【正文】 在湖南各高校設(shè)有分站,因此,暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖南各高校大學(xué)生為重點(diǎn),將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng),以懷化學(xué)院為例,各類在校生近2萬(wàn)人,則投入8校共有近20萬(wàn)的目標(biāo)消費(fèi)者,而最新的統(tǒng)計(jì)表明,全國(guó)在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右,這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的,而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí),目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的。因?yàn)槲覀兊淖谥际?“送人玫瑰之手,終久留有余香”。預(yù)計(jì)需要人民幣2萬(wàn)元左右。根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會(huì)達(dá)到20%,我們會(huì)積極招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系,促進(jìn)在線支付。 在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在重慶科技學(xué)院作為試點(diǎn)市場(chǎng),該校市場(chǎng)容量在兩萬(wàn)人以上,較有代表性,經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)。②無(wú)條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴。⑹購(gòu)買行為節(jié)日性很強(qiáng),一般集中在教師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及朋友生日前后。本公司對(duì)重慶大學(xué)城的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,主要采取問(wèn)卷調(diào)查、網(wǎng)上咨詢和個(gè)別訪談的方式。這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng)，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有“青鳥花店”品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)是十分可行的。當(dāng)形成一定的規(guī)模之后，以ASP的形式在分站推廣，經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)。⑶在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買模式,購(gòu)買行為往往隨心所欲。 促銷策略⑴宣傳策略利用學(xué)校廣播站,報(bào)欄,宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象,并與各大報(bào)社,地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。 渠道建設(shè)就目前來(lái)看,網(wǎng)上花店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。⑶請(qǐng)學(xué)校廣播站播發(fā)“青鳥花店”宣傳部門擬定的宣傳材料,在早、中、晚、各一次,連續(xù)數(shù)日。100元以下的鮮花最受歡迎公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的,但是現(xiàn)實(shí)中要達(dá)到這一點(diǎn)卻很困難。最重要的是,針對(duì)目前鮮花市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況,我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品,如短信訂購(gòu)鮮花,附帶祝福卡片,電話傳情等并且制定了合理的價(jià)位。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境!立足懷化,服務(wù)湖南,輻射華中。⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng),追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性。他們信譽(yù)高,文化素質(zhì)高，公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的,但是現(xiàn)實(shí)中要達(dá)到這一點(diǎn)卻很困難。三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析 “青鳥花店” 網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng),追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性。⑵服務(wù)方面網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的,對(duì)于配送隊(duì)員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時(shí)按地送到,并且是微笑服務(wù)。,宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主,他們對(duì)流行感興趣,往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生,我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果。EMAIL定單,直接進(jìn)入“青鳥花店”網(wǎng)站校園花店訂購(gòu),電話訂購(gòu)。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來(lái)大約需要一個(gè)月的時(shí)間。二、計(jì)劃摘要?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃：“Gone With the Wind”高校連鎖花店市場(chǎng)概貌：就目前狀況而言，現(xiàn)在絕大多數(shù)的高校并沒(méi)有主題連鎖花店。他們紛紛表示很無(wú)奈。比如說(shuō)，與我們的店相比較，這些店顯得特別雜，不如我們的店專業(yè)。鮮花也是一種語(yǔ)言，通過(guò)這種無(wú)聲的語(yǔ)言世界各國(guó)相互交流。2在校園內(nèi)部招聘銷售代理，現(xiàn)在大學(xué)生做兼職工作的積極性特別高，我們可以聘用他們做一些宣傳工作和外送服務(wù)，還可以聯(lián)系社團(tuán)，在幫他們布置社團(tuán)活動(dòng)會(huì)場(chǎng)的同時(shí)，讓他們選用我們的花種來(lái)幫助我們做宣傳，并向他們低價(jià)定量銷售鮮花，幫我們?cè)黾又燃盃I(yíng)業(yè)額。但是這些東西只是少數(shù)特別具有特點(diǎn)的，我們才會(huì)將其采用，我們不會(huì)讓種類繁多的飾品擾亂了我們的主題鮮花。而我們的邊莉莎同學(xué)對(duì)于花語(yǔ)等有所研究，我們對(duì)于花期和種花技巧是不太了解的，但是我們會(huì)聘請(qǐng)一位專業(yè)養(yǎng)花人員來(lái)管理養(yǎng)護(hù)花的工作。系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),:系統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)流程,系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu),系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布,、項(xiàng)目小結(jié):了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求,而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo),運(yùn)營(yíng)機(jī)制,在系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃方面,公司也結(jié)合我國(guó)的實(shí)際情況,參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn),也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識(shí),做出了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程,針對(duì)目前鮮花市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況,我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品,如短信訂購(gòu)鮮花,附帶祝?？ㄆ?我們還設(shè)立了論壇,不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要,也可以滿足社會(huì)不同年齡層次消費(fèi)者的需求!：由于我們企業(yè)剛剛開(kāi)始計(jì)劃,資金方面存在嚴(yán)重不足,同時(shí)由于時(shí)間緊迫,整個(gè)計(jì)劃書難免有些欠缺,不過(guò)我們會(huì)盡量地去充實(shí),制作方面,由于我們小組成員對(duì)與此相關(guān)的知識(shí)了解得不夠多,致使我們?cè)诰W(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難,但是經(jīng)過(guò)我們的共同努力和協(xié)作,藍(lán)格子花店網(wǎng)站已初具規(guī)模,送人玫瑰之手,在以后的努力中,本網(wǎng)站一定會(huì)得到進(jìn)一步的完善!藍(lán)格子花店項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書管理學(xué)院 物流管理 0810 08120284 劉曉娜。第五篇：花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書藍(lán)格子花店項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、項(xiàng)目背景千姿百態(tài)的花朵述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ),每一句都解說(shuō)著“美好”,!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì),除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力,使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng),以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,最終能形成具有“大學(xué)藍(lán)格子花店”。2同時(shí)，為了擴(kuò)大市場(chǎng)，我們還會(huì)聯(lián)系學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)，與他們進(jìn)行合作交流，當(dāng)有外校的領(lǐng)導(dǎo)或?qū)W者等來(lái)開(kāi)會(huì)，作報(bào)告，做交流時(shí)，可以及時(shí)提供會(huì)場(chǎng)及鮮花布置，當(dāng)然是有償服務(wù)，以助于為我們的宣傳工作和推廣活動(dòng)。商品來(lái)源——關(guān)于進(jìn)貨渠道的問(wèn)題，我們會(huì)聯(lián)系固定花圃。銷售方面——1對(duì)于該方案的具體試行地點(diǎn)，我們可以選擇在學(xué)生平均消費(fèi)水平較高的學(xué)校。起步階段——花店需要一個(gè)比較安靜的地方，同時(shí)要求客流量相對(duì)大一點(diǎn)，在學(xué)校我們已經(jīng)找好相關(guān)地段。對(duì)于市里的花店，我們認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)力要相對(duì)小一點(diǎn)。其中唯一讓人較擔(dān)心的就是花期問(wèn)題。另外,在系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃方面,公司也結(jié)合我國(guó)的實(shí)際情況,參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn),也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識(shí),做出了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程,以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案。年輕化,100%為青年人,以男性學(xué)生為主。宣傳內(nèi)容包括: ⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅,位于校園主干道上,數(shù)量為35條,以“青鳥花店”網(wǎng)址和“校園花店隆重推出”為題搭配懸掛。②無(wú)條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴。⑹購(gòu)買行為節(jié)日性很強(qiáng),一般集中在教師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及朋友生日前后。本公司對(duì)重慶大學(xué)城的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,主要采取問(wèn)卷調(diào)查、網(wǎng)上咨詢和個(gè)別訪談的方式。這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng)，以滿足