北京財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告(完整版)
【正文】 式來區(qū)分，以對(duì)代理人及中間人放點(diǎn)的形式經(jīng)營業(yè)務(wù)；以汽車銷售維修業(yè)務(wù)為主業(yè)，兼售車險(xiǎn)。經(jīng)過幾個(gè)月對(duì)北京保險(xiǎn)中介市場(chǎng)的調(diào)研，總結(jié)分析報(bào)告如下： 一、 從2010年12月24日起，XX省開始對(duì)購買小客車實(shí)行限購：購車指標(biāo)采取搖號(hào)方式。北京財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告 北京財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告 北京作為我國的政治經(jīng)濟(jì)中心，經(jīng)濟(jì)模式相對(duì)成熟。《XX省2013年國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》顯示。北京車險(xiǎn)市場(chǎng)中，保費(fèi)規(guī)模較大的代理公司基本是以手續(xù)費(fèi)點(diǎn)位優(yōu)勢(shì)，向代理人或 者中間人讓利來招攬業(yè)務(wù)，擴(kuò)大保費(fèi)規(guī)模。 北京電網(wǎng)銷渠道各保險(xiǎn)公司對(duì)客戶的增值服務(wù)較多，此類增值服務(wù)換算成現(xiàn)金價(jià)值，我司處于市場(chǎng)中游。XX省場(chǎng)的非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)主要來源于以下四個(gè)渠道： 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司相對(duì)于其他保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)專業(yè)性更強(qiáng)，所以在大型的保險(xiǎn)項(xiàng)目招投標(biāo)業(yè)務(wù)中，基本都由保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司進(jìn)行組織操作。北京分公司也在積極拓展保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)渠道，快速穩(wěn)健的與經(jīng)紀(jì)公司建立良好的客情關(guān)系，以獲得更多的業(yè)務(wù)項(xiàng)目信息。此業(yè)務(wù)甚至有些大型保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司也在運(yùn)作，如明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)。其特點(diǎn)都是單筆保費(fèi)少，保障簡(jiǎn)單，投保便捷，b2b2c形式或o2o形式，投保量高，產(chǎn)品同質(zhì)化較少，符合時(shí)下互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展形式。北京當(dāng)?shù)刎?cái)險(xiǎn)分公司的 ，下載全文稍作修改便可使用，即刻完成寫稿任務(wù)。所需支持具體如下： （1）在XX省場(chǎng)普遍代理手續(xù)費(fèi)較高的情況下，請(qǐng)總公司對(duì)北京分公司的代理手續(xù)費(fèi)政策加大支持力度，以便與保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)深入合作。在第三方支付方式（加油卡）支付增值服務(wù)費(fèi)用客戶不能接受時(shí)可按手續(xù)費(fèi)方式直接支付費(fèi)用。北京分公司多數(shù)員工以傳統(tǒng)財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)為主，綜合金融知識(shí)較為薄弱，理解客戶需求的敏銳度不夠。通過產(chǎn)壽健綜合營銷，如買壽險(xiǎn)送車險(xiǎn)等多渠道拓展業(yè)務(wù)，挖掘北京分公司本級(jí)的整體客戶資源推進(jìn)綜合金融服務(wù)。非車險(xiǎn)的承保數(shù)據(jù)是中介渠道合作的重要工具，也是大型招投標(biāo)項(xiàng)目參與的基礎(chǔ)。對(duì)單個(gè)代理機(jī)構(gòu)年保費(fèi)千萬級(jí)別的，希望可以提供高于4%+35%的政策支持，擴(kuò)大保費(fèi)規(guī)模。各公司經(jīng)營情況不同，但相同的是對(duì)車險(xiǎn)市場(chǎng)的格外重視。建立項(xiàng)目渠
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1