銷售就是要搞定人讀后感(完整版)
【正文】 立情感聯(lián)系，而不是見到客戶就單刀直入的硬性推銷。如果是強(qiáng)人型客戶，業(yè)務(wù)洽談過程中，我們就應(yīng)該拿出自己的態(tài)度，嚴(yán)肅認(rèn)真、直接了當(dāng)?shù)倪M(jìn)行商務(wù)談判；如果是開朗型客戶，我們就知道這種客戶是最難促成交易的，在商務(wù)談判中我們就應(yīng)該直奔關(guān)鍵問題，避免浪費(fèi)時(shí)間；如果 是成熟型客戶，我們就要投其所好，在商談過程中發(fā)揮好自己的人格魅力；如果是專家型客戶，就需要我們做好前期準(zhǔn)備工作，以準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)、嫻熟的技術(shù)、專業(yè)的服務(wù)贏得客戶的認(rèn)可。如何掌握好這門學(xué)問，還需要我們在長期的工作過程中不斷學(xué)習(xí)，不斷實(shí)踐。我認(rèn)為，一個(gè)會經(jīng)營人際關(guān)系、會判斷商業(yè)機(jī)會銷售員還不能算的上是一
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