食品公司文員實(shí)習(xí)報(bào)告(完整版)
【正文】 求退場(chǎng)，產(chǎn)品銷售比較被動(dòng)。產(chǎn)品上市有一年多，但現(xiàn)在的銷量欠佳，我認(rèn)為原因有以下幾點(diǎn)： 產(chǎn)品的價(jià)格較高，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)知度不高，對(duì)價(jià)格比較敏感。像啊嗚一口純正山楂果肉泥、啊嗚一口山楂核桃泥這樣的產(chǎn)品，食用者和購買者相分離：食用者是孩子，購買者是家長(zhǎng)。 公司的產(chǎn)品主要分為三大系列，即棗系列，營(yíng)養(yǎng)泥系列和紅棗濃漿系列。實(shí)習(xí)單位是 XX 市 XX 食品工業(yè)有限公司 (以下稱 XX 公司 ),實(shí)習(xí)所在的部門是銷售部。 在這 20 天里，我首要的任務(wù)是了解公司，公司產(chǎn)品及其價(jià)格體系。 在棗系列中有貢棗產(chǎn)品系列和香脆棗產(chǎn)品系列。所以針對(duì)不同的人宣傳的價(jià)值不一樣：針對(duì)兒童，產(chǎn)品的食用性即產(chǎn)品的味道和產(chǎn)品的包裝由為重要 。 現(xiàn)在是夏季，這種以紅棗為主保健性飲品容易上火，所以其銷量不如秋冬季節(jié)的銷量。 單品和禮品盒擺放在一起，價(jià)格對(duì)比度較高。 第二，對(duì)各大賣場(chǎng)促銷員的管理問題 因?yàn)楣粳F(xiàn)在的銷售側(cè)重點(diǎn)在營(yíng)養(yǎng)泥和紅棗濃漿上，賣場(chǎng)里三分之二的促銷人員由原來所在的休閑區(qū) (休閑區(qū)主要銷售棗系列產(chǎn)品 )調(diào)換到?jīng)_調(diào)區(qū) (沖調(diào)區(qū)主要銷售營(yíng)養(yǎng)泥和紅棗濃漿系列產(chǎn)品 )，促進(jìn)營(yíng)養(yǎng)泥和紅棗濃漿的銷售。 無論是連鎖和直營(yíng)，店長(zhǎng)或是商店老板 對(duì) XX 公司都頗有微辭，原因就是業(yè)務(wù)更換太頻繁，售后服務(wù)跟不上。所以解決上訴矛盾的唯一途徑是提高產(chǎn)品的銷售量。特別是在與領(lǐng)導(dǎo)的相處上，不能當(dāng)眾頂撞領(lǐng)導(dǎo)，不要因?yàn)槟贻p氣盛與上司叫板，這樣做，受傷的終究是自己。理想與現(xiàn)實(shí)的差距使得他們只會(huì)抱怨企業(yè)，抱怨社會(huì)。比如在營(yíng)銷中要提出問題 /目標(biāo) ,作出三種以上的解決方案 /辦法 ,對(duì)每種方案 /辦法進(jìn)行評(píng)估 ,確定一套最佳方案 /辦法 ,對(duì)該最佳方案 /辦法進(jìn)行三種以上的假設(shè) ,對(duì)可能發(fā)生的問題及突發(fā)的事件制定解決措施 ,把方案 /目標(biāo)進(jìn)行量化 ,分成幾個(gè)步驟 ,按步驟執(zhí)行 . 其次 ,要學(xué)會(huì)獨(dú)立的思考。 實(shí)習(xí)，有很多人經(jīng)歷著這樣的尷尬：作為學(xué)生，總是覺得自己被忽視，實(shí)習(xí)期沒有事情可做，白白浪費(fèi)時(shí)間 。做錯(cuò)了主動(dòng)承擔(dān)，努力補(bǔ)救，下次注意。實(shí)習(xí)生雖然不是公司正式員工，但是對(duì)實(shí)習(xí)生進(jìn)行一些統(tǒng)一的培訓(xùn)應(yīng)該說是必要的，因?yàn)?，這不僅能夠讓實(shí)習(xí)生迅速快捷地熟悉公司情況以及工作內(nèi)容快速進(jìn)入工作狀態(tài)，更能培養(yǎng)實(shí)習(xí)生對(duì)公司的忠誠(chéng)感和歸屬感，這些實(shí)習(xí)生也許也是公司未來的潛在力量。 有了這兩天的基礎(chǔ)，我想實(shí)習(xí)生和公司能達(dá)到 winwin 的效果。我想公司憑借那么多年的人事經(jīng)驗(yàn)，肯定能制定出有效力的政策。雖然我的電腦技術(shù)還不錯(cuò)，對(duì) EXCEL 的功能也比較熟悉，但是制作報(bào)表的難點(diǎn)就在于格式與數(shù)據(jù)處理方法。待輸入完成后，她又一步步地引導(dǎo)我設(shè)計(jì)正確的計(jì)算公式，中間環(huán)節(jié)利用函數(shù)的部分最令我費(fèi)解，我腦筋也總轉(zhuǎn)不過彎，老出差錯(cuò)。 食品公司文員實(shí)習(xí)報(bào)告篇三 利用這個(gè)寒假，我有幸參加了社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，前往了汕頭市真木公司食品分公司，體驗(yàn)了一回上班一族的生活，頗有收獲和體會(huì)。除了培訓(xùn)計(jì)劃之外，實(shí)習(xí)生到各部門前，應(yīng)該準(zhǔn)備好實(shí)習(xí)生參加工作時(shí)的工作設(shè)備，比如說電腦、郵箱、資源使用權(quán)限等。第 1 天，公司組織文化培訓(xùn)。明白自己是來工作來實(shí)踐的，不是來混日子的。因?yàn)橐辉缇陀行睦頊?zhǔn)備，在 dop 部實(shí)習(xí)時(shí)，很快克服了這種尷尬，基于 dop 的工作一定的復(fù) 雜性和專業(yè)性，我所做的都是一些簡(jiǎn)單而瑣碎的工作，因此，不敢說自己的業(yè)務(wù)技能有多大的提高，但是我在這里耳濡目染，學(xué)到更多的也是更受用的，是對(duì)工作的一種態(tài)度，一份責(zé)任心，一種信念。 所以，要想提高自己將來的待遇，首先要自己努力提高自身素質(zhì)，這些天給我感觸最深的是 “ 不掃一屋，何以掃天下 ” ，我們應(yīng)該放低自己的心態(tài)，從小事做起，面對(duì)挫折失敗要從自己身上找問題，不要怨天尤人，遇事要勤于思考，做事講
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