銷售工作計劃20xx年(完整版)
【正文】 劃。提供客戶資源，例如尋找一些安全友商合作，尋找一些協(xié)會合作，舉辦客戶會議等等。根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃的要求，對比過往的業(yè)績數(shù)據(jù)，制定合理的業(yè)績目標，包括銷售額財務目標、客戶增長目標、管理要求目標等。對于我們目標客戶在黨、政、軍，公、檢、法這類國家機器部門，銷售過程流程控制顯得尤其重要，例如把銷售過程梳理為一般的四個階段，一是客戶接觸階段、二是客戶接受階段、三是共同商議階段、四是商務突破階段，每個階段都有節(jié)點要素控制，區(qū)域總經理和總監(jiān)重點把控流程中的節(jié)點，給業(yè)務同事以指導。 二、管理控制 招聘銷售人員管理。 談話管理。制作出培訓資料，把各個銷售流程培訓、銷售演練、產品演示、問題解答、崗位職責培訓等在系統(tǒng)規(guī)劃中要求明確講解給銷售同事的知識以及相關事項。而具體開發(fā)客戶的計劃如下： 電話拜訪。 (__月將所有工作重點放在新客戶開發(fā)，同時 __月份完成對林致佳移交給我的客戶資源梳理，進行電話拜訪和上門拜訪，整理出一套完整的公司資料。而對于老客戶而言，在維護時困難度較小，相對來說較容易，但也不容忽略。 5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料。 9：和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。 四 。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。 8：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。 2：每月看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。 銷售工作計劃篇三 一 。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 四、工作時間的安排： 根據(jù)每月銷售進展情況制定出詳細的 工作計劃，做好月初計劃月末總結的一系列工作，制定銷售業(yè)績完成計劃，給自己適當?shù)脑黾訅毫?，保持每個月都有大的進展和突破。剛加入公司不久，對公司產品的用途、特性和注意事項等相關知識缺乏足夠的了解，還有競爭對手的大致對、銷售情況及優(yōu)劣勢。再者，爭取預約上門拜訪，使銷售工作進一步進行， 這樣可以減少時間和成本。 在崗培訓。讀單管理是個人認為對銷售流程把控的重要手段，每個銷售人員把自己跟進的單子在拜訪記錄的基礎上制作成 FREEMIND(頭腦思維 )圖示，按人 (決策者、參謀者、執(zhí)行者等 )、錢 (是否有預算，
黨政相關相關推薦
鄂ICP備17016276號-1