【正文】 屬的雞西、鶴崗、雙鴨山、七臺(tái)河四個(gè)分公司的37個(gè)煤礦，進(jìn)行了瓦斯綜合治理會(huì)診，形成每個(gè)會(huì)診礦和各分公司的會(huì)診報(bào)告。小結(jié)：以上是我的一些粗淺認(rèn)識(shí)和不成熟看法。主要為數(shù)據(jù)分析，包括家具行業(yè)的競爭企業(yè)個(gè)數(shù)、從業(yè)人數(shù)、工業(yè)總產(chǎn)值、銷售產(chǎn)值、出口值、產(chǎn)成品、銷售收入、利潤總額、資產(chǎn)、負(fù)債、行業(yè)成長能力、盈利能力、償債能力、運(yùn)營能力。多數(shù)廠家可以提供三到五年的質(zhì)量保修，可以根據(jù)顧客要求定制家具（高級(jí)定制，向奢侈品看齊），滿足顧客個(gè)性化需求?？梢哉f，紅星美凱龍正是中國家居多年來的見證者、參與者，在未來，同樣也是中國家居行業(yè)使命的踐行者和創(chuàng)造者。 從各家家具來看，產(chǎn)品整體狀況良好。一講通路就是給經(jīng)銷商更多的利和更多的優(yōu)惠，比如買車。它背后有一個(gè)更深刻的問題，就是我們的全部策略制定和管理組織力量能不能圍繞通路系統(tǒng)展開，我們很擔(dān)心正龍公司做不出這樣的決策。我們是層層承包，包而不管，使得我們形不成管理的力量，很多意見自然而然的集中在產(chǎn)品、廣告上。我們輸在什么地方？他們是如何有組織的展開對(duì)通路的爭奪。甚至于錯(cuò)誤到了要發(fā)展碗面來挽救我們的敗局。和君創(chuàng)業(yè)支持這種觀點(diǎn)，我們有足夠的證據(jù)來證明這一點(diǎn)，在二三級(jí)市場的主要競爭力來源在于通路和通路的有效組織，在于充分發(fā)揮一級(jí)商、二級(jí)商以及關(guān)鍵零售商的作用。而不是使相互脫節(jié)，窮于應(yīng)付日常的問題，制定計(jì)劃等等（不能總在上面開會(huì)）。他的新產(chǎn)品來自于對(duì)通路的需求，包括價(jià)格，價(jià)格定的不好，就錯(cuò)位了，他愿意銷售你的產(chǎn)品因?yàn)槊?，但是下去后發(fā)現(xiàn)銷不動(dòng)，于是對(duì)毛利要求就更高，造成“錯(cuò)亂”。到底錯(cuò)在什么地方？ 沒有目標(biāo)人群的概念。華龍還有其他外資品牌在這個(gè)市場上并不具有優(yōu)勢，甚至處于弱勢地位。假如我們聽一聽經(jīng)銷商和營銷將士的聲音，我們就知道，實(shí)際上我們真正缺少的就是鼓起勇氣，在正確戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的引導(dǎo)下，有效集中配置資源，在成敗的關(guān)鍵環(huán)節(jié)上發(fā)力。因此，和君創(chuàng)業(yè)認(rèn)為，我們急于要改變的不是加大廣告投入、也不是降低質(zhì)量來降低售價(jià)，更不是要在高端產(chǎn)品上推出新的產(chǎn)品。如果我們不能準(zhǔn)備好這些條件，在大城市展開，我們將會(huì)遇到進(jìn)退兩難的麻煩，大中型城市的消費(fèi)特性、競爭方式還不能適合正龍公司，我們將會(huì)面對(duì)不同的群體，我們?nèi)鄙僖粋€(gè)經(jīng)營模式，單靠產(chǎn)品是不能取勝的。特此向正龍公司董事長姚忠良先生并年末營銷大會(huì)進(jìn)行匯報(bào)，并做出報(bào)告。一言以蔽之，我們是無組織地亂出牌，而對(duì)手是有組織地進(jìn)攻。俗話講，“夫戰(zhàn)，勇氣也。而這些優(yōu)勢資源的有效整合決定我們比較適合在二、三級(jí)市場上發(fā)力。正是在這種競爭狀態(tài)下，很多小企業(yè)在區(qū)域市場上才有了表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，例如：冠生園，快速相應(yīng)市場的變化；斯美特另辟蹊徑，在產(chǎn)品上有高招?！案邔宇I(lǐng)導(dǎo)沒有下到市場中去，現(xiàn)在都在總部開會(huì)，都在處理應(yīng)急問題，沒有人下到市場中去，把前后臺(tái)打通，我們輸在響應(yīng)市場的能力太弱”（蘭考經(jīng)銷商步老板語）。整個(gè)組織處于承包管理體制，沒有人承擔(dān)責(zé)任，但是對(duì)于下面的人來說，所有問題得不到解決，30—50 元對(duì)于他們來說是解決積極性的問題，他們的抱怨沒有人去解決，這是管理問題，我們輸在了管理上。把最重要的領(lǐng)導(dǎo)力、組織力、管理力、推銷力、推廣力、激勵(lì)力這些東西當(dāng)成多余的，以包代管，這是不對(duì)的。如果我們不能看到問題的要害，那么我們一定在任何問題上的舉措都會(huì)失策，而這種失策伴隨著資源的投入和面子上的投入，使得我們后面的投入更加錯(cuò)誤，這是我們正龍走到今天的根本原因，而這種通路上的有組織上的努力，在去年以前情況還好，但是在今年以來，被一種無形的所謂“產(chǎn)品論”和“品牌論”引導(dǎo)到錯(cuò)誤的方向上，使我們看不到問題的本質(zhì)，資源配置和管理等各項(xiàng)舉措都大大失效。然后根據(jù)經(jīng)銷商的信息進(jìn)行回饋，針對(duì)對(duì)手展開競爭。據(jù)說新產(chǎn)品要推出，到時(shí)候能不能推出，推出后的情況如何，誰也不知道。盡管大家都說要做深度營銷，可是和我們談的不是一個(gè)概念，甚至有人同意增加人，有人不同意，還美其名日，我們比別人用的人少，效率高。我們的一張 POP 廣告上面竟然沒有方便面的字樣。預(yù)期在一月上旬能夠形成二個(gè)關(guān)鍵性文件來支持本報(bào)告：正龍公司整體營銷策略方案。用途上：民用、辦公用、賓館酒店用都可以。三、紅星美凱龍品牌狀況品牌的基礎(chǔ)是產(chǎn)品質(zhì)量，大多家具無論是用材、環(huán)保、耐用度都能保證。3）家具行業(yè)競爭格局。7）家具行業(yè)市場營銷。宜家家居出師未捷，碰了一鼻子灰。自1950年11月發(fā)生首次突出以來，立井共發(fā)生突出760多次，221112突出次數(shù)都在90次以上；九井現(xiàn)開采的117煤層在相鄰的立井全為突出煤層；十一井開采的30煤層突出危險(xiǎn)評(píng)價(jià)指標(biāo)f＝、?P＝1K＝29～32，均超過臨界值，且發(fā)生了動(dòng)力現(xiàn)象，但九井和十一井至今仍未鑒定為突出礦井。尤其是在斷層附近、火成巖侵入影響區(qū)域、向斜軸部等構(gòu)造帶采掘過程中，瓦斯基礎(chǔ)參數(shù)測定較少，對(duì)瓦斯突然升級(jí)的防范意識(shí)及措施不足。（5）大部分有升級(jí)可能的非突出礦井沒有認(rèn)真開展防突工作，對(duì)礦井瓦斯存在突然升級(jí)可能性的準(zhǔn)備不足。開采程序除鶴崗分公司興安礦三水平的2227煤層組外，其他礦井均采用自上而下的開采順序，不利于瓦斯區(qū)域性治理和以此為前提的高產(chǎn)高效組織。抽采系統(tǒng)（1）各礦地面瓦斯抽采系統(tǒng)均沒有實(shí)現(xiàn)高低濃度分源抽采；地面抽采泵能力偏低，一般額定流量都在200m3/min以下；主管路管徑偏小，大部分礦井抽采主管路最大管徑都不超過400mm。（四）管理瓦斯治理理念沒有樹立“瓦斯超限事故是可以預(yù)防”的理念，瓦斯超限次數(shù)沒有量化目標(biāo)和考核。瓦斯抽采達(dá)標(biāo)的評(píng)估體系不健全；瓦斯超限事故分析追查處理制度不完善；未建立保護(hù)層開采面積考核獎(jiǎng)罰制度；缺乏瓦斯防治工程量鑒定及評(píng)估制度。淮南礦區(qū)吸取事故教訓(xùn)，主動(dòng)提高技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。必須測定收集采掘工作面絕對(duì)瓦斯涌出量、相對(duì)瓦斯涌出量，被保護(hù)層有效保護(hù)范圍、最大膨脹變形量，礦井瓦斯等級(jí)鑒定報(bào)告和突出（含煤與瓦斯動(dòng)力現(xiàn)象）卡片等內(nèi)容。同時(shí)應(yīng)注重加強(qiáng)周邊小井地質(zhì)、水文、瓦斯賦存、沖擊地壓、煤層自燃、煤塵爆炸等地質(zhì)保障技術(shù)管理。三是吸取山西屯蘭煤礦瓦斯爆炸事故教訓(xùn)，堅(jiān)決取消采煤工作面U+L、U+Y型等采空區(qū)尾巷排放瓦斯的通風(fēng)系統(tǒng)，進(jìn)一步解放思想，在首采關(guān)鍵卸壓層全面推廣無煤柱沿空留巷Y型通風(fēng)煤與瓦斯共采技術(shù)。龍煤集團(tuán)與淮南礦業(yè)集團(tuán)一樣，面臨著許多技術(shù)難題需要研究攻關(guān)，評(píng)估會(huì)診建議，應(yīng)優(yōu)先開展以下幾個(gè)方面的研究：（1）首采關(guān)鍵卸壓層無煤柱沿空留巷Y型通風(fēng)煤與瓦斯共采技術(shù)。研究礦井水賦存、涌出規(guī)律及探放水技術(shù)。我國煤礦瓦斯治理最有效的方法是開采保護(hù)層，實(shí)現(xiàn)煤層群全面卸壓和先抽后采。立井的城子河組上段224強(qiáng)突出煤層間，應(yīng)選擇26層、甚至煤線（26層不可采區(qū)域）作為關(guān)鍵卸壓層開采，同時(shí)上抽采28層、下抽采24層的卸壓瓦斯。第三組27煤和28煤，選擇28煤作為27煤的下保護(hù)層。但從會(huì)診情況來看，仍有不少礦井采掘機(jī)械化程度不高，采掘工作面?zhèn)€數(shù)多，還是走廣種薄收的老路子。鶴崗分公司的興安礦、南山礦、峻德礦、振興礦應(yīng)立即制定實(shí)施采區(qū)專用回風(fēng)巷補(bǔ)套工程，提高系統(tǒng)抗災(zāi)能力。形成的理念文化主要有：一切為了發(fā)展，一切為了職工；安全與生產(chǎn)的矛盾統(tǒng)一于先進(jìn)生產(chǎn)力；發(fā)展先進(jìn)生產(chǎn)力，保護(hù)生命，保護(hù)資源，保護(hù)環(huán)境；瓦斯不治，礦無寧日；瓦斯事故是可以預(yù)防和避免的；高投入、高素質(zhì)、強(qiáng)技術(shù)、嚴(yán)管理、重利用；瓦斯治理要治得住、治得快、治得??；通風(fēng)是基礎(chǔ)，抽采是重點(diǎn)，防突是關(guān)鍵，監(jiān)控是保障；地質(zhì)不過關(guān)，瓦斯治本難；管理要“健康、前瞻、集成、精細(xì)”。評(píng)估會(huì)診發(fā)現(xiàn)，龍煤集團(tuán)在瓦斯治理管理制度方面，和十年前淮南礦業(yè)集團(tuán)十分相似，評(píng)估會(huì)診認(rèn)為龍煤集團(tuán)及各分公司應(yīng)借鑒淮南行之有效的做法。明確對(duì)瓦斯超限事故相關(guān)責(zé)任人的處理辦法（如行政處分、經(jīng)濟(jì)處罰等）；建立 “一通三防”督查、打鉆抽采造假舉報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)制度。不僅可以解決忙閑不均的問題，更有利于培養(yǎng)成技術(shù)精干、業(yè)務(wù)純熟、裝備先進(jìn)的專業(yè)化隊(duì)伍。本次調(diào)查設(shè)定的“在售商品住宅”的一般標(biāo)準(zhǔn)是：“所有銷售率在95％以下、以及剛剛達(dá)到95％―100％的商品房項(xiàng)目”，需要說明的是，部分“大盤”因開發(fā)周期長，我們將他們分為“母／子項(xiàng)目”，本調(diào)查只包含“子項(xiàng)目”部分。比官方的結(jié)果高出一千多（房管局公布4月統(tǒng)計(jì)結(jié)果為2772元／平方米），其差異的原因是：官方統(tǒng)計(jì)范圍是濟(jì)南全市（包括各個(gè)郊縣），造成“結(jié)構(gòu)性偏低”。市場上的總體銷售率接近70％，說明整體市場銷售良好，很多項(xiàng)目接近銷售的后期。(根據(jù)專家意見,此比例關(guān)系是對(duì)于包括一手房和二手房的所有住宅而言)一般而言，“租售比”能夠表現(xiàn)出一個(gè)城市居民、從業(yè)人員更真實(shí)、最基本的住房需求，客觀反映當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場的供求狀況。據(jù)，國內(nèi)手機(jī)市場近幾年發(fā)展飛快，尤其是華東地區(qū)和西南地區(qū)的低檔型手機(jī)市場占有率迅速提升，開始對(duì)手機(jī)有了初步的了解，而華北和華南地區(qū)的低檔型手機(jī)慢慢的飽和，對(duì)中檔型的手機(jī)需求相對(duì)于其他地區(qū)的手機(jī)需求較平穩(wěn)，對(duì)高檔型的手機(jī)已有較高層次的需求，占國內(nèi)市場的比例也是不小的，而且投資華北地區(qū)的較多，相地于華南地區(qū)而言較少，所以應(yīng)該加大對(duì)華南地區(qū)的投資，以上情況表明：雖然手機(jī)行業(yè)目前處于發(fā)展階段，甚至有的地方已發(fā)展到成熟的階段，而且各地區(qū)的手機(jī)需求檔次不同，所以應(yīng)有不同層次的目標(biāo)來劃分各個(gè)地區(qū)。因此，當(dāng)一個(gè)城市的房地產(chǎn)銷售價(jià)格上升幅度過快或長時(shí)間居高不下，而當(dāng)?shù)氐姆课葑饨饏s沒有隨之變動(dòng)、給予房價(jià)有效支撐，致使“租售比”出現(xiàn)嚴(yán)重的不協(xié)調(diào)時(shí)，就表明該地區(qū)房地產(chǎn)市場存在價(jià)格虛高、投機(jī)盛行的現(xiàn)象，此時(shí)樓市是非理性的、非健康狀態(tài)的。從銷售率分布還可以看出：多數(shù)項(xiàng)目的銷售率集中在60％到100％之間，接近尾房銷售。從圖中可以看出：價(jià)格高于平均的區(qū)域有：東南部、中部、東部、南部、東部新城；價(jià)格低于平均的有：北部、東北部、西部、西北部、西南部?按照檔次分類的商品房價(jià)格劃分檔次的方法：根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，我們將以均價(jià)為中心，分為5個(gè)價(jià)格檔次，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。一、調(diào)查結(jié)果與統(tǒng)計(jì)分析項(xiàng)目規(guī)劃總量目前，在售商品房的規(guī)劃總面積近600萬平方米，物業(yè)類型的總體狀態(tài)是：多層、小高層、高層混合分布，以小高層和高層比重為多。工資分配向從事安全生產(chǎn)的技術(shù)崗位特別是“一通三防”的崗位人員傾斜；建立技術(shù)職稱津貼、技師崗位津貼、專業(yè)技術(shù)拔尖人才和高技能人才津貼制度。按照瓦斯治理方案設(shè)計(jì)，瓦斯抽采單項(xiàng)工程結(jié)束后，應(yīng)通過瓦斯抽采量、抽采濃度、抽采率、煤層殘余瓦斯含量、瓦斯壓力等指標(biāo)，分析比較瓦斯抽采方式和鉆孔布置方式，總結(jié)、完善鉆孔布置參數(shù)和瓦斯抽采方案。龍煤集團(tuán)和各分公司的礦建、安裝、地質(zhì)勘探等隊(duì)伍承擔(dān)的工程，從設(shè)計(jì)、施工到現(xiàn)場安全技術(shù)管理，都必須由所在礦井實(shí)施集中統(tǒng)一管理?！耙煌ㄈ馈睓C(jī)構(gòu)強(qiáng)化以礦長、書記為主的瓦斯治理責(zé)任體系和以總工程師為主的瓦斯防治技術(shù)管理體系，建議礦領(lǐng)導(dǎo)班子減少“一通三防”管理層級(jí)，提高工作效率。抽采系統(tǒng)淮南礦業(yè)集團(tuán)實(shí)踐表明，通風(fēng)是基礎(chǔ)，抽采是重點(diǎn)，礦井瓦斯抽采系統(tǒng)堅(jiān)持“大流量、大管徑、高倍數(shù)”的裝備原則：礦井必須建立高、低濃度瓦斯分開抽采的地面抽采系統(tǒng)，系統(tǒng)能力富余系數(shù)大于2，抽采泵的備用能力與正常使用能力對(duì)等，入井抽采干管管徑不小于Φ500，泵站、干管、采區(qū)支管及各抽采點(diǎn)必須實(shí)施自動(dòng)計(jì)量，系統(tǒng)管路實(shí)現(xiàn)自動(dòng)放水或遠(yuǎn)程遙控放水。集團(tuán)公司應(yīng)為采掘裝備升級(jí)提供條件，各分公司應(yīng)分析各自的煤層賦存和采場條件，重點(diǎn)推廣薄煤層綜采，提高半煤巖綜掘機(jī)械化水平，試驗(yàn)應(yīng)用巖巷綜掘，實(shí)現(xiàn)減頭縮面，提高單產(chǎn)單進(jìn)，高產(chǎn)高效的目標(biāo)。第四組為33和35煤，首先選擇35煤作為33煤的下保護(hù)層。雙鴨山分公司以集賢礦為例：首采16煤為關(guān)鍵層，對(duì)下保護(hù)17煤，對(duì)上保護(hù)9煤，17煤為近距離煤層，可通過下向鉆孔或17煤順層鉆孔攔截17煤的瓦斯，16煤也可以采用沿空留巷在留巷內(nèi)施工下向鉆孔