【正文】 變化進(jìn)行模底，再制定出各種符合他們口味的炒菜的菜式，隨著四季的變化也進(jìn)行菜式的調(diào)整，炒菜和特色小吃進(jìn)行合理搭配，有些特色小吃和大眾中精選的小吃也可以拿來吸引客人，但我們的炒菜也要有自己的招牌菜。經(jīng)營包餐有利于我們初期得到固定的生源，也能在大學(xué)生中間打出我們的特色，得到更多的生源。學(xué)校食堂都是以 大鍋菜的方式，很少讓學(xué)生喜歡。成本分析：現(xiàn)在菜的成本越來越高，這是市場的一個趨勢，所以想要把成本壓到最低，那就得做到蔬菜水果和肉類都是第一手的貨源，以保證成本的最低化。而且休閑食品一直以來是以口味為主要賣點的，如果休閑食品企業(yè)能在口味創(chuàng)新的同時，兼具到營養(yǎng)和健康兩個因素，這一市場空間釋放出的銷售勢能將是不可估量的。而且保守估計，第二年可高達(dá)5萬余元，第三年37萬余元，項目風(fēng)險較小。本連鎖店業(yè)務(wù)范圍主要為在店就餐，外賣為輔。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。經(jīng)營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”。(3)空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的。(二)店面裝潢租好了店面，下面就要裝修了。(4)交通便利。當(dāng)然借就要遵照一定的法律程序，要有借據(jù)，談好利息和期限，到期要按時償還。在創(chuàng)業(yè)前期，錢是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)資本。第三，對于剛開業(yè)的我們，首要的目的不是賺錢，而是拉回頭客，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和新穎的款式留住更多的新老顧客。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ齻兌嘧⒅胤b服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多。(2)3045歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價值最高的群體。不節(jié)約用電、用水、用電話扣1分。(二)行為規(guī)范、工作積分制(10分為滿分)打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。0：00至22：00開“招牌射燈”。根據(jù)服裝店的收益情況適當(dāng)?shù)脑鰷p人員。冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是。作為篇二：2016大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書范文 2016大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書范文一、企業(yè)概況我是一名xx大學(xué)在校的大學(xué)生，經(jīng)驗與資金都非常之有限，所以我選則走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。（2）雁山校區(qū)由青年志愿者協(xié)會具體承辦。（5）每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個雨棚。因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。一、創(chuàng)業(yè)策劃書是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型，照片或其他介紹。三、策劃主辦單位：廣西師范大學(xué)學(xué)生會贊助單位：四、活動時間：（1）育才校區(qū)：xx年4月16日下午（周六）——xx年4月17日（周日）（2）雁山校區(qū)：xx年4月22日（周五）——xx年4月24日（周日）五、活動地點：（1）育才校區(qū)：圖書館—大學(xué)書店校園主干道（2）雁山校區(qū)：校園主干道六、活動形式：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)街：（1）分別于育才、雁山校區(qū)設(shè)立50—60個學(xué)生攤位，鼓勵廣大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，學(xué)生在活動中擁有自主攤位，自主經(jīng)營商品（在學(xué)校允許范圍之內(nèi)），自負(fù)盈虧。（5）每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個雨棚。趣味抽獎（1）活動時間：4月16日晚19：00——22：00（2）活動地點：育才校區(qū)圖書館前雁山校區(qū)孔子廣場（3）活動形式： 1）設(shè)置服務(wù)宣傳點：a。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。待客須熱情、仔細(xì)、認(rèn)真。每天須盤點貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導(dǎo)購共同負(fù)擔(dān)，貨品按零售價賠償，導(dǎo)購移交貨時需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導(dǎo)購承擔(dān)。模特三天換一次內(nèi)衣，沒執(zhí)行扣1分。三、市場評估(一)市場分析群體目標(biāo)：國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：1830歲，3045歲，4565歲，65歲以上。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對服裝的檔次不會過分要求。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則，多拿幾個款，每個款少拿一點，看顧客的反應(yīng)再補(bǔ)貨?！叭f事開頭難”但是我相信，度過剛開業(yè)的這段難關(guān)往后的路我們會更好走。貸款沒有屬于自己的車或者房屋。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。我要求的裝潢效果如下：(1)門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西，重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲，當(dāng)然本店剛開張，簡裝為宜。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點是要“懂”進(jìn)貨。像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品，提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了。長期發(fā)展?fàn)I銷策略(1)原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)。冷飲包括茶類，咖啡，果汁。（3）、本餐廳聯(lián)合各所大學(xué)后勤服務(wù)中心辦理目前大學(xué)通用的一卡通，但本餐廳仍自負(fù)盈虧。健康類休閑食品發(fā)展?jié)撃芫薮?。四、產(chǎn)品介紹產(chǎn)品概念：最優(yōu)越的原材料采購，廚師的定期培訓(xùn)，有自己專門的配菜渠道，爭取做到最好最新鮮的菜品，每個地方都有我們專業(yè)的采購團(tuán)隊，爭取做到最好的連鎖學(xué)生餐廳，讓廣大高校學(xué)子擁有一個更健康快捷的進(jìn)餐空間。王源培： 大學(xué)主修人事管理經(jīng)濟(jì)學(xué)，有一年工作經(jīng)歷，且在大學(xué)期間實習(xí)成績優(yōu)異。學(xué)生圖的是便宜、方便，包餐點圖的是生源固定，薄利多銷。我店突出的是我們菜式的口味、種類、數(shù)量和衛(wèi)生，努力作好這幾點生源是會有很大提升得，如果地段選擇的好，學(xué)源會 更多。3．快餐單元運(yùn)營方式：快餐那自然是我們所知的小本創(chuàng)業(yè)，它講究的是快速便捷，在生活節(jié)奏日意加快的今天，快餐越來越受到人們的歡迎。我們發(fā)揮我們的優(yōu)勢，吸引學(xué)生。這是我們的又一個亮點，比別的早餐方式更有吸引力。如果需要外送早餐，那我們就把我們的早餐進(jìn)行包裝，便于外送，再由外送人員把早餐送到需要的同學(xué)手中。我們可以組建一只外送服務(wù)小組，負(fù)責(zé)外送服務(wù)，外送人員可以是本校學(xué)生，因為不但對學(xué)校熟悉可以提高外送速度，而且他們也有一定的人際關(guān)系，可以帶來間接的效益。但通過吸取各方面的意見，自我的不斷完善，會很快改變這種局面的。于是，營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。3．據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需12600元（場地租賃費(fèi)用5000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，場地裝修費(fèi)用2400元，廚房用具購置費(fèi)用1000元，基本設(shè)施費(fèi)用等2600元）。應(yīng)該通過一系列的方法讓員工把這種意識時刻牢記，讓每一個員工都以自己就代表咖啡廳的形象而自豪。通過進(jìn)行專題講座、手冊宣傳、公益活動等方式將以上餐飲知識宣傳出去，同時注重借此機(jī)會加大對學(xué)生之家產(chǎn)品的宣傳介紹。（2）社區(qū)群眾關(guān)系。（2）項目生產(chǎn)階段的風(fēng)險，如果項目已經(jīng)投產(chǎn)，但沒有生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，項目可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)費(fèi)用和償還債務(wù)。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般責(zé)任保險。（二）計劃摘要它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力。（十一）風(fēng)險與風(fēng)險管理（1）你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險？（2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險？（3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會？（4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展？（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何？如果你的估計不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大。最后，設(shè)計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫得引人人勝。對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種。比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場，本產(chǎn)品銷售市場至少在510億元以上。批發(fā)價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。除了加強(qiáng)打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。如果你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。如果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。第六階段：檢查可以從以下幾個方面加以檢查：（1）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。（6）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，2001年國內(nèi)銷量估計為400萬臺，2002年為550萬臺，2003年達(dá)到700萬臺，銷售額超過10億元。我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。（以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動的可能）五、銷售前景目前市場上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小。目前，已開發(fā)了兩款樣品，準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出35款新品，隨著產(chǎn)品的升級換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場。目前已與多家商家聯(lián)系過，初步達(dá)成銷售意向。三、資金使用由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制、模具開發(fā)等費(fèi)用投入較大，估計在10—15萬元； 各種認(rèn)證、許可證、商標(biāo)：5萬元；公司組建、購買相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等：10萬元； 房租水電費(fèi)、人員工資（半年）：15萬元； 參加展會、廣告費(fèi)：10萬元；小批量生產(chǎn)成本（5000件）： 2025萬元； 周轉(zhuǎn)資金：20萬元。浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對優(yōu)勢，市場分額第一。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。（3）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容。（八）營銷策略對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。摘要要盡量簡明、生動。第五篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書范文創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果……創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行代理銷售。（以上數(shù)據(jù)來源于《消費(fèi)日報》、中國家用電器協(xié)會）二、我們的目標(biāo)我們的目標(biāo)是，在2006年制出樣品進(jìn)入市場，發(fā)展地市級以上代理商1015家，銷售額在200萬元以上，2007年達(dá)到500萬銷售額，2008年達(dá)到2000萬銷售額，利潤率保持在30%50%。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%（2004年），國內(nèi)消費(fèi)者對浴霸認(rèn)同度達(dá)82%，市場空間巨大。（7）你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品（服務(wù)）的疑慮。（2）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。三、創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫步驟準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景、細(xì)致探索其中的合理思路、確認(rèn)實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。七）市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：需求進(jìn)行預(yù)測；市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。計劃摘要一般包括以下內(nèi)容： 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