20xx銷售總監(jiān)的年終工作總結(jié)與20xx銷售月度工作總結(jié)范文匯編(完整版)
【正文】 態(tài)、能力、銷售業(yè)績(jī)情況怎樣。要剪裁得體，詳略適宜。②公司部份管理人員管理意識(shí)保守，團(tuán)隊(duì)管理實(shí)效降低。銷售人員工作主動(dòng)性有所增強(qiáng)，工作實(shí)效提高。負(fù)面因素①營(yíng)銷部沒(méi)有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的支持，對(duì)費(fèi)用的控制較為盲目。⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺(jué)優(yōu)勢(shì)，宣傳促銷贈(zèng)品不夠新穎豐富，對(duì)產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動(dòng)力不大。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。(具體數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì))市場(chǎng)遺留問(wèn)題基本解決。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒(méi)有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長(zhǎng)久發(fā)展。(具體數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì))人員費(fèi)用的固定風(fēng)險(xiǎn)降低，基本扼制了人力資源的虧損，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余價(jià)值提升。待遇方面，基本消費(fèi)了“大鍋飯現(xiàn)象”，薪資待遇的挑戰(zhàn)性增強(qiáng)，標(biāo)準(zhǔn)更科學(xué)合理。⑤在管理實(shí)踐中，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機(jī)感，從而使得銷售人員的主動(dòng)性不斷增強(qiáng)。一定要實(shí)事求是，成績(jī)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假，這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。行動(dòng)報(bào)告：當(dāng)月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時(shí)間怎樣安排的，要求簡(jiǎn)單明了。工作自我評(píng)價(jià)：自己工作的得與失、對(duì)與錯(cuò)。 (2)產(chǎn)
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