【正文】 員的 工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有 210 個，加上沒有記錄的概括為 230 個，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量 2 個。 雖然之前一直在從事銷售的相關工作，有一定的銷售知識與經驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。相信自己會完成新的任務，能迎接下半年新的挑戰(zhàn)。專業(yè)知識、 管理能力、都是我要掌握的內容。做到不同客戶，采取不同的服務。也成為了公司的銷售經理之一。 制訂學習計劃。做好業(yè)務工作 以上，是我對下半年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。 市場是良好的，形勢是嚴峻的。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。 5)銷售目標 今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。今后，只要我能經常總結經驗教訓、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。 一、計劃擬定 年初擬定《年度銷售總體計劃》 。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調與客戶、直接用戶之間的關系。 20__年我將嚴格遵守公司 各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。 作為銷售經理，需要督導的方面： 分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批； 擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施； 擬訂年度預算，分解、報批并督導實施； 根據業(yè)務發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備； 把握重點客戶，參與重大銷售談判和簽定合同 關注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決； 組織建立、健全客戶檔案； 指導、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作； 向直接下級授權，并布置工作； 定期向直接上級述職； 1定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定； 1負責本部門人員晉升的提名； 1負責制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報 批后實行； 1負責統(tǒng)計成交率、費用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據的準確統(tǒng)計； 1根據工作需要調配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉人力資源部備案。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的 `事情然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。此刻的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。 第七、上下級的溝通： 銷售經理也起著穿針引線的作用。所以，可以選擇在這些細分市場上占有絕對的市場份額。制定一句旅游業(yè)務的宣傳口號，可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位。 6。 主動地走出旅行社，走訪南昌各大機關單位、團體、學校、醫(yī)院、企業(yè)等，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅游產品，這樣不僅僅是推銷產品，也是在做最廉價的廣告宣傳。 五、旅行社營銷工作應始終處在科學合理的狀態(tài)中，各業(yè)務組的業(yè)務各有其側重點，但同時其他業(yè)務也可兼做，并不矛盾。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作 。 配合本系統(tǒng)內相關部門作好推廣促銷活動 。這并不遙遠，只要我們的產品品質和服務經得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。 七、關于傳播：報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。 。網絡上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果。 六、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家 (外商八百多家 )經銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息。 四、關于品牌： “ 英 ____” 品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。 分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為庫存生產提供科學的依據 。 銷售經理工作計劃范文（精選篇 6） 一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說 —— 只有銷售部才是唯一的贏利單位。我社計劃明年在集團公司的領導下，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策，做好厚田沙漠景區(qū)的團隊和散客的銷售工作。 二、除了做好公務旅游這一市場外，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務要繼續(xù)做，并且要穩(wěn)步發(fā)展，力爭明年達到組團和地接人數(shù) __人次的預期目標。 3。從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對手，避開市場競爭形成的經營壓力。在理解任務的同時，也能夠反應基層人員所遇到的實際困難。也是起決定性作用 的。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的