【正文】 地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴！花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位這樣我們創(chuàng)辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有“地質大學青鳥花店”品牌優(yōu)勢的市場。當模式成功后，以asp的形式在分站推廣。 品牌策略網站建設初始，我們便非常重視品牌。選擇批發(fā)商時，一般考察其經營業(yè)績，信譽，合作態(tài)度，供貨是否及時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網點，以便于各高校配送成員就地取花。⑶請學校廣播站播發(fā)“青鳥花店”宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數日。預計需要人民幣2萬元左右。另外，在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面，公司也結合我國的實際情況，參閱了大量的關于網站服務方面的文獻，也結合了課堂上所學的電子商務的知識，做出了適合公司的網站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況，我們自行設計了一系列服務產品，如短信訂購鮮花，附帶祝?？ㄆ?，電話傳情等并且制定了合理的價位。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸一、項目背景千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著“美好”,特別是現在。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現收支平衡。在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支（你是我的唯一）,3支（我愛你）,19支（愛情路上久久長久）,21支（最愛）等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。⑥建立客戶數據庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調入系統(tǒng)。宣傳內容包括：⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數量為35條，以“青鳥花店”網址和“校園花店隆重推出”為題搭配懸掛。五、經營成本預估把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值這一時期，資金主要用于外購整體網絡服務（虛擬主機）,產品采購，系統(tǒng)開發(fā)和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。下面結合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務活動流程，系統(tǒng)總體邏輯結構，系統(tǒng)數據分布，信息處理模塊和安全控制模塊七、項目小結了解到廣大大學生朋友的真實需求，而且公司從實現目標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規(guī)劃。放置一宣傳板詳細介紹花店內容,并擺放實物鮮花,在宣傳當天將配送禮品現場送出.⑶請學校廣播站播發(fā)“青鳥花店”宣傳部門擬定的宣傳材料,在早,中,晚各一次,連續(xù)數日.⑷為營造氣氛,安排兩名小姐佩帶寫有“青鳥花店”網址的綬帶,進行解說,并組織抽獎活動,中獎者可以現場訂購20元以下的鮮花,由網站付款.⑸在宣傳當天,請與學校有關的媒體到現場報道,如武漢晚報,營銷效果預測與分析據調查分析,我們可以預測在主要節(jié)假日,根據有關材料網上在線支付將會達到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯系建立業(yè)務合作關系,定單,直接進入“青鳥花店”網站校園花店訂購,年輕化,100%為青年人,以男性學生為主。本店將用一年的時間在交大及附近高校中建立起一定的知名度,我們將擴大市場,，分析調查 本店對附近各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式。七，宣傳定好宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學生宿舍。與此同時，我們還設立了論壇，不僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求第五篇：花店創(chuàng)業(yè)計劃書花店創(chuàng)業(yè)計劃書一、項目背景千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語，每一句都解說著“美好”，特別是現在。當模式成功后，經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。四、經營策略:劉 麗(組長)主要負責網站的制作和維護張 芳 主要負責開發(fā)計劃李 新 主要負責經營策略與項目規(guī)劃王 鵬 主要負責市場調查和結果分析 品牌策略網站建設初始,我們便非常重視品牌。③設立消費者調查表,附贈禮品,掌握消費者需求的第一手資料。在投入期僅選擇網站總站所在德州學院東校區(qū)作為試點市場,該區(qū)市場容量在3000人以上,較有代表性,試點時間為一個半月。⑷為營造氣氛,安排兩名服務人員佩帶寫有“青鳥花店”網址的綬帶,進行解說,并組織抽獎活動,中獎者可以現場訂購20元以下的鮮花，由網站付款。公司網站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設施。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,如銀行的信貸。另外，在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面，公司也結合我國的實際情況，參閱了大量的關于網站服務方面的文獻，也結合了課堂上所學的電子商務的知識，做出了適合公司的網站運作流程和設計流程。由于我們企業(yè)剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去完善。當然隨著業(yè)務的擴大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網站。B2C網站雖然在理論上可以實現零庫存,但是現實中要達到這一點卻很困難。五、營銷效果預測與分析據調查分析，我們可以預測在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元以上。先在已經建成的另外7個分站試運營,經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍,交流信息,溝通感情,并解答客戶最感興趣的問題。 價格策略青鳥網上花店在原料，包裝,服務等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚,崇尚個性。該網站除德州學院的總站外，在德州各高校設有分站?；ɑ芟M近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容讓人們賞心悅目、美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄更有品位。放置一宣傳板詳細介紹花店內容，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場送出⑶請學校廣播站播發(fā)一點紅花店宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數日⑷為營造氣氛，安排兩名小組成員佩帶寫有一點紅花店網址的綬帶，進行解說，并組織抽獎活動，中獎者可以現場訂購20元以下的鮮花，由網站付款⑸在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現場報道八，營銷效果預測與分析 據調查分析，我們可以預測在主要節(jié)假日，每天銷售額在500元以上 現金或支付寶 EMAIL定單，直接進入一點紅花店網站校園花店訂購，電話訂購。從問卷上看一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種 ⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲 ⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性 ⑸影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等⑹購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后五，人員安排：鄢夢昌，徐杰雄主要負責公司事宜相妮主要負責賬目楊靜雯主要負責鮮花包裝 梁月主要負責市場調查和結果分析六，營銷策略分析 品牌策略網站建設初始，我們便非常重視品牌。六,經營成本預估:把每一分錢用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價值:這一時期,資金主要用于外購整體網絡服務(虛擬主機),產品采購,系統(tǒng)開發(fā)和維護,前期宣傳,這一階段我們的服務將輻射各大高校和武漢市區(qū).,服務的內容會有很大的擴展,系統(tǒng)開發(fā)計劃根據公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實際情況,資金的充裕,完善,再測試,再完善的過程,系