【正文】 品戰(zhàn)略、市場(chǎng)戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及資金運(yùn)用戰(zhàn)略等。我們的問題在于沒能充分考慮各級(jí)范圍的市場(chǎng)及其細(xì)分市場(chǎng)在未來幾年的需求量以及資金壓力，放棄開發(fā)國(guó)內(nèi)、亞洲等市場(chǎng)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬是ERP沙盤模擬的主體，經(jīng)營(yíng)伊始，老師發(fā)布了市場(chǎng)預(yù)測(cè)資料，對(duì)每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量、單價(jià)、發(fā)展趨勢(shì)做出預(yù)測(cè)。原采購(gòu)。我在小組中主要負(fù)責(zé)與生產(chǎn)相關(guān)的工作。組織準(zhǔn)備工作是ERP沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。廠房購(gòu)買、出售與租賃。ERP沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個(gè)已經(jīng)開始運(yùn)營(yíng)的企業(yè)。以下按分工不同分析六年經(jīng)營(yíng)過程營(yíng)銷管理——市場(chǎng)營(yíng)銷就是企業(yè)用價(jià)值不斷來滿足客戶需求的過程。其中影響較大的有：(1)未能對(duì)未來市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求作出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè),放棄研發(fā)P4產(chǎn)品,需求量增大的后三年,錯(cuò)失商機(jī)。沒有很好的控制融資成本，提高資金的使用效率。市場(chǎng)的獲得又與企業(yè)的市場(chǎng)分析和營(yíng)銷計(jì)劃相關(guān)。第二篇：ERP實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告ERP沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)班級(jí)：學(xué)號(hào)：200905090108姓名：李珊珊ERP實(shí)訓(xùn)總結(jié)為期四十課時(shí)的ERP實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，在這四十課時(shí)中，我學(xué)到了在理論教學(xué)課堂上所學(xué)習(xí)不到的許多知識(shí)。而我在實(shí)訓(xùn)中主要做的工作就是負(fù)責(zé)原創(chuàng)材料的采購(gòu)，通過與其他主管進(jìn)行溝通，分析企業(yè)產(chǎn)能，制定全年采購(gòu)計(jì)劃，在每一季度開始運(yùn)營(yíng)時(shí)，提前對(duì)所需原材料進(jìn)行采購(gòu)，以便企業(yè)生產(chǎn)線的正常運(yùn)營(yíng)。向財(cái)務(wù)總監(jiān)提供本年運(yùn)營(yíng)需要采購(gòu)材料的具體數(shù)量以及費(fèi)用，方便其進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)算。正確的采購(gòu)計(jì)劃，可以確保原材料的供應(yīng)，又不會(huì)積壓材料個(gè)企業(yè)財(cái)務(wù)造成負(fù)擔(dān)。生產(chǎn)PP3的原材料需要提前二至三個(gè)季度采購(gòu)。同時(shí)在運(yùn)營(yíng)中也要注意市場(chǎng)的開發(fā)，新產(chǎn)品的研制，獲得ISO認(rèn)證，以及廣告的投放。在第三年末，就需要考慮轉(zhuǎn)產(chǎn)P3，由于P1和P2的市場(chǎng)需求以及價(jià)格的下滑，轉(zhuǎn)產(chǎn)P3是必然的。在選單時(shí)面臨的問題還有ISO9000與ISO14000質(zhì)量認(rèn)證的問題，在我們經(jīng)營(yíng)過程中，由于忽略了ISO14000的認(rèn)證，導(dǎo)致選單失敗，產(chǎn)品積壓，多虧了老師的收購(gòu)，減少了我們的損失。也認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，在經(jīng)營(yíng)過程中，每一個(gè)步驟都需要我們的配合，為首席執(zhí)行官的決策提供材料以及建議。因此我們很緊張。我們采用長(zhǎng)期貸款解決生產(chǎn)投資資金，短期貸款解決資金流動(dòng)性不足，二者結(jié)合的方式籌集資金。我努力是每個(gè)人都最大限度的發(fā)揮自己主觀能動(dòng)參與我們虛擬公司各項(xiàng)決策，從一開始大家對(duì)規(guī)則不熟悉到后來對(duì)游戲輕車熟路，我們大膽提議，大膽決策，因?yàn)橹挥性趯?shí)踐中，才能更快速的學(xué)習(xí)，更全面地認(rèn)識(shí)，更熟練地掌握。在財(cái)務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款應(yīng)付貸款，賬期等等。通過本次實(shí)訓(xùn)，我們小組每個(gè)成員都感受到每個(gè)企業(yè)都必須有明慧的人才，學(xué)會(huì)了很多別人學(xué)不到的東西，認(rèn)知企業(yè)經(jīng)營(yíng)人的辛苦，認(rèn)識(shí)到現(xiàn)代企業(yè)以銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)訓(xùn)過程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素，以及制作過程等。綜合費(fèi)用和銷售收入是影響所有者權(quán)益的最大因素?？偟膩碚f，這次ERP實(shí)訓(xùn)讓我們感受到了團(tuán)隊(duì)就是要團(tuán)結(jié)，憑著細(xì)致和認(rèn)真，我們的經(jīng)營(yíng)還算不錯(cuò)。當(dāng)然，這些也有時(shí)間太緊不足的原因在里面。一、企業(yè)認(rèn)知首先通過這次訓(xùn)練讓我對(duì)ERP沙盤有了初步的了解。剛開始就因?yàn)閷?duì)電腦流程的不清楚，導(dǎo)致還沒借到長(zhǎng)期貸款就開始經(jīng)營(yíng)了，不得已只得重新來過。如果原材料采購(gòu)的有剩余，那對(duì)資金的占用是一種浪費(fèi)，對(duì)有負(fù)債的公司更是一種惡性的循環(huán)，假如采購(gòu)的原材料不足，那直接的就影響到了生產(chǎn)，沒有了原材料，生產(chǎn)線就將停止生產(chǎn)，對(duì)生產(chǎn)線的空閑是一種浪費(fèi)，生產(chǎn)線停止了生產(chǎn)，全年的計(jì)劃生產(chǎn)數(shù)就會(huì)不能達(dá)到，產(chǎn)品的數(shù)量就會(huì)不足，將不能完成訂單，沒有產(chǎn)品的情況下就得給訂單支付違約金，給別人支付了違約金之后還得繼續(xù)向別人提供產(chǎn)品，又或者沒有原材料也可緊急采購(gòu)，又需要一筆資金，而這加起來是一筆不小的數(shù)目。我知道了他們能有好的成績(jī)?cè)从陂_頭的良好準(zhǔn)備，他們知道如何為公司爭(zhēng)取更多的資金，也許有運(yùn)氣的成分在里面，但依舊離不開小組的團(tuán)結(jié)合作、堅(jiān)持不懈和小心謹(jǐn)慎。在沒有資金的第三年，我們想盡辦法籌措資金，變賣廠房、貼現(xiàn)、賣產(chǎn)品，終于撐過了這艱辛的一年，到底4年雖然破產(chǎn)了，但通過老師的注資，依然沒放棄，將公司經(jīng)營(yíng)到了最后。一環(huán)扣一環(huán)的。而實(shí)訓(xùn)老師一次一次耐心的指導(dǎo)與鼓勵(lì)，讓我們重拾了即將破碎的信心。而我的小組是第8組，共7個(gè)人?？傮w來說在這次實(shí)訓(xùn)，讓我們學(xué)到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。這一次實(shí)訓(xùn)，我想說的是：很累，很開心，很受益！我們小組經(jīng)過反思，總結(jié)出以下幾條經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：經(jīng)營(yíng)規(guī)則、推演環(huán)境的了解不夠：因?yàn)閷?duì)經(jīng)營(yíng)規(guī)則的不了解，我們小組在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中放了很多不該有的錯(cuò)誤，給企業(yè)造成了損失。小組自我評(píng)價(jià)：前期我的職責(zé)不夠明確，參與了過多的工作，沒有分工給他們的。們認(rèn)為我們的經(jīng)營(yíng)決策是不錯(cuò)的?，F(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊(duì)合作，沒有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今所拋棄的，沒有合作精神的團(tuán)隊(duì)也不可能經(jīng)營(yíng)出一個(gè)好公司。營(yíng)銷、生產(chǎn)、采購(gòu)、財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)。我組的經(jīng)營(yíng)策略始終把握來那些關(guān)鍵問題：如何能活下來？如何能夠獲得更精彩？為了后三年我們能夠活的更精彩，我們做了長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。我的職務(wù)是生產(chǎn)總管，主抓生產(chǎn)，但是其他崗位的工作也做過，比如財(cái)務(wù)預(yù)算，生產(chǎn)能力預(yù)算、采購(gòu)預(yù)算等過程，感覺他們也不容易，要想把這些工作做好，也不是一件輕松的事。充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神至關(guān)重要。在經(jīng)營(yíng)過程中，貸款、生產(chǎn)線建設(shè)、開拓市場(chǎng)、質(zhì)量認(rèn)證、投產(chǎn)、投放廣告、選單、交單、還貸，這每一個(gè)步驟都需要團(tuán)隊(duì)成員的協(xié)調(diào)配合，