某公司渠道銷售部工作指引手冊(cè)(完整版)
【正文】 姓名 年 月 日 序號(hào) 公司 名稱 聯(lián)系人 詳細(xì)接洽記錄 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 月度總結(jié)報(bào)告 月度總結(jié)報(bào)告銷售人員 月度銷售工作的總結(jié)，售銷人員必須于當(dāng)月最后一天 開始至次月第一個(gè)星期內(nèi)，填寫好相應(yīng)的報(bào)表。 某公司 渠道銷售部工作 指引 手冊(cè) 第 一章 、銷售隊(duì)伍建設(shè) 全國(guó)市場(chǎng)區(qū)域劃分 華北區(qū) ： 內(nèi)蒙古、北京、天津、 黑龍江、吉林、遼寧 、 陜西、甘肅、 寧夏、青海、新疆 、 河北 、 山西 華東區(qū) ： 江蘇、安徽、浙江、上海 、 湖北 、 山東 、 河南 華南區(qū) ： 福建、廣東、廣西、海南 、 四川、重慶、貴州、西藏 、云南 、 湖南、江西 規(guī)劃銷售隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)規(guī)模 團(tuán)隊(duì)規(guī)模與崗位職責(zé) 銷售經(jīng)理：一名，負(fù)責(zé)銷售團(tuán)業(yè)績(jī)和團(tuán)隊(duì)運(yùn)作管理 ； 華北、華東和華南三個(gè)區(qū)域：每個(gè)地區(qū)各兩名，共計(jì)六名 ，負(fù)責(zé)各個(gè)區(qū)域產(chǎn)品銷售 ； 技術(shù)服務(wù)：一名 ，負(fù)責(zé)返修，退換貨，技術(shù)服務(wù)等技術(shù)服務(wù)編寫。報(bào)表交由部門主管審查保管 銷售人員月報(bào)表 模板 銷售代表員： 日期： 項(xiàng)目 報(bào) 告 表 銷售任務(wù) 客戶分類 任務(wù) 已有 計(jì)劃 結(jié)果 銷售意見 銷售部意見 拜訪客戶數(shù) 意向客戶數(shù) 潛在客戶數(shù) 準(zhǔn)客戶數(shù) 出單 客戶數(shù) 上月總結(jié)、困難及 建議 注： —— 本月要求的客戶數(shù)；已有 —— 到上月底累計(jì)客戶數(shù)；計(jì)劃 —— 本月計(jì)劃增加的客戶數(shù)；結(jié)果 —— 本月末完成實(shí)際客戶數(shù)。 客戶拜訪計(jì)劃表 模板 拜訪人 年 月 日 序號(hào) 客戶名稱 客戶類型 拜訪目的 預(yù)計(jì)時(shí)間 聯(lián)系人 備注 批準(zhǔn) 審核 填表 客戶拜訪報(bào)告 客戶戶拜訪報(bào)告由銷售人員于拜訪計(jì)劃執(zhí)行后次日，就拜訪行程及結(jié)果按報(bào)告表格填寫 ，每個(gè)客戶填寫一張。 一、 貨物品名、規(guī)格、單位、數(shù)量、單價(jià)、金額、交貨時(shí)間要求如下： 項(xiàng)次 品名 規(guī)格 數(shù)量 單位 單價(jià) 小計(jì)金額 1 IP Power 電源網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控管理系統(tǒng) RCNMPN100 RCNMPN200 2 合計(jì)（大寫） 產(chǎn)品內(nèi)容和簡(jiǎn)要說明請(qǐng)見附件。所需包裝運(yùn)輸費(fèi)用由供方負(fù)責(zé)。 ，所有業(yè)務(wù)一律按既定價(jià)格方案執(zhí)行。 審核完后，開銷售開單。
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