【正文】 查電話黃頁、查當?shù)貓蠹垺? 新品上 架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費。 (5)善于做出工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，學會自主嚴格要求自己。 模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店。 在競爭日趨激烈的時代，商家為了吸引消費者的眼球，提高銷售量，應該在每個細節(jié)上力求做到 于眾不同，在原有硬件設施設備的條件下除了店鋪的設計，櫥窗的造型外，軟件服務尤為總要。 要做好市場銷售，首要的工作是全力做好 __的銷售工作。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商、教育 和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。 嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。 駐點營銷 駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業(yè)務人員，市場部只有提供了 這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。 e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力 。 b 策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。其二是經(jīng)常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。 最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予的批評指正、指導和支持。 (3)疊裝區(qū)域附近位置盡量設計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進視覺，并且可以擺放相應的服裝的海報，宣傳單張，以全方位位展示代表款。和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。了解客戶最需要的服務質(zhì)量，盡自己最大的努力做的更好。 一、迅速開展服務巡檢活動，安撫 老客戶、大客戶的依賴心理 由于公司相當大的一部分銷售是由老客戶介紹來的，我們在市場還沒有完全進入旺季來，由公司相關(guān)領導帶領服務、銷售相關(guān)人員對大客戶、能夠為公司介紹銷售機器的客戶進行服務巡檢活動，解決客戶存在的服務問題，讓他們充分體驗到柳工老客戶、大客戶的優(yōu)越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機銷售做出幫助。 緊密圍繞本地當前市場購機熱點地區(qū)、用戶群、熱點工程、行業(yè)，開展銷售工作。 對群體中有一定影響力的用戶購機信息要高度重視，及時上報，利用一切資源全力拿下。 f、強化團隊意識，擴大信息交流，要學會啟動和利用各種資源。并定期與業(yè)務相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。 二、銷售工作具體量化任務 制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。 前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。 1提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。準備下半年在中國經(jīng)濟復蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。 要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到 我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。首先要學習我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān) 。 銷售下半年的工作計劃 8 對于 20__年這一個特殊的年份而言，下半年無疑是我們 每一個企業(yè)最為重要的半年。于此之外，我還需要不斷去挖掘自己的潛力，不要埋沒了自己最有光輝的一面，也不要浪費這一段大好時光，希望可以在接下來的半年里得到盡快的提升 ! 三、提升自我價值觀 每個人在工作中的價值觀都是不一樣的，作為一名銷售，其實價值觀是一個很重要的事情。加強房地產(chǎn)市場形勢研判，穩(wěn)定企業(yè)和購房者預期，盡力緩解經(jīng)濟波動引起的下行壓力，確保全年目標任務順利完成。重點以優(yōu)惠促銷、資源團購為切入點，突破 __、 __在內(nèi)的西北市場的團購渠道，實現(xiàn)城市營銷效果的化。 七、高標準開展群眾路線教育實踐活動 嚴格按照全縣統(tǒng)一要求，不打折扣，不搞變通，認真落實第二階段和第三階段各項具體工作，把黨風廉政建設和正風肅紀工作作為群眾路線教育 實踐活動的重要內(nèi)容。 三、提高銷售市場占有率 現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的 “ 百事達 ”“ 商社 ” 對車的銷售夠成一定的威脅，在某某年就有一些客戶到這兩家公司購了車。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們有的優(yōu)勢是價格 。 銷售下半年的工作計劃 10 一、銷售顧問培訓 在銷售顧問的培訓上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，某某年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。 五、加強房產(chǎn)市場和物業(yè)監(jiān)管 完善全縣房地產(chǎn)市場監(jiān)管工作機制，推動建設、工商、稅務、銀監(jiān)等部門聯(lián)動，清理整頓房地產(chǎn)開發(fā)建設、商品房銷售、中介服務機構(gòu)的違規(guī)違法行為，嚴查各種違法違規(guī)行為，規(guī)范房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)銷售及售后服務流程，重點加強預售資金監(jiān)管、房地產(chǎn)廣告發(fā) 布、公示系統(tǒng)在線情況等監(jiān)管，確保我縣房產(chǎn)市場有序運行。通過在具體操作中設定不同的收入、住房申請條件、采用市場定價、租補分離、梯度保障的方式，實現(xiàn)廉租房與公租房并軌運行。所以我會從思想上開始慢慢改變，也會從自己的工作當中將自己的思維運用進去。所以在這里，深思熟慮之后，我想就下半年的銷售工作做一次計劃 ! 一、提高業(yè)務敏感度 對于銷售這份工作而言，其實主要就是看銷售員的個人能力，而這個人能力中最為首要的一點，就是我們對業(yè)務的敏感度。再有時間還可以學習一些同行的產(chǎn)