【正文】 分解到每月，每周，每日 。 四、 20__年銷售工作計(jì)劃 在 20__年的銷售工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)銷售工作作為主要的銷售工作來(lái)做： 1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì) 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的 `銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在 20__年銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶銷售工作沒(méi)有做好。像是自己平時(shí)遲到、早退的事情都是需要端正自己的態(tài)度，認(rèn)清自己行為的錯(cuò)誤，這樣便是能夠真正的確定自己的發(fā)展的方向，也是能夠讓 未來(lái)的我有更好的發(fā)展，有更大的進(jìn)步。 一、銷售業(yè)績(jī)的目標(biāo) 從我個(gè)人的角度來(lái)看，我希望我在 20__年的工作中能夠有較大的突破，尤其是在個(gè)人的工作上有很多的方面都是需要通過(guò)我自己的努力去為自己達(dá)成更好的業(yè)績(jī)。 20__年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。 代收移動(dòng)款網(wǎng)點(diǎn)減少，除縣城的兩個(gè)主營(yíng)業(yè)廳外，其它點(diǎn)都取消了代收，僅這一項(xiàng)，一年少收入 萬(wàn)元以上。按規(guī)定的頻次對(duì)我局的各項(xiàng)業(yè)務(wù)、監(jiān)控崗履職進(jìn)行檢查指導(dǎo)，并每月進(jìn)行通報(bào)。實(shí)現(xiàn)了時(shí)間任務(wù)雙過(guò)半。 三、存在問(wèn)題和不足 1. 辦公條件不足，市場(chǎng)部沒(méi)有計(jì)算機(jī)，查看、下載文件、通知，上報(bào)報(bào)表等都必須到辦公室。 銷售年度工作計(jì)劃篇 2 20__年已經(jīng)逐漸離我們遠(yuǎn)去，這一年里銷售部按照集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的指示，充實(shí)了隊(duì)伍，深層挖掘客戶群等等，在各個(gè)方面都得到了顯著提高，對(duì)于即將到來(lái)的 20__年，做如下計(jì)劃： 一、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品 其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。面對(duì)未來(lái)的時(shí)光，我也是會(huì)加倍地去努力， 以個(gè)人的付出來(lái)促成我在日后的發(fā)展，真正的將自己得工作都做到位，也為自己贏得更好的業(yè)績(jī)。在 __市場(chǎng)上，__產(chǎn)品品牌眾多，由于比較早的進(jìn)入 __市場(chǎng)， __產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫銷售工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，銷售工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，銷售工作局面混亂等各種不良的后果。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。 4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn) 根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。 以上是我對(duì) 20__年銷售銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。獎(jiǎng)罰分明公正，對(duì)每個(gè)人 要民主要平等，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的積極性。 ，并不斷的考核。現(xiàn)將我部門本年度的主要工作計(jì)劃公布如下： 一、全年工作總體思路： 此刻，隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，私家車 的數(shù)量也越來(lái)越多，汽車輪胎也相應(yīng)的在市場(chǎng)上占據(jù)了相當(dāng)大的份額，針對(duì)這一情景，我部門要進(jìn)取樹立以公司利益最大化為前提的目標(biāo)，并且采取 “ 針對(duì)性銷售，擴(kuò)大銷售群體 ” 的方針，堅(jiān)持以 “ 內(nèi)抓管理，外樹品牌 ” 為重點(diǎn)，以目標(biāo)管理的方式，認(rèn)真扎實(shí)的落實(shí)各項(xiàng)工作。三是對(duì)服務(wù)質(zhì)量和工作態(tài)度進(jìn)行考核，我們會(huì)將請(qǐng)每位顧客填寫銷售人員的態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量，并用做評(píng)鑒。比如在 銷售淡季，部門將會(huì)進(jìn)行一些促銷活動(dòng)的開展，以吸引更多新客戶，擴(kuò)大客源。根據(jù)公司的實(shí)力及 __年度的產(chǎn)品線，公司 __年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn) .20__年中國(guó)空調(diào)品牌約有 400 個(gè)，到 20__年下降到 140 個(gè)左右，年均淘汰率 32%.到 20__年在格力、美的、海爾等一線品牌的 “ 圍剿 ” 下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足 50 個(gè)，淘汰率達(dá) 60%。 二、工作規(guī)劃 根據(jù)以上情況在 __年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作： 銷售業(yè)績(jī) 根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。此項(xiàng)工作在 8 月末完成。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。 要事為先：分清問(wèn)題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情 。 4)完善激勵(lì)與考核：制定銷售部日常行為流程績(jī)效考核。 (3)工作態(tài)度， “ 態(tài)度決定一切 ” 如果一個(gè)人本事越強(qiáng)，太對(duì)不正確，那么本事越強(qiáng)危險(xiǎn)就越大。業(yè)務(wù)指標(biāo)由銷售經(jīng)理直接考核。教師做到分工明確，責(zé)任到人。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到學(xué)校，了解到學(xué)校的產(chǎn)品，為學(xué)校爭(zhēng)取到更多的客戶資源。在節(jié)假日里我們送出問(wèn)候和祝福，在重要的日子里送些小禮品以增進(jìn)感情 。 銷 售年度工作計(jì)劃篇 10 挖掘機(jī)駕駛員初級(jí)技能教學(xué)計(jì)劃 一、培訓(xùn)對(duì)象與課時(shí) 培訓(xùn)對(duì)象： __縣農(nóng)牧民 總課時(shí)： 240 課時(shí) 二、培養(yǎng)目標(biāo)與業(yè)務(wù)范圍 培養(yǎng)目標(biāo)：培養(yǎng)能適應(yīng)生產(chǎn)一線需要的、掌握一定的挖掘機(jī)應(yīng)用專 業(yè)知識(shí)初級(jí)技能人才。 。 三、知識(shí)結(jié)構(gòu)、能力及要求 知識(shí)結(jié)構(gòu)與要求： 具有基本的科學(xué)文化素質(zhì)，掌握本專業(yè)必須的文化理論基 礎(chǔ)知識(shí)和常規(guī)生活知識(shí) 。如果方便的話，可以登門拜訪老學(xué)員，以便促進(jìn)我們和老學(xué)員之間的關(guān)系。呼出方面，進(jìn)行未付款訂單的跟進(jìn)，在學(xué)員跟進(jìn)方面，及時(shí)了解學(xué)員處于哪個(gè)進(jìn)度及時(shí)進(jìn)行跟進(jìn)。要求理論講解通俗易懂，實(shí)作具體、有針對(duì)性，一看就會(huì)。完成了呼叫系統(tǒng)上線，對(duì)呼入呼出業(yè)務(wù)進(jìn)行了詳細(xì)分工 。 (5)KPI 指標(biāo)的完成度。 (二 )、銷售部工作計(jì)劃 建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)