保險(xiǎn)思想?yún)R報(bào)某年(完整版)
【正文】 保險(xiǎn)營銷工作是保險(xiǎn)公司賴以生存的前提。中國人壽擁有長期忠實(shí)客戶億人，短期保單客戶億人，為6億多人提供了人身保險(xiǎn)。具體內(nèi)容根據(jù)每個(gè)人的不同情況而定。 在中國人壽保險(xiǎn)公司河源分公司進(jìn)行了為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)。在中國這樣一個(gè)儒教的國度里人們大多忌諱談?wù)撨@些話題。再次當(dāng)保險(xiǎn)事故發(fā)生或期限屆滿時(shí)，主動(dòng)幫助客戶索賠或提供這方面的咨詢服務(wù)。人身保險(xiǎn)銷售工作可以由保險(xiǎn)營銷員根據(jù)自己的情況選擇工作時(shí)間、對(duì)象及地點(diǎn)，按照個(gè)人的計(jì)劃自由調(diào)整安排。公司培訓(xùn)部的老師為外勤人員構(gòu)建了一個(gè)良好的培訓(xùn)框架。 第二把金鑰匙：溝通 在保險(xiǎn)公司，部門與部門之間，個(gè)人和個(gè)人之間應(yīng)該是分工合作關(guān)系，在我的實(shí)習(xí)部門，我覺得每個(gè)成員的獨(dú)立工作能力很強(qiáng)，合作精神也處處體現(xiàn)。光有激情沒有耐心做出來的工作是浮躁的，只有耐心缺乏激情做出來的工作質(zhì)量是低下的。學(xué)有專精，重在一個(gè)項(xiàng)目的鉆研與精通，但在這之外，更不妨有多項(xiàng)才能，所以“一技之長”變?yōu)椤皵?shù)技之長”，具備了一些技能創(chuàng)新必會(huì)層出不窮，工作必能左右逢源。一進(jìn)入崗位，我們意識(shí)到，該把學(xué)生時(shí)代的野性收斂了。 第8頁 共8頁。與公司員工的相處中，我們也學(xué)到了待人、處事的態(tài)度、方式，有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方?！凹埳系脕斫K覺淺，覺知此事要躬行”，只有行動(dòng)才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解。 第四把金鑰匙：創(chuàng)新 技術(shù)可以學(xué)，但創(chuàng)新卻只屬于你自己。新人上道，自然容易多犯錯(cuò)。真誠。所以，任何一家人壽保險(xiǎn)公司都相當(dāng)重視保險(xiǎn)營銷人員的培訓(xùn)與開發(fā)。人身保險(xiǎn)本身是一種合同，也是一種家庭經(jīng)濟(jì)計(jì)劃。這就需要我們的人身保險(xiǎn)營銷員來為客戶介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品，引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)需求，激發(fā)客戶實(shí)現(xiàn)需求，推銷公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品，提高公司的業(yè)績，提升公司的形象。中國人壽連續(xù)
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