5市場月度工作計(jì)劃及打算(完整版)
【正文】 大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場 基礎(chǔ)。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。為了完成公司 20xx 年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，市場部特制訂 20xx 年工作計(jì)劃如下。認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷 售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。 是企業(yè)的靈魂。 xx 年新產(chǎn)品及概念性產(chǎn)品研發(fā)的工作重點(diǎn)目標(biāo)為： 第 8 頁 共 16 頁 （ 1）現(xiàn)有產(chǎn)品生命周期的核算，建立末位劣汰的品項(xiàng)機(jī)制，優(yōu)化品項(xiàng)結(jié)構(gòu)，減少生產(chǎn)浪費(fèi)，以優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 第 7 頁 共 16 頁 （ 2）渠道調(diào)研 1）渠道操作手法適應(yīng)性調(diào)研。對于目前價(jià)格的接受區(qū)間 。這項(xiàng)工作就是保持對消費(fèi)者行為及心理、對行業(yè)發(fā)展趨勢、對競爭對手動向、對零售市場份額和變化、對媒體傳播特點(diǎn)等各種信息進(jìn)行持續(xù)性地跟蹤。 4）不能解決客戶對售后服務(wù)的不滿和投訴。 1）提（大學(xué) 20XX 年元旦放假安排通 知及通告）高現(xiàn)場購買的積極性 。這也是市場部基本工作中廣告及促銷推廣存在的意義及工作的出發(fā)點(diǎn)。所以不妨我們就先從這兩塊來談?wù)勈袌霾吭谶@兩塊常規(guī)工作上，應(yīng)該如何去做。它包括。 第 2 頁 共 16 頁 那么，又為何要有策略。 站在消費(fèi)者的角度來說。 如果說生產(chǎn)部的使命是提高生產(chǎn)效率和降低產(chǎn)能消耗，那么當(dāng)與銷售部的產(chǎn)品需求為盡可能滿足市場需要這一意愿發(fā)生沖突的時(shí)候，就需要市場部作為這三方的部門為產(chǎn)品品項(xiàng)做出合理規(guī)劃，以確保公司向市場提供的產(chǎn)品既能適應(yīng)市場需要，同時(shí)結(jié)合公司的成熟生產(chǎn)工藝以減少產(chǎn)能消耗。采用制定營銷策略，并通過市場費(fèi)用的調(diào)控來達(dá)到營銷策略在市場上的完美執(zhí)行，以這種方式來完成市場部的基本使命。 （ 1）價(jià)格策略（價(jià)格體系、通路促銷專案、陳列獎勵(lì)、進(jìn)貨搭贈） （ 2）渠道策略（進(jìn)場規(guī)劃、網(wǎng)點(diǎn)布建、渠道規(guī)劃、達(dá)成返利） （ 3）品項(xiàng)策略（新品上市推廣、主打品項(xiàng)獎勵(lì)專案） （ 4）區(qū)域策略（優(yōu)勢區(qū)域鞏固、弱勢區(qū)域扶持） 目的就是。促銷及推廣如何來搞。品是品質(zhì)，牌是烙印。但這種有素稱特種部隊(duì)的促銷推廣方式，卻是在預(yù)算費(fèi)用有限的前提下，不失為一種有效改變當(dāng)期單個(gè)終端地區(qū)銷量突破的王牌。 1）不能解決渠道布建的局限性 。 如果說銷售部的目標(biāo)是拿到今天的客戶訂單，那么市場部的目標(biāo)就是確保銷售部每天都能拿到訂單。分為純茶、調(diào)和及純油兩個(gè)板塊進(jìn)行。用以檢視 目前市場上對于此類產(chǎn)品的需求點(diǎn)，為后續(xù)產(chǎn)品精進(jìn)及銷售推廣模式的選擇提供支持。 3）品牌廣告投放效果調(diào)研，主要調(diào)研我司空中媒體廣告、地面平面廣告等我司產(chǎn)品在渠道中的拉動情況，渠道對于廣告的認(rèn)可度及建議，競品廣告及渠道政策的搭配情況等。 ： 直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場策劃、銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施。 專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購、督導(dǎo)的培訓(xùn)。從此，一個(gè)杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的新杭蕭誕生了。 （ 2） 市場開發(fā)助理。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。 客戶接待 客人接待工作仍是市場部工作的重點(diǎn)之一。把長期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對待每一批客人和每一客人，使他們對杭蕭鋼構(gòu)的接待工作滿意作為市場 部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。 進(jìn)一步嚴(yán)格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的各項(xiàng)工作管理，努力提高管理水平。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。為此市場部 20xx年著重抓好以下幾方面的工作：
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