7煙草公司月度工作報告(完整版)
【正文】 均有較高的市場?！ 】蛻艚浝硗ㄟ^加強對重點培育品牌的宣傳引導，在本月銷售淡季，重點品牌的上柜率和品牌集中度仍保持一定高度。食雜店，很多城鄉(xiāng)由原來的食雜店改為開架式自選小型便利店，銷售食雜品的品牌很多，他們的客戶群多為當?shù)劁N費者，客戶消費檔次不高，卷煙零售價格執(zhí)行較差，從本月總體價格執(zhí)行上來看，價格執(zhí)行較上月略有下降，主要集中在省內品牌，單包零售價格總體保持正常?！ ‰S著卷煙銷售淡季的到來，卷煙零售客戶需求有所下降，特別對中、高檔卷煙的需求將會有明顯的降低，本月受各工業(yè)企業(yè)全年調撥計劃的影響，可供投放和客戶選擇的品牌貨源數(shù)量基本能夠滿足供應，卷煙投放策略敞開投放，貨源銜接正常，客戶訂單提報也將呈多元化，選擇的品牌寬度也隨之拓寬，這為客戶訂單滿足率的進一步提升和客戶經理在客戶服務工作中的進一步推進起到了積極的作用?！ ∈袌隹傮w概況 一、市場維度 ?。ㄒ唬?、當月銷售情況 。%，%?！ 。ㄈ?、商業(yè)庫存 通過瑤海區(qū)本月商業(yè)庫存看，隨著市場淡季的來臨，夏天的炎熱天氣給零售客戶庫存卷煙帶來一定的壓力。 ?。ㄎ澹⑸鐣齑妗 纳鐣齑鎭砜?，本月卷煙零售戶社會庫存較上月有所下降。在重點卷煙品牌中，省產煙在城鄉(xiāng)結合部的需求高于城區(qū)的需求；高檔煙在市區(qū)走勢較好，新品卷煙在市區(qū)的消費者接受能力高于城鄉(xiāng)消費者。中低檔的品牌規(guī)格，如：紅塔山、紅雙喜、嬌子等規(guī)格上也同樣為市場的暢銷品牌。如果連續(xù)2周斷貨，可能會造成客戶在此類品牌上的斷貨。部分商場、超市對高端價位卷煙需求較大，如：黃鶴樓191南京9中華等品牌。 市場特點 一、卷煙市場總體動態(tài)特點 卷煙銷售總體保持平穩(wěn) 社會庫存情況基本正?！ ∩鐣驿N比有所下降 不同業(yè)態(tài)客戶庫存有一定差異 二、市場供需特點 從本月公司整體投放策略來看，市場需求基本滿足供應，保證了市場需求的多樣性，為品牌培育提供了較好的市場空間。特別是中華系列，然而考慮到今年年初中華系列的大量投放，市場需求得到較好的滿足，但也在一定程度上占用了零售客戶手中一定比例的可用資金，預計市場對其關注度會有所減弱?！ ∥孱悷煟何孱惖蜋n卷煙的價格走勢下降明顯，由于五類卷煙的消費群體在本區(qū)域內數(shù)量不多，由于去年市場庫存的低檔卷煙較多，市場動銷率緩慢?！ 氖袌稣{查的數(shù)據(jù)來看，由于社會卷煙需求逐步增加，中高檔煙走勢加快，價格執(zhí)行上也存在一定差異。目前客戶對中檔省外重點品牌的關注程度較高，受公司省產卷煙調控的影響，重點工業(yè)企業(yè)中檔價位卷煙銷售態(tài)勢良好，占總銷量的三分之一，體現(xiàn)了目前合肥地區(qū)卷煙規(guī)格的多樣化?！ 熅频辏嚎蛻舳酁閷I煙酒的商鋪，主要以集團消費卷煙和酒類為主，在品牌的選擇上多傾向于全國知名大品牌?！ ∪?、加快卷煙市場信息監(jiān)測終端的建設。深入市場，挖掘市場，提高對卷煙市場信息采集的敏感度。 其他類：此類客戶不以卷煙銷售為主，旨在為滿足當?shù)夭糠窒M者需求。 商場類：由于資金雄厚，對卷煙經營特點明顯，主要針對中高檔價位卷煙的需求較為強烈。在本旬市場調查中發(fā)現(xiàn)，黃山皖煙系列出現(xiàn)一定程度上的波動，價格有
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