【正文】 在湖南各高校設有分站,因此,暫定的目標消費群以湖南各高校大學生為重點,將來逐步擴大市場,以懷化學院為例,各類在校生近2萬人,則投入8校共有近20萬的目標消費者,而最新的統(tǒng)計表明,全國在校大學生有650萬左右,這樣的市場規(guī)模是相當龐大的,而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實,目標市場的容量將是相當可觀的。因為我們的宗旨是 “送人玫瑰之手,終久留有余香”。預計需要人民幣2萬元左右。根據(jù)有關材料網(wǎng)上在線支付將會達到20%,我們會積極招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務合作關系,促進在線支付。 在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在重慶科技學院作為試點市場,該校市場容量在兩萬人以上,較有代表性,經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。②無條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴。⑹購買行為節(jié)日性很強,一般集中在教師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及朋友生日前后。本公司對重慶大學城的各高校大學生為重點進行客戶分析,主要采取問卷調(diào)查、網(wǎng)上咨詢和個別訪談的方式。這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有“青鳥花店”品牌優(yōu)勢的市場是十分可行的。當形成一定的規(guī)模之后，以ASP的形式在分站推廣，經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。⑶在校大學生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲。 促銷策略⑴宣傳策略利用學校廣播站,報欄,宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,并與各大報社,地方電臺與電視臺建立良好的關系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。 渠道建設就目前來看,網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務關系。⑶請學校廣播站播發(fā)“青鳥花店”宣傳部門擬定的宣傳材料,在早、中、晚、各一次,連續(xù)數(shù)日。100元以下的鮮花最受歡迎公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機的形式存在的,但是現(xiàn)實中要達到這一點卻很困難。最重要的是,針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況,我們自行設計了一系列服務產(chǎn)品,如短信訂購鮮花,附帶祝?？ㄆ?電話傳情等并且制定了合理的價位。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境!立足懷化,服務湖南,輻射華中。⑷接受和吸收新事物的能力強,追求時尚,崇尚個性。他們信譽高,文化素質(zhì)高，公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機的形式存在的,但是現(xiàn)實中要達到這一點卻很困難。三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析 “青鳥花店” 網(wǎng)站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網(wǎng)站，因此目標消費者定位為在校大學生。⑷接受和吸收新事物的能力強,追求時尚,崇尚個性。⑵服務方面網(wǎng)上花店的服務必須是一流的,對于配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時按地送到,并且是微笑服務。,宣傳對象以在校學生為主,他們對流行感興趣,往往容易領導潮流,而對于邏輯思維較強的工科學生,我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。EMAIL定單,直接進入“青鳥花店”網(wǎng)站校園花店訂購,電話訂購。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來大約需要一個月的時間。二、計劃摘要創(chuàng)業(yè)計劃：“Gone With the Wind”高校連鎖花店市場概貌：就目前狀況而言，現(xiàn)在絕大多數(shù)的高校并沒有主題連鎖花店。他們紛紛表示很無奈。比如說，與我們的店相比較，這些店顯得特別雜，不如我們的店專業(yè)。鮮花也是一種語言，通過這種無聲的語言世界各國相互交流。2在校園內(nèi)部招聘銷售代理，現(xiàn)在大學生做兼職工作的積極性特別高，我們可以聘用他們做一些宣傳工作和外送服務，還可以聯(lián)系社團，在幫他們布置社團活動會場的同時，讓他們選用我們的花種來幫助我們做宣傳，并向他們低價定量銷售鮮花，幫我們增加知名度及營業(yè)額。但是這些東西只是少數(shù)特別具有特點的，我們才會將其采用，我們不會讓種類繁多的飾品擾亂了我們的主題鮮花。而我們的邊莉莎同學對于花語等有所研究，我們對于花期和種花技巧是不太了解的，但是我們會聘請一位專業(yè)養(yǎng)花人員來管理養(yǎng)護花的工作。系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標,:系統(tǒng)商務活動流程,系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu),系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布,、項目小結(jié):了解到廣大大學生朋友的真實需求,而且公司從實現(xiàn)目標,運營機制,在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面,公司也結(jié)合我國的實際情況,參閱了大量的關于網(wǎng)站服務方面的文獻,也結(jié)合了課堂上所學的電子商務的知識,做出了適合公司的網(wǎng)站運作流程和設計流程,針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況,我們自行設計了一系列服務產(chǎn)品,如短信訂購鮮花,附帶祝福卡片,我們還設立了論壇,不僅滿足了廣大青年學生等切實需要,也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求!：由于我們企業(yè)剛剛開始計劃,資金方面存在嚴重不足,同時由于時間緊迫,整個計劃書難免有些欠缺,不過我們會盡量地去充實,制作方面,由于我們小組成員對與此相關的知識了解得不夠多,致使我們在網(wǎng)站設計時有很大的困難,但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作,藍格子花店網(wǎng)站已初具規(guī)模,送人玫瑰之手,在以后的努力中,本網(wǎng)站一定會得到進一步的完善!藍格子花店項目創(chuàng)業(yè)計劃書管理學院 物流管理 0810 08120284 劉曉娜。第五篇：花店創(chuàng)業(yè)計劃書藍格子花店項目創(chuàng)業(yè)計劃書一、項目背景千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語,每一句都解說著“美好”,!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,以滿足個性消費為主題,以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品,最終能形成具有“大學藍格子花店”。2同時，為了擴大市場，我們還會聯(lián)系學校的領導，與他們進行合作交流，當有外校的領導或?qū)W者等來開會，作報告，做交流時，可以及時提供會場及鮮花布置，當然是有償服務，以助于為我們的宣傳工作和推廣活動。商品來源——關于進貨渠道的問題，我們會聯(lián)系固定花圃。銷售方面——1對于該方案的具體試行地點，我們可以選擇在學生平均消費水平較高的學校。起步階段——花店需要一個比較安靜的地方，同時要求客流量相對大一點，在學校我們已經(jīng)找好相關地段。對于市里的花店，我們認為競爭力要相對小一點。其中唯一讓人較擔心的就是花期問題。另外,在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面,公司也結(jié)合我國的實際情況,參閱了大量的關于網(wǎng)站服務方面的文獻,也結(jié)合了課堂上所學的電子商務的知識,做出了適合公司的網(wǎng)站運作流程和設計流程,以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案。年輕化,100%為青年人,以男性學生為主。宣傳內(nèi)容包括: ⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅,位于校園主干道上,數(shù)量為35條,以“青鳥花店”網(wǎng)址和“校園花店隆重推出”為題搭配懸掛。②無條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴。⑹購買行為節(jié)日性很強,一般集中在教師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及朋友生日前后。本公司對重慶大學城的各高校大學生為重點進行客戶分析,主要采取問卷調(diào)查、網(wǎng)上咨詢和個別訪談的方式。這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足