20xx年銷售人員上半年工作總結(jié)與20xx年銷售人員個(gè)人年度總結(jié)范文匯編(完整版)
【正文】 的把控上也會(huì)對(duì)銷售帶來(lái)負(fù)面影響，這樣營(yíng)銷部工作就會(huì)很被動(dòng)，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。作為營(yíng)銷部的一員，自己的一言一行也同時(shí)代表著企業(yè)的形象。二、面積選擇50㎡60㎡，占總客戶的20%?？偡靠睿?16365元七、未成交原因價(jià)格因素(1)價(jià)格偏高：部分客戶對(duì)于銷售價(jià)格和心里價(jià)位有出入，首付比例高也是客戶在購(gòu)房時(shí)考慮的主要因素。二、做好客戶檔案記錄，記錄客戶信息 姓名、性別、來(lái)訪人數(shù)、客戶特征、聯(lián)系電話、意向戶型、認(rèn)知途徑、意向價(jià)格、客戶來(lái)源等。四、 市場(chǎng)調(diào)研了解其它項(xiàng)目的銷售情況、樓盤(pán)價(jià)格、開(kāi)發(fā)進(jìn)度、貸款要求(包括首付比例、手續(xù)辦理、貸款條件)、交房日期、房屋質(zhì)量、建材品牌。積極主動(dòng)地把工作 做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。(四)、市場(chǎng)調(diào)研了解其他項(xiàng)目銷售情況，銷售政策，積極搜集信息并及時(shí)匯總。以備公司制定銷售政策和宣傳方案時(shí)作為參考依據(jù)。 建立聯(lián)系通道。(3)客戶方面①購(gòu)買習(xí)慣：當(dāng)?shù)厝说馁?gòu)房習(xí)慣，以樓房開(kāi)工到完工期間為銷售期，在客戶印象中，樓房完工即清盤(pán)售完。三、購(gòu)買方式貸款購(gòu)房占客戶的70%，一次性購(gòu)房占總客戶的30%。加強(qiáng)自己的知識(shí)積累和專業(yè)技能。現(xiàn)在我們想通過(guò)專題會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式，有針對(duì)性的解決這一
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