【正文】 按公司制度進(jìn)行處罰；凡是團(tuán)購掛帳者，在盤點前團(tuán)購款未收回者，將團(tuán)購欠帳掛團(tuán)購經(jīng)辦人個人欠款等，嚴(yán)格保證盤點時做到帳實相符。由于我們平時檢查力度較大，至今未發(fā)現(xiàn)有門店挪用銷貨款現(xiàn)象。在3月初對超市軟件升級做了前期大量準(zhǔn)備工作后于3月底對業(yè)務(wù)系統(tǒng)全面切換；切換后運行到現(xiàn)在基本達(dá)到了我們的預(yù)期要求；原系統(tǒng)無法解決的問題，現(xiàn)已基本解決。針對連鎖超市業(yè)態(tài)特殊性，為使企業(yè)利潤不得流失，我們相應(yīng)推出了《商品新增條碼審批表》、《連鎖超市團(tuán)購出庫單》、《連鎖超市價格執(zhí)行審批表》、《連鎖超市堆碼、端頭申報表》，通過用單據(jù)流程對各個環(huán)節(jié)的監(jiān)管，業(yè)務(wù)部門操作不再存在隨意性，如：1)商品條碼新增必須見到手續(xù)完善單后方可錄入，不存在一個電話即將條碼新增。我們利用軟件的先進(jìn)功能，對進(jìn)銷存各個環(huán)節(jié)提高了分析能力和加大了管理手段?？偨Y(jié)成功之處,就是為今后規(guī)避風(fēng)險,獲取更大的成功.案例提升:如何制定一次完備的節(jié)日促銷隨著節(jié)假日的增多,節(jié)日促銷活動在產(chǎn)品不同的生產(chǎn)周期中,活動的目的和方式有很大的差別,同時也是銷售能力強(qiáng)大的零售終端.促銷活動的組織策劃包括以下內(nèi)容:第一,通過市調(diào)分析,初步確定活動的主題,內(nèi)容,時間和地點.1,.2,免費贈送,嘗試享受服務(wù)等,都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段.3,大型活動選擇公眾節(jié)假日舉行,效果最好.4,注意現(xiàn)場要有足夠的人員活動空間.第二,出臺活動方案.根據(jù)調(diào)查分析策劃活動方案,且進(jìn)行投入產(chǎn)出分析,做好活動預(yù)算.第三,活動前的準(zhǔn)備工作.1,信息發(fā)布(1)報紙:①活動信息一定要在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大,影響力最高的報刊發(fā)布.②在當(dāng)?shù)貓罂N類很少,無選擇余地的情況下,可在發(fā)行量最大的報刊直接發(fā)布指定廣告.③提前確定廣告發(fā)布日期,活動舉辦時間和廣告時間間隔不超過5天,最后一期廣告在活動前2天內(nèi)刊出,不可與活動時間相隔太長.④刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息,例:活動在11:30開始,請不要太早排隊.⑤注意要在廣告邊角上加上活動解釋權(quán)歸公司所有內(nèi)容,以避免惹一些不必要的麻煩.(2)電視:電視廣告以滾動字幕或尾板方式配合,內(nèi)容以介紹活動為主,輔以簡單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容.(3)電臺:電臺沒有電視直觀,及活動的時間地點,其他一概免談.2,現(xiàn)場布置活動現(xiàn)場布置的好,可以使活動進(jìn)行的有條不紊,增加活動氣勢和氛圍,:(1)寫有活動主題的大幅橫幅.(2)突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板.(3)掛旗,桌牌,大幅海報,宣傳單.(4)咨詢臺,贈品(禮品)發(fā)放臺,銷售臺等等.3,人員安排(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導(dǎo)服務(wù).(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員(有時可與公安片警及保安聯(lián)絡(luò)讓其派員協(xié)助).(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要相互配合.(4)應(yīng)急人員(一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理).4,公關(guān)聯(lián)絡(luò)提前到工商,城管等部門辦理必要的審批手續(xù).第四,現(xiàn)場執(zhí)行要點.1,工作人員第一個到達(dá)現(xiàn)場,各就各位.2,宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至銷售臺.3,掌握好活動節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng).4,銷售人員準(zhǔn)備銷售事項,介紹銷售產(chǎn)品.5,贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時登記個人資料,簽字.6,主持人宣布活動結(jié)束,現(xiàn)場暫時保留至可能時間.7,現(xiàn)場銷售臺繼續(xù)銷售.8,現(xiàn)場清理,保留可循環(huán)物品以備后用.第五,活動結(jié)束要開總結(jié)會.,才能避免走彎路.二,活動避免缺人氣在促銷活動中經(jīng)常碰到的一個問題就是來的人少,如果現(xiàn)場無人,原因有四.(1)調(diào)查不細(xì)宣傳錯位前面介紹的減肥大公證活動中,內(nèi)容無誘惑力等都會使活動竹籃打水一場空.(2)倉促計劃準(zhǔn)備不周大中型活動的準(zhǔn)備期至少15天至30天,如果為趕一些節(jié)日倉促上馬,由于演員沒有溝通好遲遲不能出場,冷風(fēng),.(3)設(shè)計有誤活動脫節(jié)活動常常開始人如潮涌,可一些節(jié)目結(jié)束或贈品發(fā)完消費者就散去了,.比如在設(shè)計活動時,從消費者入場,咨詢,領(lǐng)贈品,購買,服務(wù)登記等環(huán)節(jié)不能相互銜接。味道好極了體現(xiàn)了公司品牌形象的宣傳。品嘗咖啡宣傳了雀巢咖啡所具有的良好品質(zhì).(五)如何促銷(how)在超市門口促銷,體現(xiàn)了決戰(zhàn)終端的促銷策略,消費者可以近距離感受到雀巢咖啡所具有的品質(zhì)和魅力.既采用了人員推銷,又采用了電視推銷,體現(xiàn)了整合傳播促銷.免費品嘗,體現(xiàn)了整時營銷,讓潛在的消費者變成現(xiàn)實的消費者,讓現(xiàn)在的消費者增加對雀巢咖啡的滿意度和品牌忠誠度.靈活的節(jié)日促銷技巧1,限量銷售爭相搶購利用消費者節(jié)日期間的消費心理,因此常能形成爭相搶購的銷售局面.姍拉娜收腹霜靠著一場場大的促銷活動,.姍拉娜每次促銷廣告登出時,都有這樣的內(nèi)容:如果您是到現(xiàn)場咨詢的前50名,我們承諾為您報銷到現(xiàn)場的打車費,(憑票限50元以內(nèi).)當(dāng)場購買還可獲得禮品。免費贈送等最具誘惑的節(jié)目沒有放在最后等等,才會避免半途而廢的情況發(fā)生.(4)地點偏遠(yuǎn)顧客稀少,活動還沒開始就已埋下失敗的禍根.除此之外,控制不力,秩序混亂。如：通過價格帶分析確定每一個價格帶在銷售中所占比重，這樣能確定每個門店周邊消費水平，為門店組織商品價格定位提供了比較有效的參考數(shù)據(jù)。2)規(guī)定所有團(tuán)購商品出庫必須填寫團(tuán)購出庫單(注明本次團(tuán)購的毛利、經(jīng)辦人及收款時間)后，收貨組方可發(fā)貨，否則一律不予出貨，填明團(tuán)購出庫單的好處在于柜臺團(tuán)購商品都有依據(jù)可查，不可能再存在因為無法劃清團(tuán)購責(zé)任人而造給公司造成損失。如：不同門店可以制定不同的售價、同一商品可以實現(xiàn)不同供應(yīng)商不同進(jìn)價等。 二、連鎖超市財務(wù)管理全面升級對于打折促銷根據(jù)廠方所提供的要求來制定限時限量促銷活動，活動結(jié)束后電腦自動生成退補(bǔ)單扣收。通過對商品進(jìn)貨出貨管理，現(xiàn)在門店盤點工作大有改觀，剛開始每月盤點基本都是通宵并且盤點效果不明顯，有時還要幾天進(jìn)行查詢核對方可報帳且?guī)嵾€不一定相符，通過加強(qiáng)管理，現(xiàn)在當(dāng)天晚上盤點當(dāng)天即可上報盤點結(jié)果。所有超市商品經(jīng)營都必須憑合同，無合同嚴(yán)禁上柜銷售，每月付款扣收費用都嚴(yán)格按合同執(zhí)行，嚴(yán)格做到不漏扣、少扣每一分錢，確保企業(yè)利潤最大化。