【銀行代理保險業(yè)務(wù)總結(jié)】銀行保險業(yè)務(wù)工作總結(jié)(完整版)
【正文】 少思想認(rèn)識方面的問題沒有得到真正解決，所以員工的積極性自然不高，并且加之銷售手段單一，宣傳力度不足等原因，都是造成銷售額度上不去的原因。我給大家介紹兩種類型的客戶供同志們參考： 有一定風(fēng)險意識或遭受過重大損失的客戶群體，他們的保險意識強烈，是最佳的人選， 這個的客戶你不需要多廢話，只需要告訴他，我這里也能辦理你需要的保險種類，就可以達(dá)成這筆生意。 第4頁 共4頁。（可惜這樣的人太少） 有定期儲蓄傾向的客戶群體，他們的資金多數(shù)長期不動，放在銀行主要是為了保管，其次才是得點利息。 二、找出問題的癥結(jié)所在： 首先，我認(rèn)為，我們對待銀行保險的認(rèn)識上尚存在誤區(qū)。而反觀我行，則多是由前臺儲蓄人員，隔著厚重的防彈玻璃、通過對講機與客戶講解，連具備保險代理人資格的營銷員都鳳毛麟角。但是在xx年
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