【正文】 ，會對其他廠家造成沖擊，會面臨他們的投訴威脅。二是開好月民主生活會。除五彩灣外，其他市場由于運距遠，市場競爭異常激烈，因此以走數(shù)量為主，價格低于核心市場。年初由于各生產(chǎn)廠家面臨庫存壓力，部分生產(chǎn)廠家繼續(xù)壓價拋貨。面對市場變化，及時掌握市場信息，及時與兄弟堿廠溝通交叉客戶的供貨情況，并把了解的情況及時匯報公司，同時耐心做好用戶的工作，對重灰市場做到逐步、有序的調(diào)整，而對輕灰市場根據(jù)各地區(qū)情況、根據(jù)廠里庫存結(jié)構(gòu)作適當調(diào)整，在操作時注意銷售策略，以確保市場銷售為主，保證產(chǎn)銷率100%，降價時盡量減少頻次，漲價時不能以丟失市場為代價，掌握節(jié)奏。每月召開資金回籠專項會議，逐一分析賬款具體情況，防止發(fā)生新的壞賬。加強庫管人員管理，減少因庫存管理人員疏忽導致的出入庫誤差及倉儲、裝車過程中損耗；加強庫存盤點，每月積極與企劃聯(lián)系，配合好庫存盤點并對盤點數(shù)據(jù)及時進行核對并處理，保證庫耗控制在指標范圍以內(nèi)；加強對外用工管理，做好監(jiān)督工作，減少不必要損耗；同時注意加強與客戶溝通，分清貨權(quán)歸屬，減少不必要貨損索賠并做好貨損保險理賠工作，減少損失，沖銷庫耗。認真落實公司的營銷策略,鞏固優(yōu)質(zhì)市場，對于優(yōu)質(zhì)客戶盡可能維護好合作關(guān)系,鞏固和擴大優(yōu)良市場的份額。擴大優(yōu)良市場的份額，對重點客戶要早發(fā)貨，實現(xiàn)早收款。認真解決當前運輸環(huán)節(jié)的各項瓶頸，特別是出口小包裝、噸袋和氯化鈣的運輸、民工裝車問題。優(yōu)化站臺管理。做好內(nèi)部綜合管理工作重新整理各項制度，重新制定職工績效考核方案，加大了工作任務(wù)、工作質(zhì)量、勞動紀律、環(huán)境衛(wèi)生及出差等事項的檢查考核力度，保證了部內(nèi)各項事務(wù)處于受控狀態(tài)。（2）轉(zhuǎn)變意識是不斷提升管理需要，原有劃片區(qū)、定客戶的個人銷售思想向團隊營銷意識轉(zhuǎn)變還需一個時間，不同業(yè)務(wù)、不同崗位相互支持與補位還需要一定過程。近期工作對于導購員的入職及導購員的上崗培訓進行了整體的更新。，提高員工素質(zhì)員工的素質(zhì)是直接關(guān)系到經(jīng)營的好壞，想要銷售好，必須提高員工的整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。、下達的命令在執(zhí)行的過程中，真正的做到100%的執(zhí)行力，執(zhí)行過后做好反饋工作。三是繼續(xù)加強對導購員的培訓，消費者維權(quán)意識越來越強，這更需要我們做好服務(wù)做好四是領(lǐng)導交辦的其他工作。1）對周邊長武西峰線路的溫控數(shù)據(jù)進行了查實，僅5日當天新車運行送貨存在異常，其余均為正常溫度配送。生產(chǎn)在本月28日已經(jīng)將西安 庫房的產(chǎn)品全部還貨完畢，冰天1694板，小屋275件。在氧立方營銷負責人已離職一個多月情況下接手工作，很多日常工作處于斷檔狀態(tài)，加上新職員入職、公司整合、美亞代理一個人的售樓部等大問題，從營銷體系到部門系統(tǒng)工作都要重新定位，提請高層領(lǐng)導批準，工作難度無限放大，目前代理退場基本談妥，只等書面確認；與整個銷售部包括售樓部配套的薪酬體系、案場制度、崗位職責等等方案也已制定，只等審批執(zhí)行。（采用制度化、任務(wù)式工作方法，例行會議總結(jié)和計劃工作，定期到項目督導工作）案場接待能力提高，案場工作交接及剛剛組建的原因，人員銷售水平參差不齊（系統(tǒng)化培訓，其中基礎(chǔ)知識、區(qū)域規(guī)劃、項目講解、客服體系、銷售技巧和接待禮儀重點培訓）島外拓展，打造一個以點帶面的拓展體系，深挖老市場開辟新市場（利用分銷商、渠道商、人脈關(guān)系、房展、島外活動、媒體、中介組織等多點方式整合資源，結(jié)合消化異地客戶資源的推薦會、座談會、小型聚會、答謝會等形式收集看房客戶達成銷售；傳統(tǒng)的異地銷售市場雖然認知度高、客群定位準，但是競爭激烈，成本也偏高，新的市場新的城市不排除購買力強、費用低，潛力大、競爭小，容易操作的可能）自下而上，逐步的完成銷售體系的建設(shè)，置業(yè)顧問人員篩選，盡量選擇成熟旅游地產(chǎn)銷售經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員；然后是管理細分，崗位責任制，專業(yè)對口分工，策劃歸策劃，拓展歸拓展，但必須協(xié)同作戰(zhàn)，特殊節(jié)點可以組成工作組開展專項工作，最后形成管理人員具有單兵綜合作戰(zhàn)的能力。產(chǎn)品、客群定位不明確容易造成兩個項目在外銷工作中的重疊交叉，銷售人員容易造成推銷賣點模糊，產(chǎn)品自信心不強，說服力度不夠。管理人員共編制X名。物流方面：商超送貨問題時有滯后問題，經(jīng)多次溝通，未根源解決；周邊中秋物流發(fā)放遲緩，存在無回單和數(shù)量不夠的問題。一批冰柜投放后，社區(qū)簽訂67套冰柜協(xié)議，審核和備案完成；周邊簽訂工作仍在進行中。2011年7月27日.....店銷售部第四篇：銷售部月度總結(jié)2014年8月銷售部工作總結(jié)一、銷售達成：銷售達成情況同比環(huán)比變化各渠道噸價情況各渠道品系占比餅圖事業(yè)部品系占比餅圖噸位占比事業(yè)部和各渠道2013年1月份——2014年8月份的銷售走勢圖關(guān)鍵作業(yè)：社區(qū)周邊渠道貼地活動的開展活動開展期間，活動網(wǎng)點的客戶均有報量23件，銷售增長明顯。三、下半年工作計劃一是在對于商戶和導購員的服務(wù)，直接面對商場內(nèi)的導購人員，作為公司的門面，公司的窗口，代表的是公司的形象。在平時的工作中，帶領(lǐng)員工現(xiàn)場培訓，培養(yǎng)員工的主動性，提高工作效率。晨會總結(jié)前一天出現(xiàn)的銷售問題和售后問題。（4）同時抓好隊伍戰(zhàn)斗力建設(shè)，加強廉潔自律教育，從訂單源頭進行把關(guān)，規(guī)范銷售行為，提升銷售工作質(zhì)量，樹立紅線意識，走足流程，留下痕跡。銷售處是銷售SD模塊的運行和管理部門，負責銷售部、站臺、財務(wù)部、生產(chǎn)部的SD模塊運行維護和管理工作，必須確保系統(tǒng)中各部門模塊的業(yè)務(wù)銜接。質(zhì)量是競爭的立足之本，減少因