【正文】 ............................................................................................ 20 運營策略 .................................................................................................. 20 六、 財務(wù)分析 ...................................................................................................... 22 建設(shè)內(nèi)容及投入 ............................................................................................ 22 . 產(chǎn)品及銷售收入 ........................................................................................... 23 七、 項目公司簡介 ............................................................................................... 25 一、 項目概況 項目名稱 ： 周莊集福玫瑰 種植 園建設(shè)項目 建設(shè)性質(zhì) ： 新建項目 項目公司： 集?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)控股有限公司（ 下稱 “集福控股”） 項目負責人 ： 韓偉（執(zhí)行董事， 139 1116 1128） 項目 聯(lián)系 人： 吳曉蓉（執(zhí)董助理， 181 1447 3970） 辦公地點： 南京市云南路 20鴻德大廈 1204 室 建設(shè)地點 ： 江蘇省昆山市周莊鎮(zhèn)金家蕩村 . 項目概況 玫瑰 (Rosa davurica Pall)，薔薇科薔薇屬落葉叢生灌木，原產(chǎn)地是中國。歐洲幾個玫瑰主產(chǎn)國因勞動力成本高，擴量增產(chǎn)受到制約。應(yīng)用天然玫瑰原料生產(chǎn)是必然趨勢，應(yīng)用純天然玫瑰產(chǎn)品是人們的最佳選擇。因此，大力發(fā)展玫瑰種植加工項目，在國際市場屬于競爭不充分行業(yè)，前景廣闊。大馬士革玫瑰精油被認為是玫瑰精油的極品。 ? 集福控股已經(jīng)通過合作，在江蘇宜興建成 3200 余畝玫瑰種植基地，可滿足 2 噸 /年精油生產(chǎn)所需原料。 為啥金家蕩？ ? 依托周莊“中國第一水鄉(xiāng)”的優(yōu)勢，建設(shè)大上海及周邊地區(qū)規(guī)模最大的水鄉(xiāng)玫瑰種植加工產(chǎn)業(yè)園，形成玫瑰種質(zhì)資源中心、技術(shù)研發(fā)中心、市場信息中心、產(chǎn)品加工銷售中心。 二、 項目市場目標 . 項目實施基礎(chǔ) ? 周莊鎮(zhèn) 是“中國第一水鄉(xiāng)”，國家 5A 級風景旅游區(qū)， 在 建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)方面 和 生態(tài)旅游 有現(xiàn)實的需求和得天獨厚的條件。 ? 切花經(jīng)銷商： ? 數(shù)量眾多，但尚未專業(yè)大型批發(fā)市場 ? 原因： ? 上海及周邊地區(qū)尚無專業(yè)玫瑰種植基地，玫瑰切花主要靠批發(fā)進口； ? 玫瑰鮮花消費主流是“情人節(jié)”等“特殊”場合，消費集中但總量占比不大； . 上海及周邊地區(qū)同類專業(yè)種植基地 ? 集 1/2/3產(chǎn)於一身、千畝規(guī)模者：有規(guī)劃者，尚無建成者。我們的團隊通過“第三方合作”將此品種引進，在國內(nèi)進行了近 5 年的試驗栽培及精油萃取，現(xiàn)已具備大面積種植和規(guī)模化加工的條件。 4） 優(yōu)勢 4：地理 /區(qū)位優(yōu)勢： 周莊比鄰大上海這座“浪漫之都”，“中國第一水鄉(xiāng)”每年 350萬人次的游客。 機遇（ O）： 1） 國際“玫瑰精油荒”：由于環(huán)境、土壤、勞動力成本等諸多因素，國際上玫瑰種植面積大幅度縮小，玫瑰精油產(chǎn)量持續(xù)下滑但需求量卻持續(xù)上升。 運營策略 市場營銷 本項目市場營銷的重心是： 1） 走高端產(chǎn)品 /市場路線 ? 切花：以觀賞性強、花期長為賣點，以物聯(lián)網(wǎng)“愛情芯片”為品牌（為買花人制作 RFID 信息芯片，含其身份證號碼或接受此花的人的身份證號碼，買花人對接受花的人說的一句話，見證愛情。目前， 集福控股 已在全國建立起與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)基金、與相關(guān)科研院所及海歸專業(yè)團隊的合作資源，有發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和生態(tài)旅游所需的資源和能力，并在華東地區(qū)積累了許多成功經(jīng)驗。 ? 互聯(lián)網(wǎng)思維，網(wǎng)上營銷，話題營銷，事件營銷等 運營策略 1） 集?？毓?與專業(yè)團隊合股成立專業(yè)子公司，各自承包種植、深加工 （二期） 、 運營 等專業(yè)任務(wù)； 2） 各子公司財務(wù)上實行“虛擬盈利中心”管理和“年度預(yù)算”管理。 威脅（ T）： 本項目的主要威脅或曰挑戰(zhàn)來自于： 1） 集?？毓勺陨怼叭瞬拧钡摹叭表棥?，尤其是種植技師、深加工技師、莊園運營、生產(chǎn)營銷隊伍尚不足以支撐本項目 運營 及其后續(xù)發(fā)展，須得尋求外界的合作與自己培養(yǎng)“ 2 步同時走”； 2） 上海及周邊地區(qū)已經(jīng)上馬的玫瑰莊園項目，對本項目的“切花”有一定的競爭影響，當提防“山寨版”的沖擊； 3） 隨著國際上將目光轉(zhuǎn)向中國，國內(nèi)高端玫瑰種植及深加工已然興起。我們現(xiàn)在這個時機進入周莊并能以玫瑰園的項目取得一塊優(yōu)質(zhì)地域資源，將有很好的升值空間。 2） 優(yōu)勢 2：品質(zhì)優(yōu)勢。 2） 切花： 暫且只考慮滿足來古鎮(zhèn) 客人游客 的需求； 三、 產(chǎn)品及服務(wù) . 產(chǎn)品及服務(wù)描述 ? 產(chǎn)品 1：特色玫瑰 切花 ， 100 畝左右，其特色： 1） 法國經(jīng)典頂級品種，具“知識產(chǎn)權(quán)”保護和“定價權(quán)”； 2） 觀賞性極強：極品、 3 季花 /年，每花期 1 個月左右； 3） 富含精品玫瑰精油：精油含量為普通品種 2 倍以上。 . 項目目標： 借助 周莊 品牌， 建成集福的玫瑰 品種、 產(chǎn)品 展示基地和市場窗口，為下一步建設(shè)生產(chǎn)基地奠定基礎(chǔ)。周莊基地是首個（ 400 余畝）， 主要承擔“展示平臺”和“銷售窗口”的任務(wù) 。南側(cè)緊鄰天花蕩 1000 多畝水面；北側(cè)為周莊新建的慢行及水路旅游干線；鄰近常嘉高速公路周莊出口以及規(guī)劃中的蘇州通往上海的輕軌周莊站。 該品種自 20xx 年起對華禁運，我們的專業(yè)團隊通過第三方合作項目， 5 年前引 進國內(nèi)。因此，發(fā)展玫瑰種植加工項目