喜得龍體育運動品店鋪短期營銷策劃方案(完整版)
【正文】 攤位等其他競爭對手，但是本商品也有一定的優(yōu)勢，如價格比同類商品低，質(zhì)量相當(dāng)，款式多樣，等等。 在活動前 一周內(nèi) 印好宣傳單張：活動參與人員拿到宣傳單張要及時熟悉活動內(nèi)容； 并 隨 之對店周圍進行派發(fā)宣傳； 對有疑問的顧客進行解答。 六、信息反饋或效果評價 七、 附件 : 問卷調(diào)查 您好！我是中州大學(xué)的在校學(xué)生，現(xiàn)在針對“您對喜得龍專賣店的印象”對北大學(xué)城附近的大學(xué)生做一個市場調(diào)查。 （ 2）打折法：客戶享受的折扣在第二次兌現(xiàn)，假如是在第一次兌現(xiàn)，客戶并不覺得有多大 驚喜，如她第一次消費了 200元，可以享受九折，但第一次還是支付 200元，她第二次購買 35元的商品只要付 5 元就可以了，客戶會更加切實的感受到打折到來的樂趣，從而會更穩(wěn)定消費群，有效防止客戶流失！ （ 3）以 30元產(chǎn)品為一個積分，客戶湊齊 50個積分后，可以到店面換同等價值的商品， 積分越多優(yōu)惠越多。 選擇促銷商品，確定促銷范圍。 五、短期促銷方案策劃 根據(jù)明確其現(xiàn)有市場定位及經(jīng)營范圍；進行市場調(diào)查、資料收集；對本商店進行環(huán)境分析及發(fā)展趨勢預(yù)測；然后為其制訂市場 促銷策略如下： 一、促銷時間確定 促銷時間的安排一般 10天為宜，跨 2個雙休日。在北大學(xué)城主要的銷售對象是大學(xué)生，但競爭確實相當(dāng)激烈。 四、品牌價值是產(chǎn)品 質(zhì)量 在 消費者的心理感受及各種 社會因素 ， 如價值觀、文化傳統(tǒng)等的綜合反映。 對這種局勢有認(rèn)識的企業(yè)并不只喜得龍一家，相同處境的企業(yè)也無一不在尋求可行的突圍路線，喜得龍的戰(zhàn)略舉措，多少會給這些企業(yè)一些方向上的啟示，甚至產(chǎn)生跟風(fēng)現(xiàn)象。 面對激烈的競爭條件，喜得龍確立全球化品牌戰(zhàn)略、速決速勝 的工作作風(fēng)，挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)明天，為創(chuàng)出自己的名牌持續(xù)不斷創(chuàng)新、再提升一個新的臺階！ 四、市場定位分析： 一、 中國處于由競技體育 向全民健身過渡的歷史性轉(zhuǎn)折中，喜得龍 (中國 )有限公司總裁林水盤認(rèn)為這對公司發(fā)展來說是一個重要機遇，民眾對體育運動將形成全新的理解，運動將會逐漸以一種陽光健康的生活方式被接受。 SWOT 分析示意圖 O 機會分析 : 喜得龍專賣賣店的選址在大學(xué)上聚集較多的大學(xué)城地區(qū)，無論是固定人流量還是流動人流量都是密集的，所以存在的潛在在消費者都是非?？捎^的，同時也是其機會所在。 專業(yè)化。 產(chǎn)品質(zhì)量國家免檢，中國著名品牌。 “喜得龍”經(jīng)過調(diào)查將產(chǎn)品定位與“ 85”、“ 90”后這一消費市場。 在北大學(xué)城這個地方區(qū)域市場上，大學(xué)生作為主要消費者人群。隨著我國的體育用品行業(yè)得到迅猛發(fā)展，全國居民用于體育用品的支出已經(jīng)位于日?；旧钕M之外重要消費支出的第六位。 喜得龍專賣店根據(jù)消費者對同類產(chǎn)品需求的差異性，把整個消費者市場劃分為若干個消費者群：高檔市場、高中檔市場、中檔市場、中低檔市場。我們這些大學(xué)生正在積極注重自身生活方式和價值觀，體育運動品牌競爭尤為激烈，大學(xué)生作為一個特殊的消費者群體，他們追求時尚追求品牌 追求運動，同時又沒有過多的可隨意支配的收入，大學(xué)生其中大多部分會放棄對高端品牌的追求。目前我國以由競技體育向全民健身過渡，越來越多的人投入到健身運動，體育產(chǎn)品已經(jīng)全民化、通用化，而 90后又是運動的主力軍，這種健身方式越來越被大眾認(rèn)可，與之相關(guān)的產(chǎn)品也受大眾歡迎和追捧 。 具有強大的品牌效應(yīng)。喜得龍 非常著重產(chǎn)品的舒適度及功能。 喜得龍用品在北大學(xué)城地區(qū)的目標(biāo)市場主要是針對年輕人，特別是在校的大學(xué)生。民眾參與運動的方式將會更隨意、更自由。屆時，或?qū)⒁l(fā)新一輪的“骨牌效應(yīng)”，使二線品牌集體發(fā)力，形成本土兩線運動品牌戰(zhàn)略搶攻的局面。 定位于高檔次的品牌體現(xiàn)
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