【正文】 自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。 為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。因為榜樣的力量是無窮的。 銷售部計劃方案篇 1 為了實現(xiàn)明年的計劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點： 擴大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。加以克隆復(fù)雜。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。 強調(diào)團隊精神，將部 門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。下面，就營銷部。時間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學(xué)習(xí)時間。使市場 的真實需求沒有在訂單預(yù)報中充分發(fā)揮作用。由原來的總量預(yù)測準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測準(zhǔn)確率上面來，特別是前 20 個全國卷煙重點骨干品牌。通過合理定量，促進科學(xué)投放水平的提高 ，體現(xiàn)以市場為導(dǎo)向的投放原則。如何加強客戶的守法意識、配合程度、忠誠度等 。解決客戶經(jīng)理不能及時傳遞相關(guān)信息的問題。 加強轄區(qū)大戶管理，進一步規(guī)范經(jīng)營行為。其次、加強轄區(qū)專賣 檢查隊對信息、線索的查實率做為一項硬性指標(biāo)來考核力度。農(nóng)村市場加強 5 元左右卷煙的培育做為重點，提高市場的占有率。遏制客戶經(jīng)理盲目上報需求的情況、杜絕暗箱操作行為的發(fā)生。客戶根據(jù)市場的實際需求，與零售戶商定供貨總量，在次基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶的經(jīng)營規(guī)模為大、中、小型，進行按規(guī)定進行浮動管理。 轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年 20__年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開 始的一年，也是我非常重要的一年。 四、實施： 熟悉公司新的和業(yè) 務(wù)開展工作。對于已成交的顧客經(jīng) 常保持聯(lián)系。銷售中加強監(jiān)督和指導(dǎo)，做到結(jié)果管理和過 程控制有效結(jié)合 。 2，配合負(fù)責(zé)人初步制定老產(chǎn)品市場鞏固和新產(chǎn)品市場拓展的計劃并執(zhí)行。 5，做好業(yè)務(wù)員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎樣干 。 B、制定、完善售后服務(wù)工作和措施。業(yè)務(wù)人員工作安排 (新老業(yè)務(wù)員區(qū)別對待 ) A、區(qū)域分配：根據(jù)新業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)情景及個人特點結(jié)合區(qū)域工作的需要而定。要讓業(yè)務(wù)人員了解公司的產(chǎn)品，業(yè)績，賣點，基本銷售模式，行業(yè)情景，公司的管理制度，怎樣開展業(yè)務(wù)等一些基本知識，組成為一個有戰(zhàn)斗力的團隊 B 培訓(xùn)資料 a、產(chǎn)品 (新老產(chǎn)品 )原理，功能，性能特點，質(zhì)量的情景等 (由技術(shù)支持負(fù)責(zé)講解 ) b、生產(chǎn)實踐 (由車間負(fù)責(zé)，我來協(xié)調(diào) ) c、公司情景，發(fā)展遠(yuǎn)景，市 場情景，業(yè)績，客戶情景，賣點，銷售技巧，案例等。除了物質(zhì)手段還要有相應(yīng)的精神獎勵，構(gòu)成一種健康的、主動向上的工作氛圍。 銷售部計劃方案篇 6 一，工作思路 1，人性化管理 首先我會對公司的資源進行前期的整合，繼續(xù)公司原先的銷售方向及策略，并堅持完成既定目標(biāo)。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。在此，我訂立了本，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。 首先十二月份的工作當(dāng)中，首要任務(wù)就是發(fā)展新的客戶，回顧過去的幾個月來都沒有太多新的客戶，所以這一點是非常重要的，是我應(yīng)該及時去調(diào)整的，這對我的來講很有意義，我應(yīng)該要對 的工作認(rèn)真一點，十二月份的工作當(dāng)中必須發(fā)展新的客戶了，這是刻不容緩的，當(dāng)然除了發(fā)展新的客戶還需要穩(wěn)固老客戶，這是必然的，是我應(yīng)該要去堅持去做好的事情，作為一名銷售我需要不斷的提高的自己，積累更多的工作，讓自己接觸更多的知識，這是非常有意義的事情，我也考慮了很多，通過這段時間以來的思考，我現(xiàn)在也對自己有了更多的信心，我希望我能夠在這樣的環(huán)境下面把工作做的更好?？蛻艚?jīng)理不得向卷煙零售戶分配訂單、分配貨源 。 各客戶服務(wù)部根據(jù)每個客戶經(jīng)理所管轄的片區(qū)，有針對性的制定卷煙品牌上柜數(shù)量、使每個客戶清楚今后卷煙品牌銷售和發(fā)展的方向，提高客戶宣傳、銷售和訂購卷煙的目的性。 四、加強品牌培育，提高市場占有率。 加強三員互動，提高市場的監(jiān)管力度。重點是城中客戶服務(wù)部。 強化服務(wù)，進一步營造良好的市場環(huán)境?？h營銷部要求客戶經(jīng)理對管轄客戶的商圈類型、客戶類別