【正文】 06萬(wàn)，占銷售總額的 %。山東聊城倍杰特環(huán)保工程設(shè)計(jì)有限公司，合同金額 萬(wàn)元。市場(chǎng)開發(fā)的功臣分別是，劉偉開發(fā) 3 家，江蘇斯?fàn)柊钍邢薰?，合同金額 萬(wàn)元 。這三項(xiàng)金額為 萬(wàn)余元，比 20____年增長(zhǎng) %，占公司承接任務(wù)的近 25%。沖破了銷售人員不足、結(jié)構(gòu)不優(yōu)，嚴(yán)重制約銷售的瓶頸束縛。 —— 20____年完成 3廠房的新建，新增設(shè)備 27 臺(tái) (套 )，企業(yè)的制造能力進(jìn)一步增強(qiáng) 。一年來(lái)，全體員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力拼搏，用勤勞的汗水換來(lái)了豐收的碩果。安排部署 20____年工作任務(wù)，號(hào)召全體員工認(rèn)清形勢(shì)，轉(zhuǎn)變觀念，開拓創(chuàng)新， 迎難而上，真抓實(shí)干，全力推進(jìn)公司在新的一年里各項(xiàng)工作穩(wěn)健發(fā)展 ! 下面我代表公司向大會(huì)做 20____年工作總結(jié)和 20____年工作動(dòng)員報(bào)告。 產(chǎn)品質(zhì)量還存在不穩(wěn)定的情況，對(duì)產(chǎn)品的檢測(cè)手段及方式還有待于進(jìn)一步加強(qiáng)。在 “ 生產(chǎn)安全月 ” 充分利用板報(bào)、安全生產(chǎn)知識(shí)答卷、張 掛橫幅等宣傳形式，使《安全生產(chǎn)法》《交通安全法》深工。二是帶領(lǐng)職工 “ 走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái) ” ，學(xué)習(xí)同行業(yè)先進(jìn)生產(chǎn)管理。 年初我們就制定了 ____年和細(xì)化指標(biāo)，在經(jīng)營(yíng)工作中強(qiáng)化銷售人員服務(wù)意識(shí)，為客戶提供人性化服務(wù)，定點(diǎn)定人服務(wù)老客戶和開發(fā)新市場(chǎng)，取得了良好效果。，以、半年總結(jié)、和季度總結(jié)最為常見和多用。 (一 )內(nèi)埠市場(chǎng) 在保證質(zhì)量的前提下，為客戶提供更人性化的服務(wù)， 客戶滿意度明顯提高，增強(qiáng)了客戶的忠誠(chéng)度，為企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。三是根據(jù)自身情況借鑒試行。為了強(qiáng)化安全文明生產(chǎn)，我們制定了興中木業(yè)公司安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案，補(bǔ)充完善安全操作規(guī)程，對(duì)職工堅(jiān)持每天的班前、班后會(huì)教育，取得較好效果，實(shí)現(xiàn)了全年無(wú)重大安全責(zé)任事故。 ____年是成功的一年，奮斗的一年，也是經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)并學(xué)的一年，在這一年里，市場(chǎng)有壓力、有阻力，但我們通過全體干部職工的共同努力，依然取得了較好的成績(jī)。報(bào)告主要內(nèi)容分為兩部分：第一部分 —— 20____年工作總結(jié)回顧，第二部分 —— 20____年工作奮斗目標(biāo)。 主要指標(biāo)完成情況： —— 20____年公司運(yùn)營(yíng)繼續(xù)向好，全年實(shí)現(xiàn) 銷售 億元，完成 20____年計(jì)劃 億的 125%。 —— 20____車間全面推行計(jì)件工資分配制 度，一線員工收入明顯增加， 20____年公司員工人均月純收入 3720 元 (不含勞動(dòng)股和各種福利費(fèi)用 )，同比實(shí)際增長(zhǎng) %，比預(yù)期高出 個(gè)點(diǎn) 。主動(dòng)適應(yīng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，不等不靠，積極作為，通過新年伊始的任 務(wù)量化分解座談會(huì)，把銷售的全年目標(biāo)細(xì)化落實(shí)到區(qū)域、人頭，并 制定切實(shí)可行的銷售激勵(lì)政策，自我加壓，迎難前行 。這里可圈可點(diǎn)的有兩個(gè)項(xiàng)目：一個(gè)是中天合創(chuàng)項(xiàng)目，該項(xiàng)目截止 20____年底，已做了 7000 多萬(wàn)，是公司自 1992 年建廠以來(lái)單獨(dú)項(xiàng)目承接訂單最大的一個(gè)項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目公司跟蹤了 8 年之久，歷時(shí)之長(zhǎng)、壓力之大可想而知，招投標(biāo)階段公司高度重視，除了沈總和胡工外，公司其他領(lǐng)導(dǎo)均參與其中，在價(jià)格測(cè)算把度上很到位，也具備了天時(shí)地利人和條件，經(jīng)過大家的共同努力，最終才取得這樣優(yōu)異的成績(jī) 。連云港新榮泰碼頭有限公司，合同金額 萬(wàn)元 。儲(chǔ)小斌開發(fā) 1 家，金澳科技 (湖北 )化工有限公司，合同金額 463 萬(wàn)元。電力做了 509 萬(wàn)，占 %。 國(guó)事業(yè)務(wù)開展雖遇挫折，但潛力十足。 20____年度生產(chǎn)部完成自制產(chǎn)量 噸， 54092 件，總產(chǎn)值 萬(wàn)元，完成計(jì)劃產(chǎn)值 6000 萬(wàn)元的 %。20____年急彎彎頭占總產(chǎn)值的比重為 %，與 20____年占比大體相當(dāng) (因總產(chǎn)值大幅增加 )。 ______開工以 來(lái)，我按照公司要求制定 3 個(gè)月完成主體封頂，可惜的是由于惡劣反常天氣影響以及商品砼不及時(shí)，以及勞務(wù)隊(duì)資金實(shí)力不強(qiáng)，未能在計(jì)劃下完成，但也基本接近目標(biāo)工期，安全管理，施工進(jìn)場(chǎng)準(zhǔn)備階段，我組織項(xiàng)目部按內(nèi) ______安全要求，根據(jù)機(jī)械及材料使用情況，組織布置與安裝。 在質(zhì)量上，項(xiàng)目部控制的比較好，發(fā)揮了相關(guān)人員的作用，各負(fù)其責(zé)， 主體結(jié)構(gòu)觀感質(zhì)量受到了業(yè)主的好評(píng)，但在質(zhì)量上墊屋混凝土被局部壓碎情況，未及時(shí)控制，也存在不是關(guān)鍵部位質(zhì)量就不嚴(yán)格把關(guān)的問題。有的員工在工作崗位上不辭辛苦、任勞任怨、不計(jì)時(shí)間、不計(jì)報(bào)酬、整天守在現(xiàn)場(chǎng)崗位上，有的天天晚上加班趕業(yè)務(wù)，不怕工作多繁雜，不管分內(nèi)外都努力做好，所有的一切讓人欣慰，讓人感動(dòng)?；仡櫼荒甓鄟?lái)的工作，主要有以下幾方面： 一、加強(qiáng)民主管理，以真誠(chéng)和友誼建立良好的同事關(guān)系和社會(huì)關(guān)系，風(fēng)雨同舟 一是從職工關(guān)心的 “” 、 “ 難點(diǎn) ” 、 “ 疑點(diǎn) ” 入手，深入實(shí)際地解決好公司經(jīng)營(yíng)管理與改革發(fā)展等重大問題，做好領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律以及有關(guān)職工切身利益方面的工作。 因此，我們要依靠員工促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，就要培育先進(jìn)的企業(yè)文化，引導(dǎo)員工把 “ 誠(chéng)信、情感、責(zé)任和程序 ” 貫穿于整體工作中，發(fā)揮才智、敬業(yè)愛崗、求真務(wù)實(shí)、規(guī)范操作，通過宣傳、培訓(xùn)以及制度建設(shè)，強(qiáng)化項(xiàng)目管理，推行 “ 質(zhì)量、環(huán)境保護(hù)、職健安全 ” 三位一體標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)程序等措施，促進(jìn)各項(xiàng)目在安全、質(zhì)量、工期等方面全面兌現(xiàn)對(duì)業(yè)主的承諾，為公司樹立良好的信譽(yù)，為共同事業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下基礎(chǔ)。與此同時(shí)，我們不斷召開經(jīng)營(yíng)開發(fā)會(huì)議，通過會(huì)議引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)開發(fā)工作人員吸取教訓(xùn)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、調(diào)整投標(biāo)思路和策略、增加責(zé)任感，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)開發(fā)工作能夠適應(yīng)市場(chǎng)變化，以達(dá)到提高經(jīng)營(yíng)開發(fā)管理水平和中標(biāo)率，拓寬經(jīng)營(yíng)范圍和施工領(lǐng)域的目的。不改革，企業(yè)難以展開騰飛的雙翼 。從頭開始學(xué)習(xí)我完全陌生的一種工作方式、工作內(nèi)容、以及工作程序。截止20____年 12 月 20 日，共簽訂協(xié)議 42 份， 41 戶，拆除房屋 22 戶，總拆除面積達(dá) 平方米，我參與其中簽訂的協(xié)議共 28 份。但我堅(jiān)信有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策，有各位同事的協(xié)助，加上我個(gè)人的不懈努力，20____年會(huì)是我在 ____的陪伴下蛻變的一年。 (三 )勤動(dòng)手，堅(jiān)守工作職責(zé)。 (四 )勤思考，理論聯(lián)系實(shí)際。不舍棄一些執(zhí)念，大概永遠(yuǎn)都沒法邂逅接下來(lái)的風(fēng)景。很多時(shí)候，我們無(wú)法去想是否能夠成功，既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程就好。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)心下，我逐漸熟悉了工作情況，要學(xué)會(huì)做個(gè)有心人，通過自身細(xì)心觀察和留意，和總結(jié)，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。作為一名剛走出大學(xué)校門不久的新人，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)比較匱乏，因此我們也被很多人用眼高手低來(lái)形容。 要積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處，減少工作失誤。 (二 )工作中的不足 我在工作中主動(dòng)性不足，與領(lǐng)導(dǎo)和大家溝通較少，遇事 考慮不夠全面，不夠細(xì)致，工作中不夠踏實(shí)，失誤較多。第一次參與拆遷過程中的協(xié)議簽訂 。今后，我將加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高思想覺悟、工作能力和管理水平 。表現(xiàn)在政治理論不夠豐富、業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)少 。因此，去年我充分運(yùn)用國(guó)家政策、法規(guī)，依法開展財(cái)務(wù)監(jiān)督、審計(jì)