【正文】 它的書籍閱讀。 篇二：寢室長工作總結(jié) 一個學(xué)期即將過去了，我作為一舍之長，有必要對自己的工作做個總結(jié)。更有甚之：這年頭干什么最快樂學(xué)習(xí)。在眾人的合力計劃，共同的努力工作下，打進了前六強，雖然最后我們沒有打進前三強，但這以足夠了，我們得了鼓勵獎，也算是為我們 125爭回了面子。外好代表著我們八個人不同的缺點，以便作為警戒。我們談自己的理想與輝煌的過去。 雖然我們來自五湖四海，緣分讓我們相聚在這個不算大也不算小的地方。于是，我們寢室經(jīng)常集體組織出游，爬山，看電影，聚餐以及旅游，去的最多的是 西湖。雖然每次出門都要反鎖必定帶來不少的麻煩，但令人滿意的是，長期以來每個人的財務(wù)得到妥善保管，沒有發(fā)生丟失事件。因此我們寢室安排了輪流值班表，寢室同學(xué)每天輪流打掃寢室的不同區(qū)域。寢室作為一個休息放松的場所，需要給寢室的同學(xué)帶來愉悅的環(huán)境。有些方面工作不細(xì)，還需要進一步加強。同時要加強思想理論學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和工作能力。 三、樹立牢固的執(zhí)法為民思想觀念。通過學(xué)習(xí)拓寬了自己的知識面，加深了對實際工作中的一些問題的理解，把一些具 體的工作經(jīng)驗上升到了理論高度從而為更好地開展工作打下了良好基礎(chǔ)。 第 1 頁 共 23 頁 XX 長工作總結(jié) 加強自身學(xué)習(xí)，努力提高政治思想素質(zhì) 在改革開放新形勢下，部隊的政治思想工作面臨著許多新情況、新問題， ***長工作總結(jié)。 二、密切配合中隊黨支部開展工作，加強自己的助手作用。 平時覺得自己又不是消防監(jiān)督執(zhí)法干部，與執(zhí)法為民沒有什么大的關(guān)系，只把自己中隊這些工作干好就可以了。 三、不斷增強事業(yè)心、責(zé)任心。我主要負(fù)責(zé)中隊的隊伍管理和后勤工作，在隊伍管理方面要充分做好自己的表率作用，做到心勤、眼勤、手勤、腿勤，抓住工作重點，加大管理力度。于是，我們都要求自己盡量放低生活中的喧嘩。大家早晨起來打掃寢室，整理垃圾，積極配合他人的工作，使得寢室得以保持潔凈。 當(dāng)然，作為大學(xué)生， 學(xué)習(xí)依然是我們的重中之重。在西湖邊上，我們經(jīng)常坐在一起聊天，交流彼此對于不同問題的不同看法，也對于未來有許多的憧憬和展望。于是我們有了共同的語言，共同的愛好與追求。這個宿舍充滿了溫暖與團結(jié)這就是一個家我們生活，我們朝夕相處的地方港灣。 綽號就像一條無形的線把 我們緊緊的聯(lián)系了起來，互相幫助、理解，友誼在這里碰撞，之后燃燒。所以人樂在其中，友誼讓我們團結(jié)，團結(jié)讓我們完成了一大使命?？梢娖鋵W(xué)習(xí)以深入心底，不可動搖。 首先，我堅持一人做好，帶動整室的原則，把宿舍氛圍提升高峰。在人際關(guān)系方面 ，我們宿舍能與其他宿舍和諧相處，互相幫助，互相成長。因此，我的管理理念就是：大家同住一個屋檐下，要相互幫助，團結(jié)友愛， 第 10 頁 共 23 頁 共創(chuàng)文明寢室。一方面要糾正只將學(xué)生宿舍當(dāng)作學(xué)生休息和學(xué)習(xí)場所的思想；一方面要把宿舍思想文明 建設(shè)融入宿舍管理工作中去，使學(xué)生思想政治工作與宿舍管理、宿舍文化、宿舍生活等緊密結(jié)合，實現(xiàn)育人目標(biāo)。俗話說：一把火，就能把宿舍管理工作的所有成績燒光。寢室是組成班級的最基本單位，是同學(xué)學(xué)習(xí)、生活、休息 的重要場所。并使 大家更善于理解接受他人的情感，互相信任并互相尊重，保持一種和睦的關(guān)系。家長要管理這個家的所有問題，人員、貨品、衛(wèi)生、陳列、設(shè)備、安全 ……各個方面都要照顧周到，任何一個小的細(xì)節(jié)考慮不到，就有可能給工作帶來不良影響。電話跟進客戶則是向外延伸服務(wù)的有效手段，對服務(wù)情況進行售后追蹤，將大大有利于 新顧客和有流失跡象的顧客關(guān)系的鞏固。 第四要創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境，協(xié)調(diào)好與政府部門的合作關(guān)系，以減少不必要的麻煩。對與店面的 一日工作流程及公司基本規(guī)章制度都在嚴(yán)格的執(zhí)行中，店面的員工穩(wěn)定性也比較強，平均都在公司工作了一年以上了，對公司也是比較認(rèn)可的。 通過今年來不斷與公司銷售管理模式進行磨合，我也更加的認(rèn)識到了，一個做銷售店長的知識面、社交能力和熟悉產(chǎn)品知識技巧決定了一個店長及銷售人員的銷售能力。員工銷售在與顧客溝通的過程中，沒能把我們產(chǎn)品的價值十分清晰的介紹給顧客，只是意味的在糾結(jié)價位提升，沒能說出產(chǎn)品的價值。 22 店從 開業(yè) 9 月份女褲一直占比都比較高 73%男褲只占 27%后來意味的要求提高男褲比例，這樣想著同樣也在提高銷量，結(jié)果在 這后來的幾個月男褲是提上去了女褲卻在一直下降，這是自己不關(guān)注庫存銷售導(dǎo)致的，現(xiàn)在就開始改進這一系列的問題。 回顧這一年以來所做的工作，心里頗有幾份感觸?，F(xiàn)將全年來的工作和感受總結(jié)如下： 客觀上的一些因素 雖然存在，在工作中其他的一些做法也有 第 19 頁 共 23 頁 很大的問題，主要表現(xiàn)在： 1）銷售工作最基本的顧客維護量太少。沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。所以 xx年我強力推薦李 xx擔(dān)任 22店店長已職。要有一定的管理制度。只要自己讓自己的員工看到自己比他們更積極、更努力，那他們就知道自己應(yīng)該怎么樣做了。新的一年開始了，成績只能代表過去，我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好們本店。對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì) 。用周到而細(xì)微的服務(wù)去吸引顧客。在這同時，我認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方案，將公司的經(jīng)營策略正確并及時的 傳達(dá)給每個員工。 對公司的提議： 公司應(yīng)該多開總結(jié)大會，一個公司的思維一定是活躍的，如果要保持一個高度激情的氣氛，那么就多開總結(jié)大會吧。建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是店面的根本。工作責(zé)任心和工作計劃性不強，這些問題都是下一步需要盡快改進的。沒能及時的了解貴賓不來的原因。讓我學(xué)到了很多的銷售和溝通管理技巧，并順利的為下一步的公司發(fā)展邁出了第一步。