凈水設(shè)備工程公司小區(qū)市場推廣工作指導(dǎo)書(完整版)
【正文】 9 點鐘必須做好所有的布置。 三、介紹活動目的 “您好！歡迎您參加我們浪木 公司健康飲水宣傳活動?！? “國家對直飲水的 TDS 值雖然沒有標準，但是浪木 建議您飲用 TDS 值為20以下的純凈水。” D、 安裝問題 — 這個年齡段的消費者，有很大一部分都是準備結(jié)婚或者結(jié)婚不久的，他們對家居的美觀有很高的要求，我們可以這樣給他們介紹：“我們公司擁有最專業(yè)的設(shè)備安裝人員，他們會以您的家居美觀為大前提，根據(jù)您家的具體情況做出最合理的考慮與設(shè)計，而且安裝方便、快捷，不會像安裝空調(diào)一樣， 弄的您家滿 墻是洞、滿地是灰（微笑）。” D、 與普通濾水器的比較 ： 。（人們可以不信任任何東西，除了自己的親身經(jīng)歷） 2． 家人的飲用健康： “具專家的分析，十八歲正在發(fā)育的青少年，肝臟機 能尚未完全發(fā)育完成，從小就喝不干凈的水，對下一帶的危害極大， 老年人由于排毒機能衰退喝不干凈的水，對身體的侵害更深 。而且我們國家采用加三氯甲烷這種致癌物質(zhì)進行消毒，而電 解器就利用鋁棒、鐵棒的正負直流電電解，將水中肉眼難以見到的污染物，重金屬 氫化及氧化，所以含有太多污染物的自來水經(jīng)電解之后就是你所見到的狀態(tài)，而純凈水在經(jīng)過純凈水機過濾之后，完全濾除所有的污染物，水質(zhì)明顯提高。第二：一年之類我們上門服務(wù)免服務(wù)費、材料費，您 盡管在旁 邊學(xué)習(xí)，操作很簡單的。 這時候需要銷售人員有足夠的勇氣，不要懼怕顧客的拒絕 ；要有足夠的經(jīng)驗，能夠觀言察色，了解顧客的真實意圖；要有出色的說話方式，來打動顧客，不會讓其有太大的壓力。浪木是大品牌，這次主要就是宣傳浪木 服務(wù)。 “一般說來，桶裝水的保鮮期只有三天，尤其是浙江 天氣這么炎熱，很容易滋生細菌，而且桶裝水的價格很高，一般在 6—— 10 元，我們凈水機的特點就是直接將我們的產(chǎn)品接到自來水上，出來的水就是純凈水，而制出這樣一桶水的價格僅是 —— 1 元錢！尤其像你們經(jīng)常出差（人口不多），就更方便不過了，即制即飲，方便衛(wèi)生！” 凈水設(shè)備的出水量大、水質(zhì)新鮮， 可以來做飯、煲湯、泡茶，味道特別香；可以來洗手、洗臉，可滋潤皮膚，消除皮膚上的分泌物，減少毛孔堵塞，起到美容護膚的作用；可以用來洗去水果、蔬菜里的病菌，對家里的老人小孩等防御力比較差的人非常重要，小孩感冒的次數(shù)都會少一點?！苯又榻B凈水設(shè)備“好水自己造， 放心選浪木 ”這個概念 六、 和客戶互動，不厭其煩地解答其問題 （ 1） 我們在家平時少喝生水，都是燒開了再喝，應(yīng)該沒有問題吧？ “現(xiàn)在水質(zhì)污染這么厲害，就靠燒開水是殺不死細菌的，而且自來水中的氯生成的氯化物是至癌物質(zhì)，通過燒開水的方式是去除不掉的，水中的好多微生物雖然可以殺掉，但尸體會留在水中，影響口感，況且小孩子和老人的免疫力比我們低一些，這對他們的健康危害是很大的” “你也發(fā)現(xiàn)家里燒水
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