營銷培訓(xùn)心得與體會(huì)(完整版)
【正文】 居然被導(dǎo)師分成了無數(shù)個(gè)關(guān)卡，每個(gè)關(guān)卡都由他和他的助教親自把關(guān)，他們扮演那些難纏的客戶，我們則每個(gè)關(guān)卡都必須要用三種方式去過關(guān)，否則，就不能合格。那時(shí)候我的愛好就是琢磨每一次推銷的細(xì)節(jié)和話術(shù)，每天回來寫總結(jié)，分析到底如何才能改進(jìn)自己的技巧，如何才能賣出更多的貨。在那次培訓(xùn)中，我不斷地向講師提出問題，把自己過去幾個(gè)月所遭遇到的難題統(tǒng)統(tǒng)問了個(gè)夠?？赡菚r(shí)候我什么都不懂，別說是推銷，就算是向陌生人講幾句話都會(huì)滿臉脹得通紅。回首自己——以及自己所了解的一些朋友和同事——的成長之路，總覺得培訓(xùn)是在我們成長之路中最不可或缺的因素，是培訓(xùn)，把昔日的懵懂青年變成了一個(gè)個(gè)業(yè)界的行家里手；是培訓(xùn)，把一只只“麻雀”變成了“鳳凰”。那個(gè)時(shí)候我每個(gè)月只有很少的零用錢，特別想賺錢。雖然那時(shí)的100元對(duì)我來講，是一筆“大錢”，但我還是毫不猶豫地交了學(xué)費(fèi)，報(bào)了名。那時(shí)候我大概每星期會(huì)花2，3個(gè)下午在推銷產(chǎn)品上，但就是這些時(shí)間，就足以讓我獲得每月2000元以上的報(bào)酬了，在那個(gè)年代，這已經(jīng)算是高薪了，何況我還只是個(gè)學(xué)生。銷售和談判技巧本身就是我喜歡的，導(dǎo)師非常專業(yè)，每一個(gè)細(xì)節(jié)都會(huì)講的很仔細(xì)。當(dāng)時(shí)我們流行一句話，“合理的叫作訓(xùn)練，不合理的叫作磨練”，就是在這樣的磨練中，我們逐漸得到了成長。對(duì)教師的專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和倫理有了更新的認(rèn)識(shí)。同時(shí)也初步了解 “以兒童為本的兒童觀”的基本概念。吳老師將理論“幼兒的身心健康的重要性”與自己親身經(jīng)歷的有關(guān)幼兒安全方面的實(shí)踐相結(jié)合，使得“幼兒安全”的內(nèi)涵刻在了每一位新教師的心中。一開始，新教師們都有些拘謹(jǐn)，覺得自己的經(jīng)驗(yàn)不如老教師們，也怕自己說錯(cuò)話，都不敢去評(píng)。每當(dāng)不會(huì)回答問題，不會(huì)折紙，不會(huì)跳繩的孩子們纏著老師，師傅們從來都是用良心細(xì)致解答。只有真正看清了“付來與回報(bào)永遠(yuǎn)成不了正比”，那么一切都會(huì)變得美好起來?！蹦莾尚r(shí)，我感覺自己仿佛是與美麗善良的盤老師在一起，我被深深地吸引著，拿著自己與盤老師對(duì)比著。我們會(huì)因?yàn)樯磉呌心?，時(shí)時(shí)如浴春風(fēng)。此時(shí)我已經(jīng)在教學(xué)崗位和班主任工作中積累了一些經(jīng)驗(yàn)，也遇到了不少問題，培訓(xùn)正是解決了這些問題，也讓我更好地理解教育教學(xué)工作。我們用愛去維系這個(gè)家，去關(guān)懷這個(gè)家。培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，但是真正的教師歷程才剛剛開始，教師的學(xué)習(xí)和研究是無止境的，這還需要自己在以后的教學(xué)不斷的學(xué)習(xí)、反思、總結(jié)。章老師語言的幽默風(fēng)趣，每個(gè)人都是在歡笑中度過的。她從五方面去講：制度是保障、自主是動(dòng)力、愛心是保障、文化是核心、家長是后盾。寬容是一種品性，也是一種能力，寬容需要學(xué)習(xí)，需要磨礪，需要一點(diǎn)一點(diǎn)培養(yǎng)，就讓我們不斷努力吧！總之，教師只有不斷提高自我的思想修養(yǎng)、文化修養(yǎng)和師德素養(yǎng)。我相信與勤奮的人在一起，我們決不會(huì)懶惰；和積極的人在一起，我們決不會(huì)消沉；和美麗善良的盤老師再一起，我們也會(huì)美麗
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