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4某年銀行年終總結(jié)范文(完整版)

2025-09-09 17:22上一頁面

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【正文】 揮一線臨柜人員的綜合營銷作用,主動向客戶宣傳推銷銀行卡、話費代收等業(yè)務(wù),以此促進(jìn)存款快速增長。五是抓大不放小,確?;緫舻姆€(wěn)存增存。 落實六大增存措施,實施對公存款大會戰(zhàn)。一是通過進(jìn)行 “**” 教育、 “ 十字 ” 行風(fēng)主題教育和 **管理方法的學(xué)習(xí),促進(jìn)了全員經(jīng)營觀念的轉(zhuǎn)變。二是提倡 “ 從管理看水平、以業(yè)務(wù)論英雄 ” 的觀念,靠工作贏得重視,靠業(yè)績?nèi)〉寐毼?,靠作風(fēng)鞏固地位。 第 2 頁 共 20 頁 一年來,我行緊緊圍繞扭虧為盈的總目標(biāo),堅持 “ 六個堅定不移 ” ,主要做了如下工作: (一)堅定不移抓改革,創(chuàng)新機(jī)制增活力。其中,儲蓄存款余額 **萬元,較年初凈增 **萬元,完成市分行調(diào)整任務(wù) **萬元的 %,同比多增 **萬元,凈增額同業(yè)占比%,排名第 2 位 。對公存款余額 **萬元,較年初凈增 **萬元,完成市分行調(diào)整任務(wù) **萬元的 130%,同比多增 **萬元,凈增額同業(yè)占比 %,排名第 2 位 。 以市場客戶為中心,改革內(nèi)設(shè)管理機(jī)構(gòu)。 以增加活力為核心,完善考核機(jī)制。自 3 月底支行召開全員業(yè)務(wù)營銷動員大會以來,全行全員全方位業(yè)務(wù)營銷的經(jīng)營觀念逐步確立,市場競爭意識逐步形成,員工經(jīng)營理 念發(fā)生了根本轉(zhuǎn)變:即由單一業(yè)務(wù)營銷服務(wù)型向以客戶為中心的綜合服務(wù)型轉(zhuǎn)變,由純粹完成計劃任務(wù)向市場要份額轉(zhuǎn)變。一是機(jī)制增存。對公司類客戶,我們在貨款歸行、貸款營銷、用款調(diào)劑方面做好穩(wěn)存增存工作 。三是發(fā)揮個人客戶經(jīng)理的作用,我行在各網(wǎng)點聘任了客戶經(jīng)理,明確了目標(biāo)任務(wù),使各網(wǎng)點從傳統(tǒng)的柜臺營銷走出去面向廣大客戶延伸服務(wù),為存款的增長起到了促進(jìn)作用。至 12 月末,已向民營企業(yè)投入貸款 **萬元,發(fā)放個人綜合消費貸款 **筆,金額 **萬元。同時在上級行的大力支持下,對 **集團(tuán)的破產(chǎn)進(jìn)入程序給予了積極支持。 強(qiáng)化管理,多途徑拓展中間業(yè)務(wù)。營銷銀行卡 **張。尊重一把手,團(tuán)結(jié)領(lǐng)導(dǎo)班子成員和 廣大干部職工,思想作風(fēng)端正,工作作風(fēng)踏實,敢于堅持原則,求精務(wù)實,開拓進(jìn)取,切實履行崗位職責(zé),堅持依法行政,認(rèn)真負(fù)責(zé)分管和協(xié)管工作,大力支持一把手的工作,促進(jìn)支行三個文明建設(shè)的順利開展。 一年來,本人先后主持召開轄區(qū)金融機(jī)構(gòu)反洗錢工作會議、外匯管理工作座談會、經(jīng)濟(jì)金融運行情況分析會,協(xié)調(diào)縣政府召 第 9 頁 共 20 頁 開國庫工作座談會。然后征求各方面的意見,集思廣益,把文件精神與實際情況結(jié)合起來,把個人的智慧與集體的智慧結(jié)合起來。其中:《以科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)金融工作》一文,分析了惠東歷史上曾經(jīng)出現(xiàn)的違背科學(xué)發(fā)展觀盲目搞開發(fā)區(qū)給經(jīng)濟(jì)、金融造成嚴(yán)重?fù)p失的問題,闡述了 “ 明確金融限制發(fā)展的領(lǐng)域和支持發(fā)展的重點,科學(xué)把握信貸投放力度,實現(xiàn)信貸投放平穩(wěn)較快增長, 人民銀行要搞好金融服務(wù) ” 的觀點。二是要堅持以能用人 。工作認(rèn)真,態(tài)度積極,雷厲風(fēng)行,勇挑重?fù)?dān),敢于負(fù)責(zé),不計較個人得失 。講究工作方法,效率較高 。本人的主張最終被支行黨組采納。管好配偶、子女和身邊工作人員,不允許他們利用本人的影響謀取私利 。本人牢固樹立正確的權(quán)力觀、地位觀、利益觀,樹立為人民服務(wù)的思想,把群眾滿意不滿意、擁護(hù)不擁護(hù)、贊成不贊成作為工作的出發(fā)點和落腳點,努力為群眾辦實事、辦好事。 資產(chǎn)質(zhì)量繼續(xù)保持高效,連續(xù)兩年實現(xiàn) “ 雙無 ” 。 增收節(jié)支初見成效。取得了 “ 業(yè)務(wù)量不斷增長,核算質(zhì)量不斷提高 ” 的雙贏局面,獲得了 “ 龍崗支行會計核算優(yōu)勝單位 ” 的稱號。年初總分行確定的 “ 防范風(fēng)險,規(guī)范經(jīng)營,改革創(chuàng)新,穩(wěn)中求進(jìn) ” 的指導(dǎo)思想和工作方針,事實證明是一個既攬全局又具 有切實指導(dǎo)意義的工作方針,同時上級行領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常到我行了解情況,排憂解難和給予工作指導(dǎo),這些都極大地鼓舞了我行員工的積極性和士氣,有力地推動了我行業(yè)務(wù)的發(fā)展。所以切實做好并執(zhí)行好財務(wù)收支計劃和信貸計劃是實現(xiàn)銀行經(jīng)營目標(biāo)的可靠保障。布吉支行地處關(guān)外,本地企業(yè)多是小型 “ 三來一補(bǔ) ” 企業(yè),且一直是國有商業(yè) 銀行的勢力地盤,業(yè)務(wù)開拓環(huán)境異常艱苦,如果不清楚 第 18 頁 共 20 頁 內(nèi)、外部形勢,不認(rèn)清 “ 行 ” 情,就會沒有明確的市場導(dǎo)向和正確的市場定位,這就會導(dǎo)致全行工作一盤散沙,打亂仗。所以根據(jù)這些情況制訂了年度年開拓市場的工作重點:大力發(fā)展儲蓄業(yè)務(wù),同時開展大戶戰(zhàn)略。實行 “ 人盯人 ” 戰(zhàn)術(shù),一個信貸員一定時期內(nèi) “ 盯住 ” 一個客戶,了解情況,抓住契機(jī),乘 “ 虛 ” 而入。最后,來個 “ 大會戰(zhàn) ” 。其次,實行 “ 人盯人 ” 戰(zhàn)術(shù)。再次,抓住契機(jī),乘 “ 虛 ” 而入。此業(yè)務(wù)談成歷經(jīng)三個月,三個月的汗水沒有白費,它有力的推動 第 20 頁 共 20 頁 了我行儲蓄業(yè)務(wù)和對公業(yè)務(wù)的發(fā)展,取得了較好的效益。例如: a、布吉鎮(zhèn)德興城全長公里,為布吉鎮(zhèn)較好的優(yōu)質(zhì)樓盤之一,斯所有代收費業(yè)務(wù)都確定在我行辦理。每月公布每個信貸員的工作進(jìn)度,完成計劃數(shù),讓全體外勤人員認(rèn)識到差距,感受到壓力,從而產(chǎn)生動力。年度年做的第一項工作就是搞好 “ 四個研究 ” ,即: 研究分析所轄區(qū)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況,政策、產(chǎn)業(yè)和發(fā)展規(guī)劃 。至年度年底布吉支行自營存款折人民幣為 36903 萬元,比年初增加13808 萬元,增幅達(dá) 59%,增幅在管理部各網(wǎng)點中位居第五位,國際業(yè)務(wù)完 成 2500 萬美元,完成計劃的 120%,實現(xiàn)了業(yè)務(wù)的快速、協(xié)調(diào)發(fā)展。自從年初分行確定了 “ 防范風(fēng)險,規(guī)范經(jīng)營,改革創(chuàng)新,穩(wěn)中求進(jìn) ” 的指導(dǎo)思想和工作方針后,我行就結(jié)合本行實際情況,確定了 “ 一個中心,兩個立足點,兩個計劃 ”的指導(dǎo)思想。在提高核算質(zhì)量的同時,也注意做好 “ 三防一保 ” 的工作,實現(xiàn)全年無事故。在提高信貸資產(chǎn)收益性的同時,嚴(yán)把費
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