喜得龍?bào)w育運(yùn)動(dòng)品店鋪短期營(yíng)銷策劃方案(完整版)
【正文】 攤位等其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是本商品也有一定的優(yōu)勢(shì)，如價(jià)格比同類商品低，質(zhì)量相當(dāng)，款式多樣，等等。 在活動(dòng)前 一周內(nèi) 印好宣傳單張：活動(dòng)參與人員拿到宣傳單張要及時(shí)熟悉活動(dòng)內(nèi)容； 并 隨 之對(duì)店周圍進(jìn)行派發(fā)宣傳； 對(duì)有疑問(wèn)的顧客進(jìn)行解答。 六、信息反饋或效果評(píng)價(jià) 七、 附件 : 問(wèn)卷調(diào)查 您好！我是中州大學(xué)的在校學(xué)生，現(xiàn)在針對(duì)“您對(duì)喜得龍專賣店的印象”對(duì)北大學(xué)城附近的大學(xué)生做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查。 （ 2）打折法：客戶享受的折扣在第二次兌現(xiàn)，假如是在第一次兌現(xiàn)，客戶并不覺(jué)得有多大 驚喜，如她第一次消費(fèi)了 200元，可以享受九折，但第一次還是支付 200元，她第二次購(gòu)買 35元的商品只要付 5 元就可以了，客戶會(huì)更加切實(shí)的感受到打折到來(lái)的樂(lè)趣，從而會(huì)更穩(wěn)定消費(fèi)群，有效防止客戶流失！ （ 3）以 30元產(chǎn)品為一個(gè)積分，客戶湊齊 50個(gè)積分后，可以到店面換同等價(jià)值的商品， 積分越多優(yōu)惠越多。 選擇促銷商品，確定促銷范圍。 五、短期促銷方案策劃 根據(jù)明確其現(xiàn)有市場(chǎng)定位及經(jīng)營(yíng)范圍；進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、資料收集；對(duì)本商店進(jìn)行環(huán)境分析及發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)；然后為其制訂市場(chǎng) 促銷策略如下： 一、促銷時(shí)間確定 促銷時(shí)間的安排一般 10天為宜，跨 2個(gè)雙休日。在北大學(xué)城主要的銷售對(duì)象是大學(xué)生，但競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)相當(dāng)激烈。 四、品牌價(jià)值是產(chǎn)品 質(zhì)量 在 消費(fèi)者的心理感受及各種 社會(huì)因素 ， 如價(jià)值觀、文化傳統(tǒng)等的綜合反映。 對(duì)這種局勢(shì)有認(rèn)識(shí)的企業(yè)并不只喜得龍一家，相同處境的企業(yè)也無(wú)一不在尋求可行的突圍路線，喜得龍的戰(zhàn)略舉措，多少會(huì)給這些企業(yè)一些方向上的啟示，甚至產(chǎn)生跟風(fēng)現(xiàn)象。 面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)條件，喜得龍確立全球化品牌戰(zhàn)略、速?zèng)Q速勝 的工作作風(fēng)，挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)明天，為創(chuàng)出自己的名牌持續(xù)不斷創(chuàng)新、再提升一個(gè)新的臺(tái)階！ 四、市場(chǎng)定位分析： 一、 中國(guó)處于由競(jìng)技體育 向全民健身過(guò)渡的歷史性轉(zhuǎn)折中，喜得龍 (中國(guó) )有限公司總裁林水盤(pán)認(rèn)為這對(duì)公司發(fā)展來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要機(jī)遇，民眾對(duì)體育運(yùn)動(dòng)將形成全新的理解，運(yùn)動(dòng)將會(huì)逐漸以一種陽(yáng)光健康的生活方式被接受。 SWOT 分析示意圖 O 機(jī)會(huì)分析 : 喜得龍專賣賣店的選址在大學(xué)上聚集較多的大學(xué)城地區(qū)，無(wú)論是固定人流量還是流動(dòng)人流量都是密集的，所以存在的潛在在消費(fèi)者都是非?？捎^的，同時(shí)也是其機(jī)會(huì)所在。 專業(yè)化。 產(chǎn)品質(zhì)量國(guó)家免檢，中國(guó)著名品牌。 “喜得龍”經(jīng)過(guò)調(diào)查將產(chǎn)品定位與“ 85”、“ 90”后這一消費(fèi)市場(chǎng)。 在北大學(xué)城這個(gè)地方區(qū)域市場(chǎng)上，大學(xué)生作為主要消費(fèi)者人群。隨著我國(guó)的體育用品行業(yè)得到迅猛發(fā)展，全國(guó)居民用于體育用品的支出已經(jīng)位于日?；旧钕M(fèi)之外重要消費(fèi)支出的第六位。 喜得龍專賣店根據(jù)消費(fèi)者對(duì)同類產(chǎn)品需求的差異性，把整個(gè)消費(fèi)者市場(chǎng)劃分為若干個(gè)消費(fèi)者群：高檔市場(chǎng)、高中檔市場(chǎng)、中檔市場(chǎng)、中低檔市場(chǎng)。我們這些大學(xué)生正在積極注重自身生活方式和價(jià)值觀，體育運(yùn)動(dòng)品牌競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，大學(xué)生作為一個(gè)特殊的消費(fèi)者群體，他們追求時(shí)尚追求品牌 追求運(yùn)動(dòng)，同時(shí)又沒(méi)有過(guò)多的可隨意支配的收入，大學(xué)生其中大多部分會(huì)放棄對(duì)高端品牌的追求。目前我國(guó)以由競(jìng)技體育向全民健身過(guò)渡，越來(lái)越多的人投入到健身運(yùn)動(dòng)，體育產(chǎn)品已經(jīng)全民化、通用化，而 90后又是運(yùn)動(dòng)的主力軍，這種健身方式越來(lái)越被大眾認(rèn)可，與之相關(guān)的產(chǎn)品也受大眾歡迎和追捧 。 具有強(qiáng)大的品牌效應(yīng)。喜得龍 非常著重產(chǎn)品的舒適度及功能。 喜得龍用品在北大學(xué)城地區(qū)的目標(biāo)市場(chǎng)主要是針對(duì)年輕人，特別是在校的大學(xué)生。民眾參與運(yùn)動(dòng)的方式將會(huì)更隨意、更自由。屆時(shí)，或?qū)⒁l(fā)新一輪的“骨牌效應(yīng)”，使二線品牌集體發(fā)力，形成本土兩線運(yùn)動(dòng)品牌戰(zhàn)略搶攻的局面。 定位于高檔次的品牌體現(xiàn)
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