精選銷售下半年工作計劃(完整版)
【正文】 入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。 一、宗旨 本計劃是，完成銷售指標(biāo) 100萬和達到小組增員 10人。 精選銷售下半年工作計劃篇 1 隨著 x月份的結(jié)束，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段，回顧這一個月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識。 力爭完成銷售指標(biāo) 三、工作開展計劃 眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。 在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源，面積，單價等。 要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用 到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配次數(shù)。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān)；其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力；再有時間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。億元，較去年同期增長，回顧上半年，我們主要做了以下工作： ⒈ 上半年除根據(jù)總部策劃的營銷方案開展促銷活動以外，另外結(jié)合壽光當(dāng)?shù)氐奶攸c積極開 展了有特色的營銷活動都取得了較高的人氣和理想的銷售 。 在 20__年下半年當(dāng)中，將繼續(xù)按照市委、市府及貿(mào)易局的指示精神開展各項工 作，尤其在經(jīng)營方面將投入足夠大的精力進行深入研究、周密策劃精心組織各項營銷活動，力爭使壽光店的經(jīng)營業(yè)績在上一個新的臺階。暫訂年任務(wù)：銷售額 100萬元。 對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事 項。 爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。 精選銷售下半年工作計劃篇 5 上半年，銷售部的工作已經(jīng)完美收官，完成了去年底定的銷售目標(biāo)。 在市場操作層面，體現(xiàn) “ 兩高一差 ” ，即要堅持 “ 運作差異化，高價位、高促銷 ” 的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。 四、營銷策略 營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。通過費用預(yù)算，我可以合理地進行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源 “ 好鋼用在刀刃上 ” ，以求企業(yè)的資金利用率達到化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。 價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以 600 公里為限，實行 “ 一套價格體系，兩種返利模式 ” ，即價格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。 三、銷售目標(biāo) 銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。 一、市場分析 年度銷售工作計劃制定的依據(jù)，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而我采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的 swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過 swot分析，我可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷
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