【正文】 。 七、盈利模式 盈利是經(jīng)營(yíng)的本質(zhì) ， 但是 從占領(lǐng)市場(chǎng)的角度來(lái)說(shuō) ，極少盈利或者不盈 利是創(chuàng)業(yè)必經(jīng)的一個(gè)階段 ， 前期占領(lǐng)市場(chǎng)是后期有效盈利的重要保證。 申請(qǐng) VIP 暢享 最優(yōu)資源 五、企 業(yè) 自 身 分 析 優(yōu)勢(shì)： （ 1）市場(chǎng)上同類(lèi)企業(yè)的空白，我們公司將直銷(xiāo)體系和個(gè)性化服務(wù)應(yīng)用與第三方物流產(chǎn)業(yè)，是一個(gè)地區(qū)性、針對(duì)性極強(qiáng) ，依靠高度的信息化來(lái)經(jīng)營(yíng)的小、精、專(zhuān)的新型物流公司。 （ 2） 小型物流企業(yè) 優(yōu)：有一定的客戶群，市場(chǎng)針對(duì)性強(qiáng) 易天物流 供應(yīng)商 顧客 潛在競(jìng)爭(zhēng)者 行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者 申請(qǐng) VIP 暢享 最優(yōu)資源 劣 ：設(shè)備落后，管理落后，信息化程度不高，服務(wù)質(zhì)量低 潛在競(jìng)爭(zhēng)者： 由于物流業(yè)是一個(gè)高回報(bào)的行業(yè)，近年來(lái)發(fā)展迅速而且將持續(xù)快速發(fā)展，所以必將吸引大量資金的涌入，物流企業(yè)在未來(lái)幾年將大規(guī)模增長(zhǎng)。中國(guó)可能會(huì)出現(xiàn)同樣的情況。如果以先進(jìn)的物流設(shè)備，先進(jìn)物流管理理念，以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將能確立行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一些規(guī)模大，資金雄厚的大公司已經(jīng)通過(guò)建立或整合自己的物流系統(tǒng)來(lái)提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。 核心服務(wù) :通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電話、傳真等快捷方式進(jìn)行一站式、直銷(xiāo)式第三方物流服務(wù)。 申請(qǐng) VIP 暢享 最優(yōu)資源 接發(fā)貨通知 顧客 電子配送中心 收貨人 收貨人 收貨人 信息反饋 信息反饋 長(zhǎng)途運(yùn)輸 聯(lián)合經(jīng)營(yíng)：由于我們?cè)趧?chuàng)業(yè)初期的經(jīng)營(yíng)范圍集中在京、津、冀地區(qū)，所以對(duì)于其它地區(qū)的業(yè)務(wù)和其它物流業(yè)務(wù)我們采取與其它物流企業(yè)聯(lián)合的方式。根據(jù)天津海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年上半年天津口岸外貿(mào)進(jìn)出口總值 億美元。這種低效率的另一面往往又是機(jī)遇。 另外，環(huán)渤海地區(qū)的農(nóng)村也是一個(gè)很大的市場(chǎng)，中央近年來(lái)加大了對(duì)農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)建設(shè)，而此地區(qū)的農(nóng)村相對(duì)與全國(guó)來(lái)說(shuō)比較富裕，經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，并且交通基礎(chǔ)設(shè)施比較好，伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，必將成為一個(gè)很大的物流市場(chǎng)。 合作伙伴的影響： 我們將與其它物流企業(yè)聯(lián)合，利用我們的優(yōu)勢(shì)以底于他們費(fèi)用的價(jià)格二次或區(qū)域承包他們的業(yè)務(wù)，并與一些物流結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系實(shí)現(xiàn)信息和資源的高度共享。 劣勢(shì)： （ 1）公司在起步階段 經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，資金少，沒(méi)有廣闊的資金來(lái)源，資金運(yùn)轉(zhuǎn)方面可能會(huì)不很靈活。 （ 2）差異化戰(zhàn)略：直銷(xiāo)式經(jīng)營(yíng)體系、個(gè)性化優(yōu)質(zhì)服務(wù)、產(chǎn)品的隨時(shí)隨地的跟蹤和與其它企業(yè)的合作是我們公司區(qū)別于其它同類(lèi)企業(yè)的 申請(qǐng) VIP 暢享 最優(yōu)資源 競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。 （ 4）最高目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)貨通天下，整合中國(guó)物流市場(chǎng)，促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。通過(guò)客戶業(yè)務(wù)成交金額累積量，我們分成以下幾種級(jí)別并給予不同程度的優(yōu)惠： 100 萬(wàn)以上 50萬(wàn) 100萬(wàn) 10 萬(wàn) 50 萬(wàn) 10 萬(wàn)以下 鉆石會(huì)員 8 折 白金會(huì)員 8． 5 折 黃金會(huì)員 9 折 普通會(huì)員 不打折 II、定期與高校聯(lián)合項(xiàng)目，提高公司知名度。 數(shù)據(jù)庫(kù)的建設(shè)思路： （ 1）收集客戶的基本信息，注重?cái)?shù)據(jù)的質(zhì)量，特別注意的是要對(duì)客戶的信息進(jìn)行的嚴(yán)格的保密。 規(guī)劃發(fā)展中心 ：按照先進(jìn)、可靠、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的要求進(jìn)行設(shè)計(jì)，以建設(shè)一個(gè)高度現(xiàn)代化的物流運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)為最終目標(biāo)。 為了確保各項(xiàng)工作的順利完成并使系統(tǒng)能夠正常運(yùn)行，我們必須按照組織設(shè)計(jì)基本要求為系統(tǒng)配置合適的人力資源，如管理人員、業(yè)務(wù)人員及網(wǎng)站維護(hù)人員等，并對(duì)之進(jìn)行有效的管理。 業(yè)務(wù)類(lèi)崗位：一般需要具備積極樂(lè)觀的心態(tài)，具有堅(jiān)忍不拔的毅力，有責(zé)任心，能很好地與顧客溝通，商務(wù)談判能力較強(qiáng)等。 員工培訓(xùn)是為了讓員工補(bǔ)充新知識(shí)，體現(xiàn)新技能；全面發(fā)展能力，提高競(jìng)爭(zhēng)力；轉(zhuǎn)變觀念 ，提高素質(zhì)；交流信息，加強(qiáng)協(xié)作。為了做到客觀、公平，下屬和同事的評(píng)價(jià)也可列為參考。高層管理者本著從大局出發(fā)的原則，以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，制定符合本公司自身特點(diǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略。以多種輔助的形式，為員工的工作提供應(yīng)有的便利，使得員工更好地完成工作。對(duì)客戶的意見(jiàn)和建議，進(jìn)行有效的反饋。 資產(chǎn)說(shuō)明書(shū) 汽車(chē) 倉(cāng)庫(kù) 集裝箱 信息化建設(shè) 租寫(xiě)字樓 辦公用品 720 萬(wàn) 400 萬(wàn) 450 萬(wàn) 600 萬(wàn) 100 萬(wàn) 50 萬(wàn) 重型卡車(chē)：現(xiàn)在重型卡車(chē)的市價(jià)在 萬(wàn) 元左右，公司剛剛起步階段，欲購(gòu)置重型卡車(chē) 25 輛（實(shí)物出資 20 輛、現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi) 5輛）。 2．盈利不足 解決措施：建 立風(fēng)險(xiǎn)儲(chǔ)蓄金，減少前期固定資產(chǎn)支出；轉(zhuǎn)變策略，在營(yíng)銷(xiāo)方面，服務(wù)方面努力創(chuàng)新，在保證原有顧客群的基礎(chǔ)上爭(zhēng)取爭(zhēng)取的顧客，增加更多的選擇方案，爭(zhēng)取市場(chǎng)。 公司聘請(qǐng)法律顧問(wèn)就經(jīng)營(yíng)方面所發(fā)現(xiàn)的法律問(wèn)題，財(cái)務(wù)規(guī)章建設(shè)等進(jìn)行咨詢 。包括項(xiàng)目的利潤(rùn) 等 。 申請(qǐng) VIP 暢享 最優(yōu)資源 。對(duì)公司的現(xiàn)有資產(chǎn)作出全面的調(diào)查，包括應(yīng)收賬款、存貨、固定資產(chǎn)等，摸清擬退出項(xiàng)目的現(xiàn)有財(cái)務(wù)狀況。 企業(yè)嚴(yán)格 按照《公司法》、《稅法》要求依法納稅，決不偷稅，漏稅，逃稅、騙稅。 2．宣傳效果不明顯 解決措施：做好前期市場(chǎng)調(diào)研，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)。 集裝箱：公司采用租賃融資方法租賃集裝箱 40 個(gè)。 項(xiàng)目初期的啟動(dòng)資金 :我們采取三種方式進(jìn)行融資 :合伙人入股、租賃融資、銀行貸款 . 1) 合伙人入股 — 由項(xiàng)目的創(chuàng)立人共同出資，按照出資的額度不同享有不同的權(quán)利和義務(wù)。對(duì)員工進(jìn)行定期的問(wèn)詢，包括其對(duì)公司的意見(jiàn)和建議，對(duì)自己目前的工作狀態(tài)以及工作職位的滿意度，據(jù)此，對(duì)員工進(jìn)行必要及時(shí)的減壓。中層管理者則發(fā)揮靈活的貫通作用，執(zhí)行公司的各項(xiàng)事務(wù)?？荚u(píng)人應(yīng)及時(shí)將考評(píng)結(jié)果通知本人。 對(duì)于新員工來(lái)說(shuō)，人事部門(mén)會(huì)對(duì)他將要從事的工作和組織的情況給與必要的介紹和引導(dǎo)以便減少新來(lái)員工在新的工作開(kāi)始之前的擔(dān)憂和焦慮，使他們能夠盡快的熟悉本職工作及本公司的基本情況。 （ 2）對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行初選。 以下是人力資源規(guī)