【正文】 鞏固展會成果。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識之余，鍛煉自己的實際操作潛力。下面是小編為大家整理的關(guān)于 2023 外貿(mào)員下半年工作計劃，歡迎大家來閱讀。 2023 外貿(mào)員下半年工作計劃【篇 1】 在下個月里，我對自己的工作狀況計劃如下： 首先，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識、產(chǎn)品知識。因為此前一年多的工作都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點在與客戶的溝通上。 2023 外貿(mào)員下半年工作計劃【篇 2】 一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標(biāo)和每一天時光安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對自我每一天時光安排得比較滿的人，是沒有空閑時光的，每一點時光都會過得很有好處很有價值。 二、一天時光安排 早會培訓(xùn)學(xué)習(xí) (8:00— 8:40)我們推薦每個公司都舉行早會培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一齊，如果部門較大，也能夠單開業(yè)務(wù)部門的早會。晚上回公司的時光也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就能夠晚回去 回公司打電話 (17:00— 18:00)(U2 如果業(yè)務(wù)員搜集 到了很多的客戶電話號碼，我推薦下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時光打電話的效果最理想。而且我剛接觸這個行業(yè)，對產(chǎn)品的認(rèn)識幾乎是空白。在出口過程中，都是我面臨的新任務(wù)。 還有幾個小建議： 首先，在商務(wù)談判中，經(jīng)理經(jīng)常通過電話與客戶溝通。 增強職責(zé)感，增強服務(wù)意識，增強團(tuán)隊意識。 3 、高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。 發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問題，首先要明確自我對于這個事件的態(tài)度，同時要及時幫客戶解決問題， 在追蹤客戶這方面，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。做好每一天的工作記錄，避免遺忘重要事項。了解市場需求，客戶需求，爭取 “ 按照客戶需要帶給定制服務(wù) ” 3。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。除了產(chǎn)品本身的品質(zhì)，特點，我們也要了解樣品制作時間，樣品制作費用，交樣時間，下大貨需要的生產(chǎn)時間，日產(chǎn)量有多少機(jī)器，車間大小，車間員工的 .作息時間，管理制度等 。 階段二：熟悉產(chǎn)品報價和回復(fù)郵件 這里，把報價單獨列出 來，是因為報價的確能體現(xiàn)我們很多的東西。 階段三：處理客人樣品 當(dāng)客人看中了我們的產(chǎn)品后，會要求我們寄樣。我們的信譽也大打折扣，我們就很難與客人再有生意做。但我們一定要承諾：因為 和客人第一次做生意，所以要收樣品費用。及時的反饋生產(chǎn)消息給客人，及時的租船定艙，這樣我們能 保證交期，也保證了品質(zhì)。我會以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請教。 第三，如有機(jī)會接觸公司業(yè)務(wù)，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶，總結(jié)并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)利 ! 第四，積極開拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶。 三、對新人多開設(shè)外貿(mào)知識及業(yè)務(wù)知識的內(nèi)部培訓(xùn)課程。 二、其余每個月的任務(wù)，很難細(xì)分，因為和客戶的進(jìn)展是在變化的。在上方的工作總結(jié)中，我提到，網(wǎng)絡(luò)平臺是一個很好的資源，有了平臺，業(yè)務(wù)上有了明顯的進(jìn)步，客戶積累量也突飛猛進(jìn)。相比，我明白的一家工廠，他們公司硬件設(shè)備及各方面條件并不如我們公司，而對方到訪客戶的下單率幾乎是 100%?？蛻舻皆L，無論客戶是否下單，都十分尊重。因為前半年，我出的大都是樣品，所以對這一點體會比較深刻，如果樣品單客戶能培養(yǎng)成定期下單的長期客戶，那目標(biāo)是很容易實現(xiàn)，也為公司的長期客戶做出貢獻(xiàn)。 三、還有一個主要的任務(wù)，幫忙新業(yè)務(wù)員適應(yīng)公司，盡早做出業(yè)務(wù)。相信在這個優(yōu)秀的團(tuán)隊中，我將受益不少。 第五，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆 __展會及其它 國外展會的前期準(zhǔn)備工作。 其次，學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。雖時間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團(tuán)隊氛圍。我相信外國客人不會那么吝嗇樣品費的。所以我們一定要保證產(chǎn)品的品質(zhì)。但國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)中很少有能達(dá)到客人要求的，常常以替代品代之，材料要換，外形要換，