【正文】 過程的重要環(huán)節(jié)。完成或超額完成任務(wù)、目標(biāo)時給予適當(dāng)獎勵；未完成任務(wù)時，給予一定處罰，如扣減提成、減發(fā)工資等。為實現(xiàn)上述目標(biāo)，特制定外縣區(qū)市場開發(fā)計劃，共分為如下四部分。 計劃書要寫出市場開發(fā)的步驟市場開發(fā)不可能是一蹴而就，需要一個漸進的過程有階段有目標(biāo)的去進行，才能夯實市場基礎(chǔ)，取得到圓滿的成功，同時市場計劃書如果一次性定下過高的目標(biāo)必然會造成兩個弊端：一是、業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)人員急功近利的思想，二是、一次性任務(wù)過重完不成會損害業(yè)務(wù)人員的積極性，不利于市場的開發(fā)，因而對于市場開發(fā)計劃工作而言，市場的開發(fā)計劃書應(yīng)該分階段寫出市場市場開發(fā)的步驟，明確每個階 段市場開發(fā)工作的重點任務(wù)和目標(biāo)， 第 5 頁 共 21 頁 時時調(diào)動經(jīng)銷商的熱情和業(yè)務(wù)人員的激情，沖刺下一個新的目標(biāo)。最后、對零售渠道和零售業(yè)態(tài)的調(diào)查，了解主流市場在哪，確定我們市場后期進攻的方向。 第 1 頁 共 21 頁 市場開發(fā)計劃書 篇一：范本市場開發(fā)工作是每個企業(yè)在發(fā)展歷程中需要持續(xù)開展的工作，對于承擔(dān)市場開發(fā)工作的營銷經(jīng)理而言，使其在市場開發(fā)工作中首先需要面對的一個問題，一個好的不僅可以穩(wěn)定業(yè)務(wù)人員隊伍，鼓勵經(jīng)銷商的熱情而且還可以獲取到公司政策資源、人員等諸多方面的支持，使市場開發(fā)工作起到事半功倍效果。當(dāng)然至于其它的市場情況的調(diào)查我們可以根據(jù)自身情況和產(chǎn)品特點去做調(diào)查內(nèi)容的增減。計劃書要明確所需的支持一個市場的開發(fā)必然會會遇到種種的困難，同時一個市場的開發(fā)單靠一個業(yè)務(wù)人員的個人能力是無法完成的，需要企業(yè)、經(jīng)銷商和一個團隊協(xié)同作戰(zhàn)，才能實現(xiàn)，這就要求企業(yè)不僅需要提供人力的支持，同時需要費用的投入和政策支持，才能實現(xiàn)開發(fā)目的，因而對于一個來講必須明確作為市場開發(fā)所需要公司給與人員、費用、政策等關(guān)鍵東西才能是市場開發(fā)不是無源之水、無木之本，當(dāng)然作為企業(yè)進行的人員、費用、政策的投入市場經(jīng)理在中必需 要明確人員如何分工、費用如何投入、政策如何運用等等相關(guān)問題，取得決策者認(rèn)同明白投入的去向，才能獲取更好的支持與信任。第一部分：確定以 XX 市區(qū)為中心點、突破點 ，在市中心區(qū)建立直營形象店，中心開花、以點帶面、由 XX 縣區(qū)向外圍輻射的開發(fā)模式一、直營店實施高標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范化的管理運作，從日常營銷、品牌宣傳、活動策劃、產(chǎn)品推廣等多方面入手，樹品牌、建樣板、塑形象，立體式、全方位出擊，營銷手段要靈活多樣，遵循快速、節(jié)儉、高效、速度和效益并重的原則，盡快在市區(qū)站穩(wěn)腳跟，邁出步子，創(chuàng)出路子，打出牌子，干出實效。五、直營店每季度撰寫一次工作總結(jié)，于下季度初十日內(nèi)向總部（市場部）報送，便于總部按 季度對直營店進行考核，并落實獎懲措施。價格方面，競爭十分激烈。多數(shù)零售商隨著市場大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對新產(chǎn)品持觀望態(tài)度，在選擇經(jīng)營產(chǎn)品的時候主要參考市場上主流產(chǎn)品的基本情況，觀注產(chǎn)品的知名度和市場覆蓋率，對產(chǎn)品的 第 10 頁 共 21 頁 銷量、保質(zhì)期非常敏感，一般不會大批量進貨，注重產(chǎn)品的利潤空間。到 xxxx 年底， xx 在縣外市內(nèi)市場的占有率要達到 xx%， xx 預(yù)期銷量達 xx 萬只，銷售額達 xxx 萬元；其它新開發(fā)產(chǎn)品銷售額達到 xxx 萬元。篇三：文學(xué)作品對于一部文學(xué)作品，終極目標(biāo)就是出版并取得收益回報。故市場開拓部初期的詳細(xì)計劃，即新市場開拓的行動可具體分為以下三步走：第一步：通過網(wǎng)絡(luò)迅速 搭建宣傳平臺。第三步：進行比對分析，借鑒和積累經(jīng)驗。個人的搜尋量視具體操作情況而定，但規(guī)定 20 天內(nèi)至少找到 20 個。第三、對人文環(huán)境的調(diào)查，了解消費者的消費動機、特點等相關(guān)指標(biāo)，找到我們的消費者。 計劃書要闡明市場開發(fā)的原則一個市場的開發(fā)需要一個明細(xì)的思路貫穿于市場開發(fā)的全過程，指導(dǎo)市場開發(fā)工作在既定的軌道上的進行，一個的開發(fā)原則可以說就是后期市場開發(fā)工作 的指導(dǎo)思想，這個原則提出不僅要符合市場的現(xiàn)狀同時又要對后期的工作具有前瞻性的指導(dǎo)意義，因而對于來講市場開發(fā)的原則不僅是解決一個市場開發(fā)的思路的問題同時也是保持一個團隊在市場開發(fā)中方向一致的重要因素，也只有在原則確定的大前提下認(rèn)識才能一致，手段才能更有效的發(fā)揮作用。包括所在城市等級、人文環(huán)境、戰(zhàn)略地位、人口數(shù)量、經(jīng)濟水平、消費習(xí)慣等； 市場狀況。在決定了拜訪哪幾家客戶后，我們就可以規(guī)劃線路，對客戶進行登門拜訪了； 洽談內(nèi)容 。通過 第 21 頁 共 21 頁 洽談，對于符合公司要求的目標(biāo)客戶要及時打電話進行溝通和跟進；在跟進過程中，客戶可能會提出一些心頭疑問，我們要對客戶提出的問題給予合理且真實的解答，逐步掃除客戶心里的疑團和障礙，最后，趁熱打鐵，簽定協(xié)議。主要是指企業(yè)數(shù)量、企業(yè)性質(zhì)、企業(yè)的行業(yè)分配比率等；特別是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)對電子商務(wù)認(rèn)知程度和應(yīng)用程度。 計劃書要明確所需的支持一個市 第 19 頁 共 21 頁 場的開發(fā)必然會會遇到種種的困難，同時一個市場的開發(fā)單靠一個業(yè)務(wù)人員的個人能力是無法完成的，需要企業(yè)、經(jīng)銷商和一個團隊協(xié)同作戰(zhàn)，才能實現(xiàn)，這就要求企業(yè)不僅需要提供人力的支持，同時需要費用的投入和政策支持，才能實現(xiàn)開發(fā)目的，因而對于一個來講必須明確作為市場 開發(fā)所需要公司給與人員、費用、政策等關(guān)鍵東西才能是市場開發(fā)不是無源之水、無木之本，當(dāng)然作為企業(yè)進行的人員、費用、政策的投入市場經(jīng)理在中必需要明確人員如何分工、費用如何投入、政策如何運用等等相關(guān)問題，取得決策者認(rèn)同明白投入的去向，才能獲取更好的支持與信任。當(dāng)然至于其它的市場情況的調(diào)查我們可以根據(jù)自身情況和產(chǎn)品特點去做調(diào)查內(nèi)容的增減。成員須將當(dāng)日找到的網(wǎng)站地址當(dāng)日上報匯總，方便及時篩選。 尋找媒體上一夜成名的個案，對其竄紅的原因進行分析和借鑒。首先在第一個月內(nèi)，查找可以貼發(fā)小說的熱門網(wǎng)站和論壇（包括各類 blog 和門戶網(wǎng)站），從中篩選出點擊率較高、人氣夠旺的依次排單列表，并進行賬號注冊。因此市場開拓部的總體目標(biāo)為：圍繞一心 作品工作室的文學(xué)作品，做到準(zhǔn)確把握市場定位，積極拓寬作品市場，并努力擴大其市場份額。三、中長期開發(fā)目標(biāo)：從目前至 xxx