（2）凡在本商場(chǎng)消費(fèi)的顧客，均可免費(fèi)和圣誕老人合影留念一張（照片在指定時(shí)間和地點(diǎn)領(lǐng)?。瑫r(shí)，還可與圣誕老人猜拳（剪刀石頭布，三次兩勝），勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費(fèi)得多少。人們有時(shí)還在蛋糕里放進(jìn)三粒豆子，以此代表圣經(jīng)故事中的三個(gè)東方賢土，誰(shuí)吃著豆子誰(shuí)就當(dāng)上了“三王”，令人感到十分有趣。操作說(shuō)明：對(duì)于年輕顧客和小孩來(lái)說(shuō)，過(guò)圣誕節(jié)總是免不了吃的，而在X餐廳里過(guò)圣誕節(jié)更具圣誕味道。操作說(shuō)明：邀請(qǐng)相關(guān)媒體對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道，并邀請(qǐng)公證單位對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行公證，此公關(guān)活動(dòng)有助于引導(dǎo)市民來(lái)關(guān)心和愛護(hù)這些弱勢(shì)群體，提倡公益愛心，也有助于提升商家的美譽(yù)度第三篇：圣誕節(jié)營(yíng)銷策劃方案圣誕節(jié)營(yíng)銷策劃方案策劃人：楊永正1圣誕節(jié)營(yíng)銷方案一、營(yíng)銷背景圣誕節(jié)(Christmas)，譯名為“基督彌撒”。平安夜在人們手中悄悄傳遞著“平安果”的同時(shí)，也在傳遞著一份美好的祝福。一號(hào)到七號(hào)位市場(chǎng)考察期，在此期間我們團(tuán)隊(duì)要充分滲入學(xué)生市場(chǎng)，收集詳細(xì)信息。二、購(gòu)物抽獎(jiǎng)送月餅 凡在 20XX 年 8 月 30 日－9 月 21 日 17 點(diǎn)前在大廈購(gòu)物滿 50 元者即可參加抽獎(jiǎng)。比賽規(guī)則：由大廈統(tǒng)一提供同等大小、同等餡料的三個(gè)月餅，看誰(shuí)在最短的時(shí)間內(nèi)全部吃完（以吞咽下肚，張口后后口中無(wú)顯著殘留物為準(zhǔn)），誰(shuí)為優(yōu)勝，如違規(guī)，比賽成績(jī)無(wú)效。“圣誕節(jié)”是本學(xué)期結(jié)束之前，最后一個(gè)大型及重要的西方傳統(tǒng)節(jié)日。、自我實(shí)現(xiàn)需求來(lái)策劃活動(dòng)。2022年圣誕節(jié)活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案3一、活動(dòng)目的時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間，一年一度的圣誕節(jié)又即將來(lái)臨，為了增進(jìn)員工之間的感情，展現(xiàn)XX地產(chǎn)的企業(yè)形象，擬圣誕節(jié)當(dāng)天舉行圣誕歡聚派對(duì)，向員工和現(xiàn)場(chǎng)客戶傳遞圣誕的祝福。七、活動(dòng)方案幸福祈禱：給參加活動(dòng)的每位員工發(fā)一張精致的圣誕小賀卡，自行填寫圣誕愿望，并集中掛在營(yíng)銷中心的圣誕樹上，然后閉目許愿。二等獎(jiǎng)：2名，各贈(zèng)送25英寸大彩電一臺(tái)(價(jià)值3000元/臺(tái))。在抽獎(jiǎng)結(jié)束后，公開剩余獎(jiǎng)項(xiàng)以示公證、透明!五、活動(dòng)宣傳工作活動(dòng)宣傳媒體：報(bào)紙廣告：《XX》。XX三區(qū)市民。新年圣誕卡（預(yù)計(jì)支出：xx元）（1）由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，財(cái)務(wù)聯(lián)系供應(yīng)商，于十二月十五日前印刷完畢；三、酒店收益測(cè)算（一）收入方面xx萬(wàn)元（二）支出：裝飾費(fèi)用約為xx元；自制成本約為xx萬(wàn)元；其它費(fèi)用約為xx萬(wàn)元。（建議降扣，讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷售）耶誕禮品特賣會(huì)a）活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門和側(cè)門外步行街b）活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x日c）組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場(chǎng)外花車的形式進(jìn)行展銷活動(dòng)。2022年圣誕節(jié)活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案8一、活動(dòng)目的：緊緊抓住本月銷售高峰的來(lái)臨，通過(guò)一系列系統(tǒng)性的賣場(chǎng)內(nèi)外布置、宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營(yíng)造良好購(gòu)物環(huán)境，提升超市對(duì)外整體社會(huì)形象；通過(guò)一系列企劃活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績(jī)?；顒?dòng)內(nèi)容：狂歡圣誕節(jié)，積分卡再次與您有約！只要您在我商場(chǎng)購(gòu)物滿100元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無(wú)限的回報(bào)。2022年圣誕節(jié)活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案9一、圣誕節(jié)活動(dòng)目的：緊緊抓住本月銷售高峰的來(lái)臨，通過(guò)一系列系統(tǒng)性的賣場(chǎng)內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營(yíng)造良好購(gòu)物環(huán)境，提升我司對(duì)外整體社會(huì)形象；通過(guò)一系列企劃活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績(jī)。送完即止。）2022年圣誕節(jié)活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案10xxxx年圣誕節(jié)即將來(lái)臨，為了讓人們體會(huì)到品牌的39。適合家庭、情侶。12月2日具體布置方案制出。12月23日下發(fā)服裝。為止這里有一個(gè)絕對(duì)好的主意告訴大家：代金卷的發(fā)放可以和其它非本行的行業(yè)合作，如果你在商圈，或一條街上，那么，你可以把代金卷送給那賣服裝的老板或餐飲的老板，告訴他們購(gòu)買了一件200元以上的服裝的送一張價(jià)值28元的燙染卷，餐飲也類似，這樣不同的行業(yè)聯(lián)動(dòng)起來(lái)，活動(dòng)更有意思。五、德國(guó)夢(mèng)幻圣誕之旅每年圣誕前夕，都有將近一億六千萬(wàn)來(lái)自世界各地的游客涌向德國(guó)的2500個(gè)圣誕市場(chǎng)，品嘗糖炒杏仁、甜紅葡萄酒和其它一些圣誕美味。2022年圣誕節(jié)活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案11活動(dòng)時(shí)間：12月1日（周五）—12月3日（周日）活動(dòng)主題：相約圣誕之夜（圣誕狂歡夜、歡樂(lè)優(yōu)惠在圣誕）活動(dòng)說(shuō)明：策劃風(fēng)格獨(dú)特的節(jié)日促銷，引發(fā)市民對(duì)金義百貨的強(qiáng)烈關(guān)注，為冬季旺銷鋪墊人氣。各部門12月6日開始賣圣誕票，并各媒體上廣告。票價(jià)：xx元/張兒童票半價(jià)xx元/張（兩大一?。ㄒ陨涎輪T及主持人費(fèi)用由娛樂(lè)部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示）三、酒樓整體氣氛布置給各營(yíng)業(yè)區(qū)發(fā)圣誕小姐服裝，由圣誕小姐為客人服務(wù)，給小朋友發(fā)禮品。初擬策劃及布置方案如下：一、圣誕節(jié)酒樓的布置及裝飾今年的酒樓布置及裝飾以廣告公司和市場(chǎng)營(yíng)銷部同時(shí)進(jìn)行的方式來(lái)操作。活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x日活動(dòng)內(nèi)容：狂歡圣誕節(jié)，xx積分卡再次與您有約！只要您在我商場(chǎng)購(gòu)物滿x元加x元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無(wú)限的回報(bào)。電視：為期一個(gè)月，x月x日—x月x日插播本xxx臺(tái)，每晚7：30分播出30秒廣告，共xx次，費(fèi)用共計(jì)：xx元場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動(dòng)公布一定要提前、準(zhǔn)確無(wú)誤，排版美觀大方，主題突出。第三周期：12月18日—23日第三重驚喜：奶粉文化周活動(dòng)內(nèi)容：結(jié)合天氣和飲食的特點(diǎn)，在此期間重點(diǎn)推出奶粉促銷，組織3個(gè)廠家進(jìn)行培訓(xùn)和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個(gè)廠家提供相應(yīng)贈(zèng)品進(jìn)行贈(zèng)送和促銷，計(jì)888份，此期間提供奶粉驚喜特價(jià)。電視。特別提醒：在12/24關(guān)店時(shí)，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮！數(shù)量有限，送完為止。2022年圣誕節(jié)活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案6活動(dòng)背景所處推廣階段：春節(jié)過(guò)后，加快洋房及高層剩余戶型推售；本階段營(yíng)銷目標(biāo)：積累洋房及高層客戶，完成銷售目標(biāo)；效果預(yù)估面對(duì)新老客戶、制造現(xiàn)場(chǎng)活躍氣氛，促使來(lái)訪客戶成交，提高品牌知名度；為完成本月銷售目標(biāo)集中客戶到訪促成交，預(yù)估到訪客戶40組，參與元宵活動(dòng)，最大挖掘潛在客戶；活動(dòng)主題主題：團(tuán)團(tuán)圓圓 十全十美主辦單位XXXXXXX活動(dòng)形式猜燈謎兌換禮品，吃元宵活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)地點(diǎn)會(huì)所大廳參與人員約訪老業(yè)主及意向客戶活動(dòng)規(guī)模約40組/天現(xiàn)場(chǎng)物料大廳指示牌、背景版、果盤飲料、桌椅、燈籠、謎語(yǔ)1禮品元宵、兒童玩具（元宵晚上玩的玩具）1活動(dòng)流程活動(dòng)細(xì)節(jié)：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)客戶猜燈謎換禮品，兌換元宵和玩具，可能客戶多次選取進(jìn)行兌換客戶兌換禮品時(shí)做好登記工作，避免一人多去的現(xiàn)象保證食品的衛(wèi)生安全，準(zhǔn)備充足。銷售現(xiàn)場(chǎng)：利用大型條幅與彩虹門進(jìn)行宣傳。報(bào)紙廣告投放時(shí)間與數(shù)量：x月11日《XX》一個(gè)整版。紀(jì)念獎(jiǎng)：20名，各贈(zèng)送價(jià)值100元的小家