【正文】 碼產品，電腦及周邊產品，多媒體. 2）.，面積、人口、經濟總量均居南美首位，對周邊國家和地區(qū)有很強的輻射能力及工業(yè)領導作用。該報表要求每天根據(jù)獲得的查詢，詳細填寫所有買家信息，并對所有買家進行分級，“買家分級”以周報表中買家基本信息為依據(jù)，通過對買家成立年份、企業(yè)類型、規(guī)模、產品類別等綜合信息劃分買家的級別，并為相應級別的買家提供有側重的服務。其二是個人品行端正。四個人可以完成的事情，就不用請五個人；一個中專生可以做的事情，就不要找個博士生來撐門面。 人力成本：4000元/人/月4人=16000元/月 方案二：團隊作戰(zhàn) 團隊講究的是配合，每個人只要有一兩門專長就可以，由于每個人只專注自己的工作，所以更專業(yè)，效率更高，團隊業(yè)績大增。在珠三角地區(qū)，請一個普通的外貿業(yè)務員，固定月薪約2000—3000元；如果需要經驗豐富、能力強的外貿人才，固定月薪約4000—5000元。 方案一：單兵作戰(zhàn) 企業(yè)在發(fā)展初期，都習慣于單兵作戰(zhàn)。 組建外貿團隊遵循以下原則： １）.實用性。對于一個小企業(yè)，每個類型的人才有一兩個就足夠了，互補型的團隊，才可以做到人盡其才，才盡其用，才可以使 團隊高效運作，更有效地防止人才頻繁流失。 Ｂ）.外貿部工作開展 一、培訓 只有不斷的培訓才能不斷的提高外貿人員的實際操作能力，培訓包括：廠內培訓和廠外培訓，廠內培訓主要針產品專業(yè)知識，交易流程知識，同事之間的交流學習和互助，學會精準的報價，有效的提升操作能力，廠外培訓包括各種機構的培訓會，小型沙龍，. 二、業(yè)務人員管理 很多人說小企業(yè)看老板，中企業(yè)看制度，大企業(yè)看文化，我覺得：如果公司有特立獨行的文化，能讓員工覺得是自己在干自己的事業(yè)，全情投入，這就是成功的管理模式。形成團結、互助、高效的團隊，達成企業(yè)，團隊及個人目標有機的結合。 （一）固定考核 1）.考勤。 （二）浮動考核 浮動考核與團隊效益掛鉤，外貿部經理將當月的工作任務分解到各個業(yè)務員，設定每個業(yè)務員的基本工作任務和工作量，以及對應的積分并設定每個人的目標分值，按質按量完成即可獲得滿分?？冃Э己藘热莅ǎ嚎记?、客戶資源開發(fā)、網絡營銷跟進、客戶跟進、訂單成交量、目標客戶轉換率、客戶服務質量和專業(yè)度；所有團隊成員，只要在這個營銷過程中作出了貢獻，即使沒有簽訂訂單，均可獲得相應的回報。但平常不允許外貿部門過多過問干涉生產部的安排）。 ，實報實銷。 （需要注意匯率的變化），應明確單價的上下浮動范圍。此處外貿部門有獨立性。如客有要求寄辦。所填樣辦單送交會計一份。合同中的四要素一定要仔細核對清楚：（價格，數(shù)量，質量要求，交貨日期）在有疑問時要同客人溝通。寧愿多花時間找合適人員，也不能胡亂找人頂替所缺職位。一定要改變坐等只在網上發(fā)郵件的單一思路，要走出去，拜訪客戶，請進來了解客戶，繼續(xù)參加國際教育展會，積極參加各種機構的培訓會，小型沙龍，大型公開課等。一個月內成建，上傳產品信息（網店主要以卡、測評為主），并逐步完善，爭取在第二個月實現(xiàn)銷售，而后不斷擴大業(yè)務量。 做好網評的英文資料和宣傳冊，在網上進行推廣；5月份完成網評的翻譯和測試工作，盡快實現(xiàn)0突破；根據(jù)國外客戶的要求提升omr現(xiàn)有應用軟件。 ，很多國外客戶基本不能接受。當客戶沒下單前，了解客戶的性質（是中間商還是最終使用者），達到知己知彼。5萬。向客戶做出建設性意見，會更有利于贏得客戶的好感，這樣可以給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。 合理運用旅游資源，提高品牌知名度以擴大營銷 新的一年，公司在2014年的基礎上，已有了一定的品牌知名度。新的一年，公司將在“兩個充實”上扎扎實實開展工作。 充實各類人才，改善員工結構 企業(yè)的競爭，歸根結蒂是人才的競爭?？己说燃壍脑u定，主要以如期如質完成本職工作，遵守紀律等為主要考核內容。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。 第24頁 共24頁。其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評員工的工作能力、工作表現(xiàn)。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。2015年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于服裝行業(yè)的人才，以滿足公司各崗位的需要。小事做細，細事做透。 努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制 公司銷售部的銷售人員，是一個有機的合作群體。總體上說，成績較為喜人。在有些問題上你和客戶是一致的。 四、明年對自己有以下要求 ，避免遺忘重要事項。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。 。 增強責任感，增強服務意識，增強團隊意識。 現(xiàn)今的電子商務Ｂ２Ｂ平臺知名度最高依次是alibaba（阿里巴巴），globalsource（環(huán)球資源），madeinchina（中國制造網）對照三大平臺運營資源，采取各種措施不斷鼓勵部門成員繼續(xù)尋找、開發(fā)