【正文】 我盡量給他們做工作讓他們到xx銀行做業(yè)務，我記的有一次和香港豪德集團的領導吃飯問我在什么單位上班我就和他們講了xx銀行的發(fā)展，各項存款余額達200億元，占萊蕪銀行業(yè)第一位，他們也介紹了豪德集團實力和發(fā)展，當時我就說，如果你們需要我們給你們服務就給我打電話我一定給你們服好務，過了幾天他們主動和我約時間來談銀行業(yè)務的事情，愿意在我們xx銀行開立賬戶，就這樣我又增加了大客戶。銀行座談會優(yōu)秀發(fā)言稿 銀行座談會優(yōu)秀發(fā)言稿篇1各位領導： 您們好。 我心想這客戶是個大客戶一定和他處好關系。通常一個大客戶的維護，遠遠超出了你個人的能力。 在中小客戶業(yè)務這件事情上，從某種意義上來說，目前咱們大多數銀行還處于探索甚至是應付的階段，我想這點大家應該不會反對吧。下面我展開來說一下。但是用這種評先進的方法做貸款行不行呢。杭州商行提出過在行業(yè)細分的基礎上，再在區(qū)域和規(guī)模層面進行二次細分。 行業(yè)選擇完了之后，作為銀行，要對選擇的行業(yè)進行投貸，獲取利息收入。怎么區(qū)分業(yè)務的主從關系和搭配關系。只能是把名單分給客戶經理去做，什么產品類型啊、產品組合啊、產品方案啊什么的都很難準備好，策劃、經驗、組織什么都看不出來，客戶經理就有點摸不著頭腦了，不知道怎么做。我們在這個基礎上主要應該做什么工作呢。 從剛才咱們說到的正反兩方面的情況，大家可以看出總結模式和搭建平臺是做中小客戶業(yè)務的兩個關鍵。這個模式產生的基礎除了一般策劃的原理，比如說：創(chuàng)新原理、人文原理和造勢原理等之外，就是我們提出的向心理論與共振原理。 第二是積極動員總行力量。這是一。 我是北京聯合經研投資咨詢有限公司的總經理，很榮幸能有機會與在座的各位專家就流程銀行問題進行交流。這個背景的主題詞就是競爭。情景大不同埃 近的背景就是民生銀行的保先教育匯報會。 以上就是我們在解題方面的考慮。下面我對這五級分別做個說明。這些銀行在做年度工作計劃的時候花費了大量的精力和心血，但是由于沒有合理的戰(zhàn)略、流程和培訓作為支持，最終卻不能落實。能有這樣意識的銀行還比較少。在黃世仁看來，自己的目標非常明確。規(guī)定多、原則多、線索少，缺乏操作性。其實不然。hellip。粟裕將軍的五點分別是：一是毛主席和黨中央的英明領導。在中國銀行業(yè)關于流程銀行的實踐中，流程再造都是在中后臺進行，對前臺流程的再造意識不是很明確。戰(zhàn)略要做到層層分解。 在以上這三個方面工作做好的情況下，才能逐漸縮小與解決劉主席提出的九個方面的差距。好比在一個戰(zhàn)役中，由數以萬計的戰(zhàn)士去主導指揮者的決策，在戰(zhàn)士拼殺的過程中沒有上級的領導、沒有后臺的支撐、沒有情報指導、沒有兄弟兵團的配合、沒有新式整軍、沒有戰(zhàn)役準備，試想這樣的一場戰(zhàn)爭將如何取勝。三是中共華東中央局和華東軍區(qū)的正確領導，以及華東黨政軍組織和廣大人民的支援。日常管理由分散化、部門化向集約化、一體化轉變。在整個伊拉克戰(zhàn)爭中，我們看到的都是這些大員活動的身影，從戰(zhàn)爭開始到結束的四十一天中，美軍士兵真正發(fā)揮作用也就只在最后的兩天?？蛻艚浝磉M行線索開發(fā)時，與其說公司部是在行使管理的職能，不如說是在履行服務的職能。這種模式是：自上而下的結果要求，自下而上的結果匯報。 總行級的銀行實行的是一種自上而下的流程管理模式，在總行層面就已經有戰(zhàn)略、有策劃、有調度、有指揮、有支持了，從不完全資料來看，目前國內還沒有一家銀行有這方面的動作。至于有哪些變化，下面我們會講到。員級銀行以客戶經理為中心，在銀行的戰(zhàn)略、流程、組織中實際起主導作用的是客戶經理也就是業(yè)務員，客戶經理根據自己掌握的線索去開發(fā)客戶，每天聯系誰不聯系誰都以客戶經理說的為準，總行做戰(zhàn)略規(guī)劃依據的是分行上報的年度工作計劃，而分行的年度工作計劃依據的是客戶經理報上來的客戶統(tǒng)計。 接下來說破題，就是找到銀行流程再造的切入點和設計思路。但從我們掌握的不完全資料來看，劉主席第一次明確提出流程銀行的概念是在20xx年10月17日的民生銀行保先教育匯報會上。 中的背景就是20xx年8月25日在西寧召開的股份制商業(yè)銀行行長聯席會議。 對于流程銀行，我們打算從三個方面來講，分別是解題、破題和答題。 第三是咱們全國政協(xié)的副主席徐匡迪同志兼任工經聯的會長和工程院的院長，工經聯和工程院的配合也比較方便，如果銀行需要工程技術方