20xx家電業(yè)務(wù)員工作計劃(完整版)
【正文】 2018家電業(yè)務(wù)員工作計劃部 門：_________姓 名：_____________年___月___日（此文內(nèi)容僅供參考，可自行修改）第 1 頁 共 14 頁2018家電業(yè)務(wù)員工作計劃2018家電業(yè)務(wù)員工作計劃【一】根據(jù)公司2018年度上海地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司2018年度的渠道策略做出以下工作計劃：一、市場分析空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。2018年度lg受到美國指責傾銷。根據(jù)市場具體情況進行分解。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。第二階段 9月1號XX年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。述職談話。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張?？讫堄龅截攧?wù)問題，市場份額急劇下滑。分解到每月、每周、每日。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。與xx年相比整體持平的主要因素是榮事達、東寶、日立、歐力等整體萎縮，另**國商榮事達、日立庫存的轉(zhuǎn)代銷沖抵銷售等。例如：****通過與殘聯(lián)合作，一場活動銷售容聲冰箱***余臺、金魚洗衣機***余臺!三、渠道變革加速xx年渠道變革迅速加速，縣級賣場、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。內(nèi)部思考一、團隊建設(shè)團隊建設(shè)我首要討論的是“統(tǒng)一思想”只有思想統(tǒng)一、認識一致，才有資格講執(zhí)行力。同時我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)則，參與直至制定行業(yè)規(guī)則，這是一項長期工作。再三，務(wù)必確保經(jīng)銷商的合理利潤，使其有利可圖。第五：進行布點建設(shè)，提升品牌形象。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。第六：每月進行量化考核。第五，通過有效努力，使能夠上量的賣場形成品牌主推，并加強跟進促銷活動，尤其是能上規(guī)模的活動方案務(wù)必抓牢、及時落實，xx年活動一定還是主題，特別是創(chuàng)新型的活動方案，一定是。長期來看，想要在**這片土壤上生根發(fā)芽務(wù)必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行業(yè)中掌握話語權(quán)，成為行業(yè)規(guī)則制定者。思想統(tǒng)一、具有執(zhí)行力和銷售激情的團隊才是有戰(zhàn)斗力的團隊，才可以做大做強三四線品牌。但，確確實實給我們代理商提出了一個全新的課題。各廠家紛紛跳水，一二線品牌亦是。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。日資品牌如松下、三菱等品牌在2018年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。2018年度預(yù)計可達到2500萬3000萬套。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。2018年1月1日1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓2018年
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