【正文】 經(jīng)濟(jì)發(fā)展的綜合效應(yīng)。但要年年辦節(jié)慶，就必須研究新內(nèi)容、新主題。目前，經(jīng)過國內(nèi)外諸多旅游宣傳活動的展示以及各大媒體的宣傳，這條東西南北黃金旅游線已經(jīng)熱了起來，涼州形成整體形象也日漸鮮明醒目，有利包裝，更利于宣傳。 　　文化景觀形象旅游城市舉辦地方性節(jié)慶活動，既是當(dāng)?shù)匚幕ㄔO(shè)的一部分，又可以作為城市旅游的代表性事件，不乏成功案例，如哈爾濱冰雪節(jié)、大連服裝節(jié)、洛陽牡丹花會、濰坊風(fēng)箏節(jié)等等。 針對省內(nèi)游客西夏發(fā)祥地，商都田園情：省內(nèi)居民對黨項(xiàng)族以及西夏王朝歷史熟悉，口號容易在理解的基礎(chǔ)上被記憶。 針對國際游客①西夏開國龍興地，都市田園新涼州：以西夏為歷史背景的港臺電影、電視劇在海外發(fā)行，使國際游客對中國西夏歷史有了初步感性認(rèn)識，對于這個(gè)朝代發(fā)祥之地的追溯，對國際游客來說具有神秘色彩。正由于涼州旅游資源的最大特色和優(yōu)勢是其眾多資源交融而成的多姿多彩的塞外風(fēng)光，涼州的旅游形象是多側(cè)面、多層次、多樣性的結(jié)合體。 　不同市場區(qū)的旅游者對涼州旅游景觀的偏好分析 　　通過對以涼州為旅游目的地的旅游者進(jìn)行的調(diào)查結(jié)果顯示省外旅游者、省內(nèi)旅游者和本市游客對景觀類型的不同偏好。 　　　　不同市場區(qū)的旅游者對涼州旅游形象的感知分析 　旅游者對涼州的感知最鮮明的正面形象事物是馬踏飛燕，而最鮮明的負(fù)面形象是城市擁擠臟亂。長期以來，沈陽城市旅游形象的設(shè)計(jì)都困于現(xiàn)代都市這一本底形象，缺少田園色彩。 　　可見，城市旅游形象是當(dāng)今城市旅游發(fā)展的新領(lǐng)域，沒有鮮明、獨(dú)特、整體性旅游形象的城市是很難長久地吸引旅游者并在日益激烈的競爭中取勝的。這些年來，應(yīng)該說這個(gè)機(jī)制大體上已經(jīng)形成，但是還不夠完善。各景點(diǎn)宣傳各自為陣，形不成合力，不能統(tǒng)一行動，更談不上參加全省乃至全國的展銷宣傳活動。坐、等、靠思想嚴(yán)重，不能夠積極出動，盤活現(xiàn)有資源，大膽引進(jìn)和借鑒外地先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)及操作方法，沒有品牌宣傳意識，到目前為止我區(qū)2a級以上景點(diǎn)還是一片空白，積極響應(yīng)品評審a級以上景點(diǎn)（區(qū)）者廖廖無幾。另一方面，對宣傳對象究竟應(yīng)該是什么也缺乏研究。 三、宣傳階段目標(biāo)：第一步，選取一些旅游資源品位度高，旅游產(chǎn)品適應(yīng)市場，旅游發(fā)展條件優(yōu)越的地區(qū)，加強(qiáng)宣傳，通過一定的資金和項(xiàng)目支持，啟動和加快當(dāng)?shù)氐穆糜螛I(yè)發(fā)展并形成當(dāng)?shù)氐穆糜卧鲩L極。第二步，利用西部大開發(fā)經(jīng)濟(jì)走廊開發(fā)的資金和項(xiàng)目特別是交通基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目以及旅游增長極自身的力量，盡快打通通往各個(gè)增長極的通道。 　宣傳促銷活動中形式主義很多，集中表現(xiàn)在節(jié)慶活動上。宣傳處于被動狀態(tài)，根本不能滿足現(xiàn)代旅游發(fā)展的需要，更不能跨躍式發(fā)展。宣傳資金投入不足，力度不夠，不能產(chǎn)生轟動效應(yīng)，如穿過我區(qū)的國道312線就沒有充分利用，作為其東西交通大動脈，其巨幅廣告牌幾乎是空白。下一步這種局面需要強(qiáng)化，也就是說在目的地形象促銷上是以地方政府為主，在線路的產(chǎn)品層面上以旅行社為主。而近期的調(diào)研顯示，即使是涼州市民，對家鄉(xiāng)城市旅游形象的認(rèn)知尚且缺乏統(tǒng)一性。 　　進(jìn)行歷史角度的分析，就是要尋找涼州具有一定知名度和影響力的歷史遺跡、歷史人物、歷史事件和文化積淀背景，作為城市形象的凸顯因素。省外旅游者與省內(nèi)旅游者對涼州的形象感知有著相當(dāng)大的差異：省外旅游者除了對馬踏飛燕印象深刻以外，其感知集中于是絲路古鎮(zhèn)這樣一些陳舊的原初形象上；而省內(nèi)旅游者對涼州的形象感知集中于河西最大的城市、悠久的歷史和繁華熱鬧等選項(xiàng)，比較客觀地認(rèn)可了涼州的歷史悠久和現(xiàn)代都市形象；而涼州市民對自己家鄉(xiāng)形象的感知則分散在悠久歷史、交通便利、山水風(fēng)光等一系列代表性事物與景觀上，沒有形成較為集中統(tǒng)一的形象感知。旅游者對涼州旅游景觀的偏好，決定著未來城市旅游業(yè)發(fā)展的市場方向，從而影響到城市旅游形象的設(shè)計(jì)。 長城、大漠風(fēng)光、綠洲、藏鄉(xiāng)風(fēng)情和西夏文化相結(jié)合，使其不同于其他省的大漠風(fēng)貌。都市與新的結(jié)合，原因在于，涼州的本底形象是現(xiàn)代都市，強(qiáng)調(diào)新，意在打破國際游客的原初印象。商都、田園則歸并了省內(nèi)購物旅游、觀光旅游兩類最主要的旅游目的地指向。涼州創(chuàng)辦地方性節(jié)慶活動，可以選擇以 　　核心地段形象沈陽的核心地段形象塑造要把握住幾個(gè)點(diǎn)：①西夏發(fā)祥地的象征物；②現(xiàn)代都市的標(biāo)志性雕塑或建筑物；③反映環(huán)城郊野田園風(fēng)光的代表性景觀；④代表性歷史人物的雕塑；⑤地方政府頒布施行的涼州旅游標(biāo)徽。 .要注重整體包裝，整體宣傳，組合促銷 　　線路的打造，就是要將線路上的旅游精品連接起來，形成整體的形象，對外統(tǒng)一宣傳。涼州節(jié)慶活動正是缺乏這種研究和策劃，到目前，涼州仍然沒有形成大的優(yōu)勢品牌。 。優(yōu)秀的文化功底深的解說詞、解說員也很少。增加游客的觀賞性和參與性，使靜態(tài)的景點(diǎn)中加入動態(tài)的表演，鮮活起來。 五、走出重資源產(chǎn)品開發(fā)、輕人才開發(fā)的誤區(qū)。利用豐富的人文資源，制作一批反映涼州的音像制品《月圓涼州》的拍攝就是一個(gè)反映涼州歷史地位的良好開端。但是對會展旅游這一新事物，大多數(shù)人還是知之甚少，甚至存在觀念誤區(qū)。因此，政府部門應(yīng)致力于城市整體形象的宣傳和推廣，有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)要充分重視并身體力行，宣傳、促銷城市會展旅游產(chǎn)品，并盡可能贏得一些有影響力的會展舉辦權(quán)。如果每一位導(dǎo)游員都能在做好導(dǎo)游工作的同時(shí)，充分利用工作中包含的許多促銷機(jī)會，積極向旅游者宣傳本企業(yè)的旅游產(chǎn)品，那么他們將能使企業(yè)在不增加任何投資的情況下，獲得更多的顧客的認(rèn)同和惠顧，使越來越多的顧客成為企業(yè)的回頭客，從而有效地增加銷售量和企業(yè)收益。涼州旅游等部門通過邀請專家來研究涼州旅游，策劃涼州旅游形象廣告語，走出去推銷涼州，舉辦節(jié)慶活動展示涼州，開辟特色旅游線路介紹涼州，組織新聞專題報(bào)道宣傳涼州等一系列活動，把旅游融于城市，把涼州的精品和亮點(diǎn)凝聚起來，形成綜合魅力吸引游客，使涼州的旅游知名度較短時(shí)間內(nèi)迅速提升，促進(jìn)了旅游經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展。 ②群英忠烈：弘化公主、尹夫人、花木蘭等。 百塔寺──～歸屬祖國的歷史見證地。企業(yè)負(fù)責(zé)個(gè)體產(chǎn)品的促銷，不能指望政府花錢宣傳企業(yè)。 各大媒體要大力宣傳旅游的生活意義，引導(dǎo)公眾改變把旅游支出作為“剩余后的支出”、“額外的支出”等陳舊觀念，引導(dǎo)公眾每月都要安排一定的時(shí)間參加旅游，把旅游消費(fèi)支出作為生活支出中不可少的一部分，啟發(fā)公眾的旅游意識，讓人們積極參加旅游。 邀請省內(nèi)外的旅行商到我區(qū)考察采線，把我區(qū)作為絲綢之路旅游線的重點(diǎn)旅游景區(qū)。還可利用地、縣各級政府駐外機(jī)構(gòu)和國家駐外辦事機(jī)構(gòu)、外國難華使館等各類機(jī)構(gòu)，形成旅游促銷網(wǎng)絡(luò)。第三步，將增長極附近的地區(qū)或以互補(bǔ)資源的形式或以其它輔助要素的形式整合到通道，一方面提高增長極的整合層次形成部分整合，另一方面帶動其它旅游地的發(fā)展，形成旅游發(fā)展軸線 四、宣傳促銷存在的問題 整體旅游形象設(shè)計(jì)不好，沒有形成自己的品牌。近幾年來，涼州為加快旅游的發(fā)展，舉辦了不少的節(jié)慶活動，但縱觀多年來的實(shí)踐，成效很大的不多，長期堅(jiān)持下來的更少。 景區(qū)宣傳缺乏中心主題 宣傳必須要有重點(diǎn)，才能突出自己的特色，現(xiàn)在各景點(diǎn)都少不了休閑、娛樂、千律一篇的茶攤子遍地是，沖談了宣傳主題，降低了景點(diǎn)品位，形不成特色，何談人有我優(yōu)呢？這就要求各景點(diǎn)積極確定自己的宣傳主題，例如沙漠公園，應(yīng)在“沙”上作文章，而百塔寺應(yīng)以其政治地位和宗教宣傳并重。 加強(qiáng)對旅行社的宣傳促銷刻不容緩 旅行社作為旅游業(yè)的主力軍，它與國內(nèi)外旅行社、民航、鐵路、公路及各大賓館均有著良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，在景區(qū)（點(diǎn)）宣傳中起著不可替代的作用。然后把各類旅游企業(yè)納入其中進(jìn)行聯(lián)動促銷。涼州城市旅游形象的陳舊、零散、不鮮明的現(xiàn)實(shí)，與其全國優(yōu)秀旅游城市的稱號極不相符，因此，涼州城市旅游形象的設(shè)計(jì)、塑造與推廣迫在眉睫。我們認(rèn)為，涼州不具備洛陽、南京一樣十分典型的歷代古都或歷史名城的特征。 涼州城市旅游發(fā)展的未來方向是走向世界，成為國際化、都市化旅游目的地，因此，形象設(shè)計(jì)必須以省外市場、國際市場為主，而不應(yīng)該局限于省內(nèi)市場。涼州要發(fā)展為國際化旅游大都市，就必須重視省外市場在景觀偏好上的反應(yīng)，應(yīng)該把大尺度空間范圍內(nèi)的旅游者作為自己潛在的客源市場。尤其是“大漠孤煙直、長河落日圓”的神妙意境，催人神游。隨著世界后工業(yè)化時(shí)代的到來，久居城市的居民，必然對緊張生活、機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)、環(huán)境污染、身心疲憊產(chǎn)生逃逸之心，出行目的地指向城市郊野。 針對市內(nèi)游客環(huán)城郊野，都市田園：這一定位，需要配套興建環(huán)城農(nóng)業(yè)觀光景觀和郊野湖泊景觀，使生活在都市之中的涼州市民能夠體驗(yàn)到重返田園的感覺，迸而激發(fā)城市居民的自豪感，有利于田園形象的口碑宣傳。 旅游企業(yè)形象涼州的旅行社、賓館飯店、旅游風(fēng)景區(qū)等旅游企業(yè)，直接與旅游者進(jìn)行接觸，傳遞形象信息。如果還要像以往搞單打獨(dú)斗，那么也就失去了打造黃金旅游線路的意義。聯(lián)想到大連的服裝節(jié)、廣州的廣交會、濰坊的風(fēng)箏節(jié)等活動，展示的產(chǎn)品都是動態(tài)的、變化的。要適應(yīng)世界網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新潮流，加快利用科技創(chuàng)新成果的步伐，積極推進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)信息化，尤其要建立寬帶網(wǎng)，開展網(wǎng)上促銷，發(fā)展旅游電子商務(wù)。挖掘景區(qū)的文化內(nèi)涵，把涼州文化的魅力通過通俗易懂的形式展現(xiàn)出來，是當(dāng)前的一個(gè)繁重的任務(wù)。云南、海南、內(nèi)蒙古等地在這方面做得很好。 涼州區(qū)旅游從業(yè)人員的整體文化素質(zhì)差，專業(yè)技能不高是普遍問題。真正形成人人能宣傳，處處是機(jī)遇的大宣傳氛圍。因此，政府和從事會展、旅游的相關(guān)人士要大力宣傳會展旅游的特點(diǎn)、優(yōu)勢和國外會展旅游的發(fā)展?fàn)顩r，引導(dǎo)大眾特別是旅游企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)全面科學(xué)地認(rèn)識會展旅游的作用，并提高普通群眾的會展旅游意識和參與度。具體暑期旅游宣傳促銷方案如下:一、組織領(lǐng)導(dǎo)縣委常委、組織部長王明智，縣政府副縣長趙進(jìn)卿帶隊(duì)，旅游局、各景區(qū)負(fù)責(zé)人參加（每個(gè)景區(qū)至少參加2人）。玉皇山景區(qū)要設(shè)計(jì)制作好招商項(xiàng)目書,開展景區(qū)項(xiàng)目招商活動。中小學(xué)生憑學(xué)生證門票享受3折優(yōu)惠。各景區(qū)要精心準(zhǔn)備，組織各具特色的主題活動和游樂項(xiàng)目。完成政務(wù)講解接待，開展景區(qū)及周邊線路聯(lián)合提升，推出線路納入**省精品線路、**市精品二日游，吸引到大批游客。六是開展節(jié)慶文化活動聚集人氣。一是推動旅游規(guī)劃編制，加大項(xiàng)目招商工作力度。按照國家省市旅游部門安排部署，有選擇的參加旅游交易會以及旅游洽談會。對xx工業(yè)區(qū)置業(yè)大廈規(guī)劃展館、xx國際生態(tài)城規(guī)劃展示中心進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化提升，打造工業(yè)旅游參觀點(diǎn)。引導(dǎo)柳贊鎮(zhèn)天妃宮創(chuàng)建國家AA級景區(qū)，組織爭創(chuàng)星級旅行社、星級酒店。二是借鑒先進(jìn)地區(qū)經(jīng)驗(yàn)，設(shè)立旅游發(fā)展專項(xiàng)資金，出臺旅游業(yè)發(fā)展優(yōu)惠政策。三是出臺旅游業(yè)發(fā)展的年度實(shí)施方案，加強(qiáng)對旅游工作的考核力度。挖掘和推出旅游紀(jì)念品，開發(fā)大米、河蟹、葦畫等特色旅游商品。xx工業(yè)區(qū)為主，推出園區(qū)參觀旅游模式化旅游產(chǎn)品，規(guī)劃設(shè)計(jì)線路，推出具有現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)氣息的新興工業(yè)旅游產(chǎn)品。與xxxx等地旅游產(chǎn)品批發(fā)商、旅行社以及自駕游協(xié)會、戶外運(yùn)動等民間涉旅組織，建立長期的合作關(guān)系。完成《xx濕地旅游聚集區(qū)總體規(guī)劃》評審。七是聯(lián)動推進(jìn)招商引資工作，引導(dǎo)場鎮(zhèn)園區(qū)涉旅項(xiàng)目發(fā)展，引進(jìn)億元戶外拓展基地項(xiàng)目一個(gè)，與xx集團(tuán)、xx傳媒集團(tuán)、影視教育基地項(xiàng)目負(fù)責(zé)人接洽，引導(dǎo)服務(wù)項(xiàng)目落地，爭取到國家、省級專項(xiàng)資金。三是強(qiáng)化宣傳提升xx旅游形象。各景區(qū)要加強(qiáng)和旅行社的合作，聯(lián)合旅行社開展主題鮮明的夏令營活動,拉動暑期旅游熱潮,實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益雙贏。16人以上旅游團(tuán)每10人免1人門票。按照景區(qū)主導(dǎo)、形式多樣、注重實(shí)效的原則，在鄭州、洛陽、西安、渭南、三門峽、運(yùn)城、臨汾、太原等大、中城市，主要針對大、中專院校和各中、小學(xué)校師生、家長等特定人群，兼顧社會大眾游客，開展暑期盧氏度假游宣傳推介活動。 三、宣傳方式在客源地主流新聞媒體刊發(fā)專題廣告；到各類院校發(fā)放宣傳資料；舉辦盧氏旅游推介會，邀請當(dāng)?shù)匦侣劽襟w和旅行社參加；確定定點(diǎn)旅行社代理夏令營，給予特別優(yōu)惠政策；邀請當(dāng)?shù)芈眯猩绾托侣劽襟w到景區(qū)踩線、采風(fēng)。 一方面，政府應(yīng)將發(fā)展會展旅游作為促進(jìn)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，重視其發(fā)展并提供相應(yīng)的政策扶持；另一方面，要建立健全管理機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)會展的招徠、管理、接待和售后服務(wù)工作。上海旅游主要依靠其現(xiàn)有的自然景觀，已取得了很大的成效，何不借鑒？人文資源的宣傳應(yīng)從保護(hù)的角度出發(fā)，以學(xué)術(shù)性宣傳為主，保持與自然景觀宣傳的平衡性。在人才培育速度不能滿足旅游發(fā)展需要時(shí)，招聘不啻是一個(gè)好辦法。我們應(yīng)該在這方面作更多的研究，花更大的氣力。 涼州民樂歷史悠久，品種繁多，有中國賢孝之鄉(xiāng)美稱。 二、深層次地挖掘旅游資源深厚的文化內(nèi)涵。節(jié)慶活動要動得有效，克服形式主義，講究策劃，注意創(chuàng)新，是最主要的。在各種宣傳活動中，宣傳品的制作，旅游說明會的宣介等，打出涼州的旅游品牌，以整體形象，制造轟動效應(yīng)，提高影響力。 綜合宣傳促銷策略. .促進(jìn)涼州旅游形象的整體包裝，利于宣傳 旅游發(fā)展靠宣傳，旅游形象靠包裝。如果推廣成功，其吸引效應(yīng)必然會擴(kuò)大到本市居民以外，影響其他城市源馳的旅游者。盡管涼州暫時(shí)不具備塑造田園形象的優(yōu)勢，但通過形象推廣，一旦讓田園新形象為我所有，為我所用。西夏碑、寺塔、彩塑、碑刻、鑄造、雕刻及西夏文，構(gòu)