4流通企業(yè)座談會(huì)講話稿(完整版)
【正文】 中介機(jī)構(gòu)為銀行出謀劃策。那么我們應(yīng)該怎么整合各種力量來實(shí)現(xiàn)這個(gè)模式和平臺(tái)呢。個(gè)別同志可能還不知道怎么下手呢。而有的行在探索過程中間，對平臺(tái)和模式的作用認(rèn)識不是很充分，抓的不是特別緊，主要靠業(yè)務(wù)員自己的摸索來實(shí)現(xiàn)，由于缺乏（咱們在座的各位領(lǐng)導(dǎo)所能提供的）平臺(tái)和模式的支撐，業(yè)務(wù)經(jīng)理的發(fā)揮受到很大限制，結(jié)果怎么樣呢。 做到這，基本工作就都做完了。這些問題都應(yīng)該好好研究。所以我們要從這個(gè)角度對行業(yè)進(jìn)行銀行專有分析。上海民生提出過從優(yōu)勢行業(yè)的上下游，也就是有業(yè)務(wù)關(guān)系的中小企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)突破。后來各家行都做了一些改進(jìn)，我們也參與了其中的部分工作，主要 是做財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析，四個(gè)能力、 12 個(gè)指標(biāo)，這么做有一定啟發(fā)，但這種方法一是涉及到數(shù)據(jù)可不可靠的問題，二是即便數(shù)據(jù)可靠了也沒有用，因?yàn)槠髽I(yè)太小了，根本沒有能力做抵押擔(dān)保，解決不了信用缺失的問題。 首先來說數(shù)據(jù)，咱們各家行可能都有一些數(shù)據(jù)，但是數(shù)據(jù)比較分散、比較孤立，這應(yīng)該是申報(bào)的時(shí)候留下來的吧。但即便是做應(yīng)付，也要有個(gè)章法，也有個(gè)三六九等的問題，應(yīng)付也有應(yīng)付出成績來的嘛。說到這可能我們有些同志就不同意了，說我們行就不是在應(yīng)付，是真干。另外，各行通過各種渠道也都搜集了一些數(shù)據(jù)。 那怎么突破這個(gè)瓶頸呢。北京民生則從資本關(guān)聯(lián)入手進(jìn)行中小企業(yè)客戶選擇。比如說，是不是應(yīng)該分析一 下各個(gè)行業(yè)的利息收入情況怎么樣呢。 外部分析完了以后，就要結(jié)合行里的實(shí)際做計(jì)劃。咱們做個(gè)總結(jié)的話，第一就是先拿數(shù)據(jù)，一有了數(shù)據(jù)就要結(jié)合銀行的工作實(shí)際進(jìn)行專有分析，在數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上再做計(jì)劃。結(jié)果就是工作局面比較被動(dòng)。我們想給大家分 享一下我們的經(jīng)驗(yàn)。我們覺得可以從以下三個(gè)方面來考慮。比如說像我們公司。以上是我們對大家在中小業(yè)務(wù)上經(jīng)驗(yàn)上的一個(gè)簡要總結(jié)，詳細(xì)的材料都在我們給大家準(zhǔn)備的光盤里，我剛才講的就算是拋磚引玉吧，下面，還是歡迎大 第 8 頁 共 13 頁 家發(fā)表高見。我研究會(huì)全體會(huì)員參加并號召會(huì)員之間開展了互敬、互幫、互愛活動(dòng)， **年 12 月 8 在 XX 市職業(yè)技術(shù)學(xué)院進(jìn)行道德與法制義務(wù)教育活動(dòng)。得到了參會(huì)企業(yè)好評。 謝謝大家。參加工作一年多來，在學(xué)習(xí)、生活和工作中，我體味很多，也學(xué)到了很多，今天借助這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，算是向一直關(guān)心我成長的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位師傅做一個(gè)匯報(bào)。因?yàn)閯倕⒓庸ぷ?，和師傅們不是很熟，有一段時(shí)間不好意思問他們問題。還不如好好想想自己的未來。在事后她不假思索地對記者說： “ 說實(shí)在的，我不是為自己找借口，如果當(dāng)時(shí)我看見陸地，也許我就能堅(jiān)持下來。不管走到哪里，有夢想的人才是最富有，最有激情。熟悉了周圍的環(huán)境，并漸漸地融入到這個(gè)工作中，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的鼓勵(lì)下和幫助下逐漸樹立信心，憑借自己對工作的韌勁和耐性，通過不斷的實(shí)踐、努力，最終得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和好評。也許令她半途而廢的不是疲勞，也不是寒冷，而是因?yàn)樗跐忪F中看不到目標(biāo)。 1952 年 7 月 4 日清晨，美國 第 12 頁 共 13 頁 加利福尼亞海岸籠罩在濃霧中，在海岸以西 21 英里的卡塔林納島上，有一個(gè)名叫費(fèi)羅倫絲的婦女嘗試要游過卡塔林納海峽。接下來的日子里，凡是不懂的問題，我都會(huì)先自己去琢磨，實(shí)在不會(huì)的就找?guī)煾祩冋埥?。但而今我們都?jiān)持下來啦，因?yàn)橛幸环N激情在支撐著我，一種源自夢想的激情。今天在此召開新一屆大學(xué)生座談會(huì)，這是集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)對我們大學(xué)生的關(guān)心和重視。同時(shí)也受到社會(huì)各界人士的良好口碑、與大力支持。
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