【正文】 之罪時(shí)，可能還是要保持對(duì)市場(chǎng)部門 的支持。雖然現(xiàn)代的市場(chǎng)部門承擔(dān)著越來(lái)越多的直線職能，但本質(zhì)上市場(chǎng)部門就是 一個(gè)幕僚組織。第六部分、強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)部門建立一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)部門是所有做市場(chǎng)人的夢(mèng)想。0區(qū)域銷售狀況。0年、季度、月銷售目標(biāo)制定。0積極有效利用促銷資金，以最經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)作并保持高效率。0負(fù)責(zé)各種推廣方案的實(shí)施，并對(duì)方案的實(shí)施予以監(jiān)督，并進(jìn)行銷售的評(píng)估。0指導(dǎo)、監(jiān)督個(gè)區(qū)域市場(chǎng)促銷活動(dòng)計(jì)劃的擬訂和實(shí)施，制定市場(chǎng)促銷活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的申報(bào)以及審批程序，并對(duì)該項(xiàng)程序予以監(jiān)督。0負(fù)責(zé)企業(yè)各項(xiàng)產(chǎn)品、公關(guān)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行。0與銷售部及時(shí)溝通每月銷量計(jì)劃并適量安排生產(chǎn)。0對(duì)配銷渠道的調(diào)研。1制定各項(xiàng)費(fèi)用的申報(bào)及審核程序。指導(dǎo)、檢查、控制本部門各項(xiàng)工作的實(shí)施。對(duì)銷售預(yù)測(cè)，提出未來(lái)市場(chǎng)的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃。1促銷活動(dòng)的策劃及組織。0對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買心理和行為的調(diào)查。負(fù)責(zé)本部員工的職業(yè)道德教育和安全教育，帶領(lǐng)本部全體員工努力完成各項(xiàng)任務(wù)，保持本部門的上進(jìn)風(fēng)貌，提高本部的服務(wù)意識(shí)、管理效能和戰(zhàn)斗力。（5）對(duì)本部門的一切法律行為負(fù)責(zé)。（11）關(guān)心技術(shù)部工作人員的思想、生活和待遇。（4）向上級(jí)報(bào)告真實(shí)情況，并代表技術(shù)部投訴。５、為完成本單位的任務(wù)，與其他有關(guān)方面建立與保持必要的聯(lián)系。１１、辦理信用調(diào)查，以保公司賬款的安全。３、辦理有關(guān)銷售的各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)與分析，以供管理部門日常參考與業(yè)績(jī)的追蹤。制訂銷售額、市場(chǎng)占有率、客戶有效訪問(wèn)等評(píng)價(jià)指標(biāo)。新產(chǎn)品投放或是新的營(yíng)銷策略的執(zhí)行，都需要基層員工付出更多的努力和汗水，就得有額外的績(jī)效考核制度來(lái)配套，缺少這個(gè)利益點(diǎn)的刺激，那么基層業(yè)務(wù)人員的對(duì)新策略新產(chǎn)品的積極性難免會(huì)小很多了，甚至視為負(fù)擔(dān)，這也是許多企業(yè)新產(chǎn)品推廣失利的主要原因。這對(duì)提高員工的后期成型方案的響應(yīng)性和執(zhí)行性會(huì)有個(gè)很大的幫助。而認(rèn)真傾聽(tīng)員工的意見(jiàn)與建議，本身也是對(duì)員工的一種鼓勵(lì)與信任，也更加能確保以后市場(chǎng)部出臺(tái)的新方案被員工有效地接受與執(zhí)行。個(gè)人的工作環(huán)境處理好之后，下一步就是進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境的調(diào)查了，只有先調(diào)查清楚目前所處的環(huán)境與現(xiàn)狀，了解其根源所在，做出相應(yīng)的清理與整頓，才能為市場(chǎng)部經(jīng)理的未來(lái)真正動(dòng)作鋪平道路。作為新上任的市場(chǎng)部經(jīng)理，你該做些什么不一定是行業(yè)的標(biāo)尺和定義，而是決策層的要求，你的工作就是為了這個(gè)要求才去建設(shè)那些網(wǎng)絡(luò)和品牌的，再去找點(diǎn)什么差異化賣點(diǎn)之類，這個(gè)千萬(wàn)不要理解顛倒了。2）設(shè)計(jì)、制作本品牌貨品的包裝、禮品等終端市場(chǎng)宣傳物料3）將市場(chǎng)的宣傳物料分發(fā)到各店，如pop、dm、禮品、宣傳畫(huà)冊(cè)等制定本品牌的市場(chǎng)活動(dòng)策略、計(jì)劃及開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng)1）制定全年活動(dòng)目的、策略、計(jì)劃2）按計(jì)劃準(zhǔn)備并執(zhí)行促銷活動(dòng)及公關(guān)活動(dòng)，參與公司市場(chǎng)部確定的推廣活動(dòng)3）與報(bào)紙、雜志、電視等媒體形成良好合作關(guān)系，便于市場(chǎng)宣傳及活動(dòng)根據(jù)品牌定位，更新及完善vm，促進(jìn)品牌形象的完美展現(xiàn) 1）確定本品牌vm策略，協(xié)助營(yíng)銷策劃部設(shè)計(jì)、完善品牌vm 2）新品上市的陳列指導(dǎo)、促銷活動(dòng)的陳列指導(dǎo)等 權(quán)限1）對(duì)終端宣傳物料pop、catalog、handbook、dm、禮品的設(shè)計(jì)、印刷或制作確認(rèn)權(quán) 2）對(duì)促銷活動(dòng)及公關(guān)活動(dòng)有開(kāi)展確認(rèn)權(quán)3）對(duì)品牌vm系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、改善及推廣到店有確認(rèn)權(quán) 技能 ：熟練操作office及photoshop等軟件 :國(guó)語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn),英語(yǔ)良好,溝通協(xié)調(diào)能力,解決問(wèn)題方面的技能 :將多項(xiàng)并行的工作安排的井井有條 3 流程首先我們來(lái)看一個(gè)市場(chǎng)部經(jīng)理的基本工作架構(gòu)：（老板定義），明確老板定義及目的。基于建立目標(biāo)、市場(chǎng)特性、成本和加價(jià)因素的知識(shí)，鑒定，發(fā)展，評(píng)價(jià)銷售策略。監(jiān)督產(chǎn)品研發(fā)，根據(jù)客戶的需求開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品或服務(wù)。依員工考核獎(jiǎng)懲辦法，審慎辦理所屬人員的考核、獎(jiǎng)懲、升降等事項(xiàng)，并 力求處理公平合理。７、支援公司各部門有關(guān)營(yíng)銷事項(xiàng)，及監(jiān)視需配合營(yíng)銷部門工作的其他部門工作情況，向上級(jí)反映。督促業(yè)務(wù)人員完成《每月意向客戶登記》及監(jiān)督其真實(shí)性，妥善處理員工外出，請(qǐng)假等相關(guān)事宜。５、為完成本單位的任務(wù)，與其他有關(guān)方面建立與保持必要的聯(lián)系。１３、運(yùn)用有效領(lǐng)導(dǎo)方法，激勵(lì)所屬人員的士氣，提高工作效率，并督導(dǎo)所屬人員，依照工作標(biāo)準(zhǔn)或要求，有效執(zhí)行其工作，確保本單位目標(biāo)的達(dá)成。使其上市后的銷售與服務(wù)工作，可以順利進(jìn)行。第一篇：市場(chǎng)部經(jīng)理職責(zé)市場(chǎng)部經(jīng)理職責(zé)一、工作任務(wù)負(fù)責(zé)公司行銷計(jì)劃、促進(jìn)營(yíng)業(yè)人力發(fā)展及對(duì)外言行宣傳事宜。６、依據(jù)公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，提出營(yíng)業(yè)人員教育訓(xùn)練的計(jì)劃，并編審所需的教材，以提高營(yíng)業(yè)人員的工作能力與素質(zhì)。１４、將本單位工作按所屬人員的能力，予以合理分派，并促進(jìn)各屬員間工作的聯(lián)系與配合。第二篇：市場(chǎng)部經(jīng)理職責(zé)市場(chǎng)部經(jīng)理職責(zé)：一、工作任務(wù)負(fù)責(zé)公司行銷計(jì)劃、促進(jìn)營(yíng)業(yè)人力發(fā)展及對(duì)外言行宣傳事宜。４、研訂銷售管理與營(yíng)業(yè)人員晉升及待遇辦法，借以鼓勵(lì)營(yíng)業(yè)人員努力達(dá)成其銷售目標(biāo)。８、依據(jù)公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，并配合公司總目標(biāo)，擬訂本單位的目標(biāo)與工作計(jì)劃。16，協(xié)調(diào)與其他部門的業(yè)務(wù)合作，及工作流程的制定。多數(shù)企業(yè)管理部門和最高行政主管的職位由經(jīng)驗(yàn)豐富的低層經(jīng)理和行政人員替補(bǔ)，銷售經(jīng)理可以晉升為總經(jīng)理，直至最高職位總裁或首席執(zhí)行官。評(píng)價(jià)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的金融運(yùn)作，例如預(yù)算、支出、研發(fā)撥款、投資收益、益處損失預(yù)測(cè)與廣告和銷售經(jīng)理合作，闡述，指導(dǎo)銷售活動(dòng)或促進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)的政策。在營(yíng)銷業(yè)界，對(duì)市場(chǎng)部經(jīng)理職能的普遍定義有15項(xiàng)：制定營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃；建立和完善營(yíng)銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)；對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買心理和行為的調(diào)查；對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品的性能、價(jià)格、促銷手段等情況進(jìn)行的收集、整理和分析；對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告策略、競(jìng)爭(zhēng)手段的分析；做出銷售預(yù)測(cè)，提出未來(lái)市場(chǎng)的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃；制定產(chǎn)品企劃策略；制定產(chǎn)品價(jià)格；新產(chǎn)品上市規(guī)劃；制定通路計(jì)劃及各階段實(shí)施目標(biāo)；促銷活動(dòng)的策劃及組織；合理進(jìn)行廣告媒體和代理上的挑選及管理；制定及實(shí)施市場(chǎng)廣告推廣活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)；實(shí)施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè)；負(fù)責(zé)產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作。畢竟，在中國(guó)真正以市場(chǎng)為導(dǎo)向的企業(yè)還非常少，而銷售為導(dǎo)向的還是占了大多數(shù)。在絕大多數(shù)公司，老板的要求和現(xiàn)實(shí)總有一定的差距。了解到目前存在問(wèn)題的根源后，下一步就要進(jìn)行已有問(wèn)題的解決。，逐步推廣。一種新?tīng)I(yíng)銷策略的啟用或者是新產(chǎn)品的投放，員工必須領(lǐng)會(huì)企業(yè)意圖和理解產(chǎn)品概念，才能有效地轉(zhuǎn)化在具體行動(dòng)上。分解任務(wù)，制訂責(zé)任、費(fèi)用等評(píng)價(jià)指標(biāo)。４、研訂銷售管理與業(yè)務(wù)人員晉升及待遇辦法，借以鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員努力達(dá)成其銷售目標(biāo)。１３、運(yùn)用有效領(lǐng)導(dǎo)方法，激勵(lì)所屬人員的士氣，提高工作效率，并督導(dǎo)所屬人員，依照工作標(biāo)準(zhǔn)或要求，有效執(zhí)行其工作，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。工作范圍，.（5000元內(nèi)的行使權(quán)）， ， ， ， ，主要職責(zé)： 1）市場(chǎng)分析； ， ， 2）制定計(jì)劃 ， 3）信息管理 4）組織行動(dòng)； 市場(chǎng)部經(jīng)理：確定公司產(chǎn)品和服務(wù)的需求、競(jìng)爭(zhēng)者和潛在客戶，制定價(jià)格策略，確保公司利潤(rùn)最大化和客戶滿意度最大化。（5）及時(shí)對(duì)下級(jí)在工作中的爭(zhēng)議做裁決。（12）根據(jù)工作需要和專業(yè)技術(shù)狀況，調(diào)配下級(jí)人員工作。（6）對(duì)本部門的工作及工藝程序的執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)本部不合格服務(wù)的處理及糾正、預(yù)防措施的實(shí)施和跟蹤。0對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品的性能、價(jià)格、促銷手段等小的收集、整理和分析。1合理進(jìn)行廣告媒體和代理上的挑選及管理。制定產(chǎn)品企劃策略。配合人力資源部對(duì)市場(chǎng)人員的培訓(xùn)、考核、調(diào)配。三、市場(chǎng)調(diào)研主管的職責(zé)0負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃的制定及實(shí)施。0收集競(jìng)爭(zhēng)廠家的市場(chǎng)情報(bào)和各級(jí)政府、業(yè)界團(tuán)體、學(xué)會(huì)發(fā)布的行業(yè)政策和信息。0控制產(chǎn)成品、包裝式樣和庫(kù)存數(shù)量。0正確地選擇廣告公司。0促銷品的設(shè)計(jì)、制作及發(fā)放管理。九、市場(chǎng)部理貨員職責(zé)0安排固定的走街拜訪線路。0完整、準(zhǔn)確、及時(shí)地制作、呈報(bào)各類報(bào)表。0產(chǎn)品市場(chǎng)占有率及品牌推廣計(jì)劃。0競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)信息反饋。事實(shí)上一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)部門是建立強(qiáng) 勢(shì)品牌的基礎(chǔ)。作為一個(gè)沒(méi)有指揮權(quán)的參謀，卻需要事事作出指揮和指導(dǎo)，沒(méi)有高層的支持是不可思議的。當(dāng)然，高層的支持不重在形式，而重在理念。這些特性包括：①市場(chǎng)的功能是計(jì)劃持續(xù)的成長(zhǎng)，以明日的糧食為中心；②市場(chǎng)重點(diǎn)集中在探究能銷售的機(jī)制，就像得魯克說(shuō)的，就是最終讓銷售工作變得不重要；③市場(chǎng)工作以分析